优选
6
制
分明选
定析确择物Fra bibliotek自服目
流
身务标
服
资要市
务
源素场
优选
市 场 定 位
7
SWOT分析
S(Strengths,优势) W(Weakness,劣势）
■丰富的优质玫瑰来源 ■市场不宽泛
■公司管理合理，降低 ■公司人员缺乏创新能
风险
力
■技术的不断提升速度 ■制造成本高
O(Opportunities,机 T(Threats,威胁）
玫瑰精油营销策划
小组成员：
孙静
谢芳
代芳芳
优选
董吴琴 1
目录：
一、项目简介 二、市场营销环境分析 三、市场目标及定位 四、SWOT分析 五、营销策略
优选
2
项目简介
本公司的主导产品是玫 瑰精油，在国际上被誉为 “液体黄金”。
玫瑰精油良好的药用、 保健价值和抗癌作用， 属 于绿色天然制品。与当前人 们所提倡的绿色健康的主题 一致，易被人们接受，前景 广阔。
优选
3
市场营销的宏观环境
人口环境：中 国人口众多， 市场消费潜力 巨大，以女性 市场为主
经济环境： 中国经济快 速发展，个 人可支配收 入和可任意 支配收入不 断增加
文化环境： 各国文化 相互融合， 人们的价 值观发生 改变
自然环境： 存在环境 污染、资 源短缺、 成本上升
优选
4
市场营销的微观环境
企业自身：企业要建立 的相应营销情报系统
营销中介：帮助企业 完成销售活动
竞争者：加强对竞争者 的研究，了解主要竞争
对手及其策略
顾客：是企业的目标 市场，也是企业的服 务对象，也是营销活 动的出发点和归宿
优选
5
目标市场的选择和产品定位
商 场 上 的 试 用 品
桑 拿 沐 浴 会 所
美 容 院
目 标 市 场
道 为 主 ， 零 级 渠
货源 制造商 零售商 顾客
优选
12
具
促销策略是指企业利用人员推销策略、
体 广告策略、公共关系策略等促销方式来满
促 销
足顾客的购买需求和购买欲望，来达到促 销的目的。
策
略
优选
13
谢谢观看
优选
14
会）
■行业竞争力不断增强
■销量的提高
■假冒伪劣产品多
■公司人员积极向上的
工作态度
优选
8
营销策略
产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
优选
9
产品策略
产品形式策略
产品生命周期 策略
产品组合策略
产品开发策略
优选
10
价格策略
定价目标
成本
市场需求
竞争者的产品 和价格
优选
11
分销策略
销售渠道
道以 为一 辅级 。渠