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各种汇款方式的步骤
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。
客户提货后汇款
将商业发票，外汇核 单交银行结汇
前T/T 银行收到电汇款，通知进行下一步处理
L/C 根据信用证的要求提供单 议付 要 据，一般有发票，装箱单， 行审 求 产地证，提单，可能还有 核通 议 客人验货的证明，还有受 过 付 益人的证明，开具跟单汇 票交议行。
流程及预算时间：
• 到商务局帮你对外贸易经营者备案登记手续，取得进出口资质，5个工作日。 • 到工商局增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”，5个工作日。 • 海关注册登记，进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用，5个工
作日。 • 公安局备案，刻“报关专用章”一枚。 • 出入境检验疫局备案，取得检疫备案代码，5个工作日。 • 中国电子口岸备案，将海关、检疫、外管局和国税等几个部门的数据联网，进口付汇
• 售中---常用贸易术语
• FOB(Free on Board) 装运港船上交货 • CFR/CNF(Cost and Freight) 成本加运费 • CIF(Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费
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FOB/CFR/CIF异同
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Part3.出口业务之售后
售后
合同履行
结汇核销
退税
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没有自营进出口权的企业怎么操作
• 第一、申请自营进出口权 • 第二、通过外贸公司代理出口
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企业获得进出口权的步骤
申请企业资格：
• 企业应具备企业法人资格或为依法设立的个人独资企业、合伙企业（以下统称企业）， 经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》或《营业执照》。
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外贸代理须知
• 第一步、找一家放心的外贸公司洽谈合作相关条款 • 第二步、通过阿里巴巴成交的合同，以外贸公司的名义与海外买家签订合同 • 第三步、主要是负责货物的生产和检验，外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出
口检验检疫，海关申报，外汇收支 • 第四步、外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，
外贸出口业务流程
市场部：王琼玮
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外贸流程
进出口经营许可证 开立外币账户
商检、海关备案
客户询盘 谈判、报价
签订合同
合同的履行 结汇核销
退税
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Part1.出口业务之售前
售前
进出口经营 许可
开立外币 账户
商检、海关 备案
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• 企业注册资本现在无要求 • 已办理国、地税税务登记，依法纳税 • 已办理组织机构代码证 • 该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业法定
代表人或负责人（指在其担任法定代表人或负责人期间，企业违法违规被撤销对外贸 易经营许可
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企业获得进出口经营权的步骤
扣除相应费用后支付给你 • 这种代理，形势如同内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货
款；通常外贸公司代理费用占总交易金额的1%~2%
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• 开立外币账户 • 有自营进出口权： • 代号营业执照、税务登记证、组织机构代码证、（正本及复印件）开户申请，公帐、
及出口申请核销单、收汇和退税时所用，5个工作日。 • 国税办理出口退税登记手续，5个工作日。
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外贸活动中需要打交道的部门
• 外经贸委 • 海关 • 进出口商品检验检疫局（商检局） • 外汇管理局 • 进出口退税局 • 银行国际业务局 • 贸促会，商会 • 保险公司
财务章、法人章办理去银行柜台办理即可 • 没有自营进出口权： • 开设离岸账户或外贸公司代理收汇 • 个人外币账户：一卡通 • 个人结汇和境内个人购汇年度总额分别为每人每年等值5万美元
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Part2.出口业务之售中
售中
客户询盘
谈判报价
签订合同
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将商业发票，外汇核销单交 自己将商给
客户清关
是 议付行垫付 将全套单证寄开 开证行付款
货款
证行
给议付行
否 将全套单证 开证行付款给议
寄开证行
付行
付款
D/P 将商业发票，装箱单，产
客户付款赎单
D/A
地证，提单，开具跟单汇 票通过银行客户
客户承兑汇票，银 行给单
汇票到期客户副付 款
风险
责任
费用
贸易术语 FOB
谁承担货装上 谁办理租船、 谁办理保险
船后的风险
订舱
买方
买方
买方
谁支付运费 买方
谁支付保险 费用
买方
CFR
买方
卖方
买方
卖方
买方
CIF
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
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付款方式
• 常用付款方式
• T/T(Telex Transfer)电汇 • D/A(Documents against Acceptance)承兑交单 • D/P(Documents against payment)付款交单 • L/C(Letter of Credit)信用证
银行收到货款
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各种付款方式的比较
结算方式 前T/T 后T/T D/P L/C
手续 简单 简单 稍繁 最繁
费用 低 低 中 高
对出口商的风险 对进口商的风险
最小
最大
最大
最小
中
中
小
大
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T/T
• 进口商把货款电汇给出口商 • 出口商把单据寄给进口商
买方
卖方
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灵活的付款方式：各种付款方式结合使用
• T/T预付款＋T/Y货物尾款 • T/T预付款＋D/P托收 • T/T预付款＋L/C信用证 • 全额L/C信用证
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• 售中-回顾
• 客户询盘：分析，回复，跟进 • 常用贸易术语 • 付款方式解析