需要律
• 需要与人的心理关系非常密切，心理学认 为，需要是激起人活动的“内驱力”，等 于是人的一切活动的发动机。人的需要是 多种多样的，但心理战要研究的是敌人目 前最需要的是什么。想吃甜的给他糖，想 吃酸的给他醋，瞌睡了再递上一个枕头。 敌人就更容易上当受骗，或更容易改变态 度。
思维定势
• 反映的其实就是心理学的思维定势原理。 思维定势是指已经预先形成的一种心理准 备状态。这种思维定势一旦形成，思维就 呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现， 就会自然而然地顺着过去的习惯去思维和 得出结论。见怪不怪，常见不疑就是这种 定势的心理反映。
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英国人认为，心理战就是征服人心的战争，英国《当代朗曼 英语词典》中，将心理战表述为：“心理战是通过无线电广播散 布恐怖、不安和不同政治利益所采取的削弱敌人斗志和忠诚的行 动。”英国战略学家利德尔哈特在《战略论》中分析指出：“一 个战略思想家应该着眼于‘麻痹’敌人，而不是如何从肉体上去 消灭他们。就战争的较低阶段来说，在战斗中杀死一个，只不过 是这支军队损失一个士兵而已，但是精神受到震撼的人，就可以 成为恐怖病菌的传播媒体，足以造成一种恐怖现象。在战争的较 高阶段，如果使对方的指挥官在心理上受到震撼，如果一个国家 的政府在心理上受到压迫，那么这个政府所拥有的一切作战力量 也有可能被抵消。这正如下述一种情况，两只手都麻木或瘫痪了， 刀剑必然会从手掌中掉下来。”英国人号称是心理战的“行家里 手”，特别在战争宣传方面，英国人干得很出色（最早发明用传 单宣传的是英国军队的中校温斯顿）。所以从心理战的手段上看， 英国人只偏爱无线电广播，认为心理战的手段就是无线电广播。 而忽视了其他众多的手段同样能达到影响对方心理；从心理战对 象上看，则只强调削弱敌方的斗志，征服敌方心理，只有敌方。 因而这种定义或表述是不全面的。
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ห้องสมุดไป่ตู้
美国陆军1982年度《作战纲要》中关于心理 战的定义为：“心理战是为了达到长远的和当前 的目的，而采取的政治、军事、经济和意识形态 行动的重要组成部分。旨在改变心理战对象的态 度和举止的宣传活动和其他心理战方法，是指挥 官向敌方军队和民众做工作的重要手段。若与其 他行动有效地结合起来，心理战就可以相对地提 高部队的战斗力。”与此表述相类似的还有美国 《简明大不列颠百科全书》(中美联合编审，1986 年版第8册第616页)中对心理战的定义是:“在必要 的军事、经济和政治手段支持下，利用宣传来反 对敌人，这种宣传一般是为了瓦解敌人，使其丧 失斗志。”上述观点，强调了心理战与政治、经 济、军事外交的联系，克服了心理战的“唯军事 论”的局限。美国人的解释是只强调了进攻性的 心理战，而忽略了心理战的防御性和在争取中间 力量方面的作用，因而这一点不能不说是个缺陷。
心理战武器
思维定势
需要律
心理暗示
心理暗示
• 心理影响真有那么神吗？心理战真能像兵战一样 解决问题吗？事实的确如此。如果运用巧妙，心 理战还能解决许多兵战解决不了的问题呢。因为 心理战科学地运用了许多心理学原理，能够使人 在不知不觉中不由自主地接受影响，这种影响甚 至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移。 如心理战常用的暗示法，就是用含蓄、间接的方 法对人的心理状态实施迅速影响的过程。有些心 理学家称暗示是“从后门进入人的意识”，人在 受到暗示影响时，简直无法抗拒。
心理战告诉我们，一个军 队的心理被击垮了，那么 这个军队肯定会吃败仗。 对于我们自己来说，如果 我们被自己固有的心理劣 势打倒了，我们的人生也 一定会是失败的人生。
什么是心理战
• 心理战即运用心理学的原理原则，以人类的心理 为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、 情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志， 以最小的代价换取最大胜利和利益。通过宣传等 方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传 所造成的影响的对抗活动。
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德国军事学专家认为：“心理战是在精神世 界进行的战争”。1960年，西德《国防知识》载 文说：“现代战争不仅在空中、陆地和海洋三种 范围内进行，而且还包括第四种范围——即人们 的精神世界。在精神世界里，第三次世界大战己 经开始。”这是重视心理战重要作用的观点。但 这是一种“唯精神论”的心理战理论观，因为它 过于强调心理战的独立性，把心理战划为区别于 空战、陆战、海战的第四种战争。这种对心理战 抽象地划个范围，把它孤立出来的观点，忽略了 心理战的实施必须以综合国力为基础，是与政治 斗争、经济斗争、军事斗争、文化斗争结合起来 的，并为之服务。“纯心理战”是不存在的。
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心理战的价值
• 心理战的代价要远远小于武力战，而其效果 则远远大于武力战。比如，第一次世界大战中， 靠武力战消灭一个敌人需要花2万美元，第二次世 界大战中，靠武力战消灭一个敌人要花20万美元， 而最近发生的几次局部战争中，消灭一个敌人的 花费将近300万美元。运用心理战，直接从精神 和士气上瓦解敌军，不但能导致敌军官兵消极避 战、投降或开小差，还能大大鼓舞自己的士气。 因此，它能最大限度地节约自己的兵力。美军认 为，在战场上，心理战是战斗力的倍增器。他们 说，“宣传上花一个美元等于在国防上花五个美 元”。拿破仑也曾说过，“新闻社的力量足以与 一个师的兵力相匹敌”。
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日本人把心理战称为“思想战”。战略学家原 田埝在《国家战略纲要》中作了如下定义：“思 想战就是给敌对国家的国民洗脑，并使他们成为 我方的同情者和支持者。思想战是对政治、行政、 司法、教育、文化、宣传机构等所有领域进行渗 透，积极传播意识形态，通过不断努力，来改变 对方的思想和信仰。”原田埝的观点突出了心理 战是为国家总战略服务的，并重视心理战对人们 思想和信仰的影响。但是他只重视心理战的政治 斗争形式，却忽略了军事斗争、经济斗争也是重 要的心理战的斗争形式。同时也忽略了心理战的 防御问题，因而缺陷是明显的。
心理战的目的
• 战争是流血的政治，政治是不流血的战争。心理战的 政治色彩更浓，必须服从和服务于国家的最高利益或最高 的政治目的。所以，心理战是有组织地进行的，必须有统 一的领导机构，有相应的政策规范，有严密的实施计划。 高技术条件下，心理战的目的和任务通常有以下6个方面： (1)树立自己的良好形象，赢得广泛支持；同时破坏敌 人的声誉，使之孤立无援。 (2)使对方丧失警惕，达成突然袭击的目的。 (3)造成信息泛滥，使敌方人员陷入思维混乱。 (4)削弱敌军战斗意志，使其消极避战或哗变投降。 (5)最大限度地激发己方官兵的战斗意志。望梅止渴、 破釜沉舟 (6)直接遏制战争，不战而屈人之兵。