海尔的国际化战略 张瑞敏的跨国三问：目标、对手和对象
一、海尔的三个战略阶段
1．名牌发展战略阶段—名牌战略 2．多元化发展战略阶段—多元化国际化的关系—企业在 竞争中取胜要靠国际化，而国际化必须要多元化 3．国际化发展战略阶段—海尔的国际化与国际化的海 尔—两者之间的区别与本质联系
二、面对全球经济一体化，提高竞争力是 当务之急
2．健全跨国经营的管理体制。
(1)企业要按照国际规范和国际惯例的要求来运作。
(2)学习国际跨国公司的先进管理经验，并根据国情 加以创造性地运用，切实提高跨国经营水平。
(3)加强风险防范控制。
(4)建立一套有效的信息网络系统，提高企业的运行 效率。
3．要有一批经营国际化的人才队伍。
4．努力发挥品牌优势。
第三节 我国制造业企业的国际化战略
1、发挥主场优势 2、积极应对反倾销 3、开拓边缘市场 4、注意跨国公司动向 5、关注知识产权 6、抢占技术标准
我国制造业企业的国际化战略（续
7、人才 本土化 8、资本融合 9、融入全球采购链 10、确立合作伙伴关系 观念国际化 \生产国际化 \营销国际化 \研发国 际化 \资本国际化 \人才国际化 \CI国际化
为什么“中国创造”才是取胜之道？张瑞敏分 析：因为“创造”是“人无我有”,“制造”是 “我有人也有”。“创造”是根据用户需求进 行的；如果不知道用户需求，“制造”得再好 也只能是库存。
画外音：“中国制造”怎么就成了问题？
是个政治问题 也是个民族问题 中国制造业首先要解决好自己发展方向的问题
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三、对中国企业国际化的启示
1．制定明确的国际化战略。
首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入 研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向， 这是制定战略目标的基础。
其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目 标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。
第三，紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织机构和 人力资源等方面的建设，以利战略目标的实施。在世界 市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下， 企业要从实际出发，对战略目标进行动态跟踪，保证战 略目标的顺利完成。
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径
路径一：低成本扩张 路径二：收购与兼并 路径三：自创品牌、自建渠道 路径四：ＯＥＭ
案例：从春兰跨国经营看中国企业国际化 进程
一、春兰跨国经营的发展历程
二、春兰跨国经营的经验分析
1．树立全球经营意识是春兰成功的重要保证。 2．掌握核心技术是春兰成功的保证。 3．人才国际化是春兰实施跨国经营的关键。 4．掌握控制权是春兰对外合作的前提。
第五章---中国企业的国际化经 营
二、实业化和集团化是企业国际化的前提
（一）中国企业实业化现状 促进工业型、贸易型和金融型企业集团的有机结合，发 挥整体优势 （二）中国企业集团化现状 主要问题：（1）产权纽带弱 （2）内部关系不顺 三、建立国际战略联盟
四、按照国际惯例管பைடு நூலகம்企业
（一）建立母（国内）和子公司（海外）机制 （二）运营要素的当地化战略 （三）投资项目的可行性研究 （四）培养国际化的经营人才
1． 企业只能利用外部环境，能利用多少取决于企业自 身
2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市 场
3．“与狼共舞”与爱国 4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题
中国华源的跨国经营战略
总体战略 高科技、外向型、实业化、跨国经营 先贸易而后实业、先在欠发达国家而后进入发达国家的 过程
中国制造遭遇日美堵截 中国创 造发力拯救
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美日围堵中国制造：各有花招
关键词：美国——反倾销 论
日本——中国威胁
真相并不隐晦：永远的利益之争
·关键词：美国制造——日本制造——韩国制造—— 中国制造
中国制造可与世界经济共赢
·关键词：中国——巨大的市场和廉价的劳动力
“中国制造业”——居安思危
关键词：中国企业——居安思危 用“中国创造”来拯救“中国制造”