九、合同的制作流程与技巧
——四川省律协常务理事戴罡
记录：张洪四川高扬律师事务所
联系：
时间：2007年7月17日——7月21日
地点：四川省教育宾馆学术报告厅
主办：四川省律协
参加人员：全省已经通过司法考试未培训的执业律师、实习律师、律师助理、实习人员。这是四川省第一次最大规模的律师岗前培训，被誉为“四川律师黄埔第一期”。我做为四川弘旺律师事务所的实习律师，很荣幸地参加了这次培训。现本人将这次培训的课堂笔记整理出来，供需要者参阅。
说明：由于这次培训没有书面的教材和视频资料，所以全凭本人笔记，难免在听课或记录时出现差错，请大家谅解。有一些内容略有修改，参杂有本人的个人观点，也请大家辩证参考。
起草合同的原则
1、真实性原则；
2、必须能履行原则；
3、合法原则；
4、符合国家标准；
5、充分表达当事人的真实意思。
面对委托人要求制作虚假合同的技巧：
1、要从律师职业道德方面对当事人进行讲述；
2、分析制作假合同的后果、风险；
3、考虑律师自己涉嫌合同诈骗。
补签合同的问题：
在补签合同时，要对补签的事实予以文字说明，并分析补签的目的。
合同制作的要求：
1、必备条款不能遗漏；
2、语言必须简洁；
3、条理清楚，不能有矛盾；
4、特别约定要明确注意。
合同制作的流程
一、制作前的准备
1、首先了解制作合同的目的。
特别是要注意了解委托人对合同有哪些特别的要求，对应付性的合同，只要不是违法的，就可以帮当事人制作，只是？磋商时要简单点。一般来说，可以要求对方拟定合同时，则由对方拟定合同，需要自己先拟定合同时，注意合同的必备条款就可以了。
另一种是试探性的合同，如缔约过失。恶意磋商的情况下，一定要向当事人说明，只要不是这类合同，就可以制作，可以简单一点。
还有一种是必须履行的合同，则要抓住拟合同的有利条件，先拟合同。
2、对合同的了解
（1）首先是对合同的主体、业务的了解，履行的先后顺序。
（2）了解相关的法律法规。
（3）了解交易习惯，要予以充分说明，予以锁定。
二、合同制作的一般流程
起草、修改、审查、定稿
起草，这是我们充分发挥想象力的步骤，在头脑中有确定的合同主体、体例、区分合同的类型、合同的名称。合同的名称，要体现合同的性质，名称要简单、精确，有时不好写名称的，或不便于写名称的，直接写《合同书》。
如果不是自己起草合同，则要看合同文本是谁提供的，是否有格式条款，根据合同的标的、目的、时间，来决定合同？，再制作初稿。
修改，修改是我们代表当事人修改和当事人自己修改，再由对方修改，再双方定稿。
审查，审查合同主要是审查合同的目的，质量条款，包括外在质量和内在质量，有没有重要条款，内容是否有遗漏，逻辑是否严谨，能否履行，文字、标点符号有误错误，语言是否规范，合同格式、体例，章节是否混乱。
当事人给你修改的合同，无论你是否能找出问题，你都必须要找出问题，否则当事人会认为自己请的律师跟他一样，不如不请。
三、合同的制作技巧
简易合同、格式合同、重大合同
简易合同的制作——标的小，履行时间短，内容简单，法律责任小的合同，交易简单的合同等，要求：快、准确、简练。
格式条款合同的制作
（1）版面清晰、美观、文字清楚；
（2）突出保护自己的条款，不能违法；
（3）具体数量标准，要明确具体、准确、特定；
（4）制定告知性条款，说明性条款，要求对方确定已读清了所有条款，注意附件。
（5）要关注特别约定的栏目，特别约定效力优先于格式条款。
重大合同制作技巧
制作重大合同，要参照同类合同，比照增删，增删的内容要向委托人透明，创设条款不能太多，不能出现两种以上的解释。合同初稿制作好了，一定要让当事人确认。
重大合同的制作必须明确交易方式，价格的组成，计算方式，支付方式。对权利义务的履行可以合在一起写。
违约责任条款，主要征对义务性条款，要约定违反义务性条款的责任，违反哪些条款，承担哪些责任，都要具体、明确。要量化，具有操作性，把可能违约的情况都要想到。
特别约定的条款和说明性条款，一定要从合同的目的上去考虑，专门条款一定要说明，客观情况不能履行，可在此说明。
合同的生效条款，有盖章生效，有签字生效，有签字盖章生效，有法定代表人签字生效，这要由双方协商。生效条款可以自由约定生效条件。
合同的变更，变更的范围包括主体、内容等，也可以另行签订合同，否定以前的合同，确认履行的继续有效性。
合同的解除，可以自由约定合同的解除条件。
合同的附件，包括甲乙双方签订合同的主体材料、相关登记，证照复印件、身份证复印件、履行标准，如国家标准、地方标准、行业标准、企业标准、约定标准。注意的是企业标准必须备案，约定标准在没有其他标准时适用。
只要是与合同有关的，都可以成为合同附件。在签合同是，对附件双方都要签字确认，每页都要签字，合同也是一样的叫页签。
租赁合同：保管责任，装修、维修的责任要约定清楚，期满后怎么办，一定都要约定清楚。对消防问题，承租方应检修。租金的交付方式，约定交付的时间、地点、帐号、承租方可以到公正处提存交付等都应约定明确。
对房屋销售合同，要注意法院司法解释、物权法上的交付问题的约定、工程质量的维修约定，注意收售广告、宣传资料，最好把这些内容进入合同。还有层顶花园，地面花园的使用都要约定清楚。
权利转让合同，一定要有对价，防止恶意逃债，权利的转移，履行期限都需要明确、具体。
合同就是合意同心，就象结婚证，不是文字的简单的组合。