越南商务环境分析报告一、经济环境资源分布：经济以农业为主。

矿产资源丰富，种类多样，其中煤、铁、铝储量较大；森林、水利和近海渔业资源丰富；盛产稻米、热带经济作物和热带水果，森林面积约1000 万公顷。

越南是传统农业国。

农业人口约占总人口的80％，农业产值占国内生产总值的30％以上；耕地及林地占总面积的60％。

产业结构：主要工业部门有煤炭、电力、冶金、纺织等；自九十年代初开始经营旅游业，旅游资源丰富，服务业上书起步阶段；和世界上150 多个国家和地区有贸易关系。

越南近年经济发展较快，经济结构正朝着积极的方向转变，第二产业和第三产业的比重逐渐增加，第一产业的比重逐渐减少。

人民生活水平不断提高，消费市场不断在壮大、而且零售业销售额、消费额都高于本地区其他国家。

劳动力状况：该国劳动力比较充足，而且劳动力的价格较低，有利于发展劳动密集型产业，但是存在劳动力素质偏低、缺乏优秀管理人才的问题。

二、政治环境政治属性：越南属于社会主义国家，越南共产党，坚持社会注意，坚持改革开放的认识是统一的，并且决心比较大；人们群众对中央的方针政策比较拥护，革新开放给国家和人民带来的好处是有目共睹的。

1986 年越共“六大”以来，越南逐步调整内外政策，对内实行革新开放，对外奉行独立自主、全方位、多样化的外交政策。

目前，越继续坚持革新开放路线，妥善处理骚乱事件，维护了政治社会的基本稳定；国际环境不断得到改善，国际地位逐步提高。

虽然存在社会消极现象，那毕竟不是主流，整个国家的政治局面是稳定的。

政策因素：1.WTO 政策影响2007 年1 月11 日越南加入WTO, 按照WTO 承诺相应的进口关税将会进一步降低。

在入世后的 5 至7 年内，削减3800 种商品的关税，把平均关税由17.4% 降低为13.4% 。

2．鼓励外商投资政策越南为了鼓励发展外商投资，鼓励外商集中在工业区和出口加工区内投资，并提供了相应的优惠政策。

根据越南有关政策，进入经济园区投资的企业，从应纳税之日计起，免征 4 年营业所得税，其后9 年减半征收；最高优惠可从投产之日计起享受15 年10% 的营业所得税。

对在经济区工作的人员，按50% 征收个人收入所得税。

对于经济区内的高科技项目、对行业或社会经济发展影响重大的大型项目，经政府总理审批，在项目续存期间可长期享受10% 营业所得税优惠政策。

3. 其他优惠政策2007 年4 月18 日，越南贸易部根据政府第108/2006/ND-CP 号文件精神和《投资法》规定，外商投资企业可以直接对国外开展进出口和对外承接加工业务，在海关办理进口商品免税审批相关手续等。

新规定从2007 年 5 月起生效，现行的外商投资企业进口和免税审批规定同时取消。

三、法律环境法律体系：越南与贸易投资有关的法律、法令主要有：《外国投资法》《公司所得税法(修正案)》《内河运输法》《竞争法》《会计法》《统计法》《水产品法》《反倾销法令》《反补贴法令》《食品安全与卫生法令》《保护国内改进新植物品种法令》等。

05 年6 月，越南国会颁布了《商业法》《海关法(修正案)》《进出口关税法》，并于2006 年1 月1 日正式生效。

为推进越南加入世界贸易组织的进程，使越南贸易投资法律体系更加符合WTO 多边贸易规则要求，2005 年11 月29 日，越南国民大会讨论通过了《知识产权法》、《增值税和特别销售税法》、《投资法》、《企业法》、《投标法》、《电子交易法》。

关说政策：越南现行关税制度实施四种税率：普通税率、最惠国税率、东盟自由贸易区税率及中国—东盟自由贸易区框架下早期收获税率。

普通关税税率，比最惠国关税税率高出70% ，适用于未与越南建立正常贸易关系国家的进口产品。

原产于中国的商品享受最惠国税率，其中属于越南海关税则第 1 至8 章的商品适用早期收获税率。

知识产权：越南知识产权保护力度仍然不够。

由于在越南商标注册相对简单，商标侵权事件时有发生，尽管越南知识产权局正与国外一些专利和商标代理机构一起努力加强知识产权保护体系，但在对侵权事件的迅速裁决和行政执行方面仍存在困难。

2004 年曾发生重庆隆鑫摩托车的商标在越南被恶意抢注事件。

在越南存在侵犯著作权现象，文化信息部下的文学艺术著作权办公室负责管理和监督保护著作权问题。

尽管越南在逐步完善著作权保护的相关法律体系，但具体执行环节仍存在很多问题。

越南侵犯著作权现象主要集中在计算机软件和音像制品（包括CD 、VCD 以及DVD 产品）。

投资环境：根据修订后的《外国在越南投资法实施细则》，越南进一步放松了对外资的管制，将投资审批制改为投资登记制。

该细则在投资促进政策、投资经营税收政策方面对外资做了优惠安排，同时还对外商投资企业规定了详细的所得税减免政策。

对于外商限制和禁止投资的领域具体规定如下：1. 只允许以合作经营合同方式投资的领域：电信业务服务；国内国际邮件收发业务经营；新闻出版、广播电视经营。

2. 只允许以合作经营合同或合资方式投资的领域：石油、稀有矿产开采、加工；空运、铁路、海运；公共客车运输；港口、机场建设(BOT ，BTO ，BT 等投资项目不在此限)；海运、空运业务经营；文化；造林；工业炸药生产；旅游；咨询服务（技术咨询不在此限）。

3. 加工与原料开发捆绑投资的领域：乳制品生产与加工；植物油、蔗糖生产；木材加工(使用进口木材的项目不在此限)。

4. 从事进出口业务、国内营销业务及远海海产品捕捞、开发性投资项目，由政府总理特批办理。

禁止投资领域包括：1. 对国家安全、国防及公共利益有害的投资项目；2. 损害越南历史古迹、文化、传统、风俗的投资项目；3. 损害生态环境的投资项目；4. 处理从国外输入有毒废料投资项目；5. 生产有毒化学品投资项目，或使用国际条约禁止的毒素的投资项目。

四．竞争环境越南为一社会主义国家，自1987 年实施对外改革开放以来，虽努力采行国际社会普遍实施之市场经济，期能在最短时间内融入国际经济体系，此举虽吸引大量外商接踵前来投资或设立行销据点，然因政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等因素，致部分外商在越营运未如预期顺畅。

另加以1997 年亚洲爆发金融危机后，严重冲击当地外来产业，自此外来投资无论就件数或金额而言，均急剧挫跌。

以投资或纯贸易型态开拓越南市场之台湾产品，主要竞争对手为日本、南韩、泰国及中国大陆；而价格竞争主要来自中国大陆、南韩及泰国。

近两年来，中国大陆对越南的贸易大幅成长，2004 年中国大陆已成为越南第二大贸易伙伴国、第四大出口市场及第一大进口来源。

此种快速成长的原因系中国大陆向越南采购大量的原油，橡胶、海产；而对越南输出廉价的机械、机车暨零配件及相关的民生必需品，中国大陆与越南的双边贸易系属纯商品贸易型态，有别于其它主要贸易国（如日本、南韩、新加坡及台湾）的“投资带动贸易”型态。

至今，越南市场环境仍然存在诸多不稳定因素，以下为对其市场环境的分析：优势：1、政府具有改革决心，提供外商投资优惠；2、天然资源丰富，价格便宜；3、劳动力充沛，廉价劳动力丰富，人力资源成本较低；4、政治稳定，治安良好，无排华疑虑；5、美越贸易协议业已生效实施，美国给予越南正常贸易关系待遇，有利业者拓展美国市场；6、欧盟持续给予越南多项产品进口优惠关税待遇；7、加入WTO 后市场及法令规范将更趋透明开放；8、系东协自由贸易区（ASEAN Free Trade Area ，简称AFTA ）一员，2007 年区内将无关税壁垒。

劣势：1、官僚体制运作，行政效率欠佳；2、法令规范不明确，缺乏一致性；3、人治色彩浓厚，佣金文化盛行；4、公共建设不足，基础设施落后；5、畅销品牌易遭仿冒，挫减厂商投资意愿；6、走私不易防杜，本地货难与竞争；7、城乡所得差距大，消费型态不一；8、土地为国家所有，外商仅能承租，无所有权；9、电费及通讯费较邻近东南亚诸国高昂；10、外围产业薄弱，原料、副料或零配件大多必须仰赖进口，增加生产成本。

总体分析：政局较稳定、经济发展前景好、市场潜力大、市场化程度不断提高、工资成本较其他东盟成员国更低廉、政策透明度不断提高。

五．文化环境起源概述：自古以来，越南本土文化即与多种外来文化相融合，除了对越南影响最大的中国文化，越南文化亦受到少量来自古印度、占婆等国文化的影响，近代以来，则受到一些西方国家（法、俄、美）文化的影响。

公元10 世纪获得独立以后，越南开始向南扩张，占城国和高棉帝国的部分土地被纳入越南版图。

这也导致了越南文化的一些细微的地区差异的出现。

在法属时期，越南文化亦受到很多来自欧洲的影响，包括天主教的传播和拉丁字母的使用（越南是现今东南亚唯一一个使用拉丁字母表记国语的非岛国国家）。

进入社会主义时代以来，越南人的文化生活受到很多来自政府控制的媒体和共产主义文化的影响。

数十年当中，外来文化的影响被降低，而来自同是共产主义国家的苏联、中华人民共和国、古巴等国的文化被受到重视。

1990 年代以来，随着越南的革新开放政策，越南开始重新接受亚洲、欧洲和美洲的文化和传媒。

艺术成就：越南艺术有着深厚的传统，最早的例子可以追溯到公元前8000 年的石器时代。

由于自公元前 2 世纪开始的长期的北属时代，越南艺术无疑吸收了大量来自中国的因素，并在自主时代以后也不断的受到来自北方的影响。

尽管如此，越南艺术中仍保留了很多独特的越南特征。

19 世纪以来，法国艺术开始影响越南，并对越南现在艺术的诞生具有很大推动作用。

日常生活：衣——平民在日常生活中往往只能穿着样式简单的衣服，并在衣服的颜色上有严格的规定。

在越南史上某段时期，庶民只能穿着黑色、褐色或白色的衣服（特殊的节日庆典的场合除外）。

而今，随着经济全球化的脚步，老百姓的日常服饰除传统服装外逐渐趋向流行服饰，但传统的奥黛服饰仍是社会主流。

食——越南菜多使用鱼露、酱油、大米、新鲜香草、水果和蔬菜。

越南食谱使用许多蔬菜、草药和香料，包括柠檬草、青柠和马蜂柑叶。

由于佛教信仰，越南也有一些素食菜肴。

越南料理中最常见的肉类是猪肉、牛肉、鸡肉、虾、扇贝和各种海鲜。

鸭肉和羊肉较少在越南菜中出现。

越南饮食亦受到一些来自中国菜和法国菜的影响。

住——越南曾经深受中国文化影响，与其他东亚文化圈的国家如朝鲜、日本一样，越南也从中国传统建筑中吸收了大量营造元素和技法。

建筑材料上主要使用青瓦、木材等东亚传统建筑元素。

习俗——传统上，越南人有席地而坐的习俗。

人们认为贴近土地有很多好处，可以除去人身上的一些疾病。

阴历新年，越南的老宿儒也通常席地而坐，弯腰趴下挥毫，用毛笔写挥春。

宗教信仰：从中国传入的被称为“ 三教”的“儒释道”在越南历史上为主流的宗教信仰。

越南自古受儒教文化影响较深，民众大多具有浓厚的祖先崇拜思想，祭祖的习俗比较普遍。