要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。百事可乐定位的青年一代 的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策划，同时， 在进行产品更新的时候，更加有目标性。
②包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的 外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。包装要 与时代要求相符，要提倡绿色环保。
二.市场分析
2.2、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司 的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要 消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。 (3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事的根本。因此在饮 料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。 (4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%，在饮料领域，碳酸饮料 还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利 润。 (5) 在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比， 百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市 场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.
百事可乐广告策划
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名 为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、 香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》 和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上， 以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较 2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司 在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜” 上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排 名第二，并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在瑞士公司Covalence 的“最具商 业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公 司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮 料类别第一。
二.市场分析
2.5、案例结论 两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑 汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕 竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。在它们之间的 竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别出心裁以 及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式和内容，不难发现两家都 殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩。
二.市场分析
2、3竞争对手分析
商标对比 产品种类
可口可乐
百事可乐
可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力
雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感
轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等
口感
气更足
甜度略高
百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并 且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同 的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商 主要采价格优惠和折扣等政策等。
百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青年一 代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所以可口可 乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。百事可乐在这方面略胜一筹，可 口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机。
要有灵活多变的促销策略。促销是营销组合4P中最务实的营销策略。 百事可乐 取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百事可乐公 司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素：
食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人民共 和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量有了新的 指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发展提供了良好 的竞争环境）
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不断提
高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价持续
上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企业提高庞 大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产，产品 质量也有3社会和文化因素 ①生活方式，21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要
价格 供应链组 成
在价格策略上维持成本优势， 在进入中国市场以后一直采用 渗透定价法。
浓缩液制造商、装瓶商、经 销商、零售商和消费者
价格低，量多。 厂家直销，批发协作模式
二.市场分析
2.4、广告理念 首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略。
其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营销战 术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况 反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。
求无添加剂、无色素、无防腐剂等。 ②购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购买方便性，快捷性。很多
消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经济条 件有关。
有大幅度提高，增强企业 2、1、4技术因素
①技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来说至 关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解 国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。