✓目标受众：企业中高级营销精英、相关服务研究机构、广义营销领 域的探索者、其它关心营销人士 ✓品类：以营销为中心的商业杂志 ✓宗旨：求索中国市场的解决之道 ✓目标：中国营销杂志的领导品牌 ✓风格：权威性/冲击性/新闻性/鲜活性/先锋性
Part I：品牌规划
品牌现状
行动：雏凤清于老凤声
✓2003年4月份创刊，推出新营销十大趋势 ✓2003年5月份推出第二期——财富英雄的关键时刻 ✓前两期反响强烈，第二期达到了近5万份的实际发行量； ✓第二期也基本达到了原定位要求：
✓聚焦：WTO时代的中国市场 ✓关注：企业竞争战略、营销创新、实战实务 ✓视野：国际化、专业化、战略化 ✓分析：新潮流、新观点、新方法、新案例
✓〈销售与市场〉的版式调整与近期几大特刊的推出应该说， 鲜明的表现出他们的压力
Part I：品牌规划源自品牌现状边规划、边打仗、边检讨，我们的面前，乳白的晨雾渐 去，无边草原上，蜿蜒的道路伸向远方……
一份为了公共利益的专业政经杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉能给《新营销》什么
✓运营支持 1、发行网络 2、广告客户 3、专业采编网络 4、社会合作资源网络 ✓品牌带动： 1、迅速带动知名度 2、高品质的认同度——广（国际）、深（专业）高（权威）新（新锐） 3、调性与风格的联结：专业感、高华气质、知性与亲切
《新营销》的概念
✓2000年的新营销论坛论证明，以营销理论与技术去解读、去支撑“新营销”的定 义是很抽象困难的，容易陷入以多个概念解释一个的概念的怪圈。《新营销》创刊 首期，试图再次用“十”化去解读“新”，十个概念分布广，内容深，不是一下子 说的清楚， ✓我们的理解，《新营销》杂志的“新营销”与以市场、技术、理论变化为支撑的 “新营销有着角度的不同。
大众化、普及型的营销杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品类：时政财经类月刊，以政为主 ✓目标受众：具有社会责任感的知识分子 ✓规模：发行量最大 ✓竞争：差异化竞争对手
1、《声音》、《视点》 2、《半月谈》、《瞭望》 3、《三联生活周刊》、《新闻周刊》、《新民财刊》 ✓定位：一份有责任感的政经杂志 ✓办刊理念：为了公共利益（鼓而呼） 以民间视角（对内）和国民视角（对外），通过理性的思考，进 行深入与深刻的政经报道与分析，甚至剑走偏锋的锐利，关注民权、 民主兼及民生
综合建议 营销年会
我们提供一种思考
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
Part I：品牌规划
品牌现状
Part I：品牌规划
品牌现状
思考：策略初定
✓《销售与市场》的“大而不强、多而不专”留下了市场空 间 ✓ 南风窗的资源能够支撑一个高品质的营销杂志的运营 ✓ 基本确定了以下定位策略：
Part I：品牌规划
定位明晰
Part I：品牌规划
定位明析
明晰定位的方法
✓明确目标受众 ✓明确竞争对手 ✓明确自身资源 ✓建立市场定位与核心品牌概念
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的目标受众
✓击破《销售与市场》的大众化，我们已经确定专门针对“精英读者” 1、企业中高级营销精英相关服务研究机构 2、广义营销领域的探索者——政府、城市、文化、体育、金融等 3、其它关心营销人士
✓“精英读者”的追求是什么？ 1、营销理论与模式的深入实践剖析 2、新营销领域的指导 3、工作中遇到的营销决策与营销大策略问题 4、营销与其它运营系统的合作、组织与协调等
追求专业营销、成功营销的精英
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的竞争对手——〈销售与市场〉
✓目标受众：适用8000万营销人，特别是营销入门级、执行类营销人 ✓品类：普及型营销杂志 ✓规模：发行量最大 ✓核心价值：营销的方法与经验 ✓形象：挽起袖子打拚区域市场的国内营销人 ✓风格与调性：实战、实用（追求专业、国际、权威） ✓内容：以编/发为主，采为辅，深度不够 ✓经营：招商类广告、金鼎奖 ✓合作：中山大学CMC、华南理工大学工商管理学院、浙江奇正咨询
精深专业、高华气质的品牌移情
Part I：品牌规划
定位明析
讨论《新营销》的定位
✓品类 ✓概念 ✓定位
Part I：品牌规划
定位明析
《新营销》的品类建议
✓借鉴《南风窗》的品类定位的成功，走非典型品类定位之路，实行相对差异化： 如《南风窗》-《半月谈》、《南风窗》-《三联生活周刊》 ✓考虑到营销类媒体市场的广大空间与《销售与市场》的一枝独秀，《新营销》应 放在营销杂志的大品类中 ✓但要与《销售与市场》的大众化与庸俗化相差异，“新”“广”“深”“高”等 《南风窗》的重要特色要在《新营销》有所体现，
品牌塑造与新营销传播培训
项目背景
2003年4月份，南风窗以品牌、发行、客户三大优势资源， 组织一批精兵强将，推出《南风窗-新营销》现已经出版2期， 反响较好 天进广告是以“品牌园丁”为己任的综合性广告代理公司， 有意为《南风窗-新营销》杂志提供品牌规划咨询与2003年度 的市场推广建议 本策划案品牌规划的主要目的是“定方向”，市场推广的建 议是“拿措施”，为此天进对作了以下基础研究：
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品牌核心概念：为了公共利益 ✓广告语：敏锐的眼，温热的心 ✓品牌价值：通过深入与深刻，为公共利益鼓与呼 ✓品牌形象：开明睿智的自由知识分子 ✓风格：因深入而显专业，因责任感而具高华气质 ✓调性：温和不失热烈、动情不失理性等 ✓内容：以采为主，深度突出 ✓合作：强大、高水准的政经约稿人与采访队伍
-对〈新周刊〉、〈南方都市报〉〈凤凰卫视〉等二手资料研究 -对〈销售与市场〉的专项研究 -对10名〈南风窗〉、〈新营销〉读者的访谈 -对南风窗两名资深人员的深度访谈
提案思路
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
第二部分：品牌推广
任务 推广策略 品牌形象广告
第三部分：市场运营建议
1、选题范围要更广——国际化、泛行业化、泛营销化 2、剖析视角更晰利——战略、管理、企业文化、品牌塑造等营销后面的深层 3、行文笔触更生动鲜活——轻松愉快与巨大的思想价值的融合
它不是以营销为中心的商业杂志（泛中有专） 它应该是一份有思想、有格调、有文化的营销杂志（专中有泛）
Part I：品牌规划
定位明析