关于酒店管理公司谈判及合同签订要点一、前期配合及初期运营费用

让酒店管理团队列出费用明细，一般不超过200万元。

二、酒店管理公司的费用分成比例

1、不超过酒店总营业额4%。

2、不超过酒店纯利润20%。

三、与酒店管理公司的解约金

一般控制在50万---300万之间。

四、酒店管理公司谈判及合同草拟过程

要求法务人员全程跟踪，防止合同中的责任陷阱。

五、酒店管理合同中对酒管公司服务内容的要求

1、可性行报告和市场营销调查。

2、提供在规划、设计、建筑、装修方面的建设和技术支持。

3、提供设备的造型、布局和安装建议。

4、起始阶段的运营及开业工作。

5、制定出合理的市场营销、促销及广告投放方案。

6、制定员工招聘及员工培训方案。

7、制定秘书工作、簿记工作、控制和汇报职能体系。

8、提供完善技术咨询。

9、定期制定采购计划。

11、提供中央预订和国际预订服务。

12、建立酒店运营管理人员体系。

13、总部定期对酒店进行督导和控制。

六、管理费用结构

1、费用包含哪些运营者的服务。

2、费用中运营者的成本与利润分配比例。

3、制定好激励式的取费结构。（在保证自身利益的前提下并保留对运营者鉴定的权利。）

注：取费项目：1、基本管理费；2、奖励管理费；3、专项技术支持费。

七、合同关键条款

1、合同期限

尽可能短的合同期限，获得是否对运营者继续延期的权利。

2、管理费用

将费用设置在净收入的某一个百分点上，并可能降低这个百分点。

3、对业主汇报的要求

全面的书面财务汇报跟经常性的预算更新和双方会议。

4、业主权利

业主有权对酒店运营及所有方面事务进行批准的权利。

5、运营成本控制

业主派驻副总经理及财务总监并监管每一笔经营费用的支出。

6、合同的终止

业主发出书面通知后可立即终止合同

7、运营者对酒店的管理

运营者通过做出业绩才能保证获得继续管理酒店的合同。

8、运营者的总部费用

费用应从管理费用中偿还，酒店不必承担此项费用。

9、所有权的转移

确保业主在任何时候可将酒店的所有权转让给他人。

10、专有权

业主有发展或拥有运营方所管理酒店的任何权利。

11、保险和依法征用

将运营者排除在分享任何保险收益或依法征用收益之外。

12、酒店人员

确定酒店所有员工均为运营方雇员。

13更换所需及资金储备

建立由业主负责“更换所需及资金储备”的权力（家具及设施、设备）

14、限制条款

规定运营者不得在本项目所在的同一市场拥有管理或特许经营的其他酒店。

15赔偿

确保运营者的行为对业主造成损失的要进行赔偿。

注：针对不同品牌制定不同的条款，信任的品牌可进行退让，不信任的品牌要争取最大的权益保障。

八、争取最大宽松时间限制条款

注意合同中隐性时间限制条款，避免规定时间未完成的处罚。

九、重点关注一些隐性的排他性条款

如：“相关技术工程标准按照某某集团的严格规定，否则视为违约”

只为“一家”没有共性，别家不能采用，对以后业主先定其他运营者产生限制。并可能产生对其“规定”的不了解耗资过大。

十、不轻信“底线”跟“惯例”