“互联网+农业”案例分析资料来源：网络收集整理整理时间：20150909目录一、“互联网+农业”概述 (2)（一）什么是“互联网+”？ (2)（二）什么是“互联网+农业”？ (2)（三）国家相关政策 (3)二、“互联网+农业”典型案例 (3)（一）农产品品牌化 (3)1、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值 (3)2、柳桃：联想全产业链布局 (4)3、潘苹果：名人代言 (5)4、三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销 (5)（二）生鲜电商：市场空间大，投入成本高，物流配送是制约 (6)（三）农业信息化：全产业链运作的必要环节 (7)1、芭田股份 (7)2、新希望 (7)3、联想佳沃（参见前述柳桃） (8)（四）农资电商：超2万亿元的市场8云农场 (8)（五）涉农巨头企业 (8)1、网易——养猪 (8)2、阿里——涉农电商是其三大重点发展方向之一 (8)3、京东——农村电商3F战略 (9)4、苏宁——与阿里强强联合 (10)5、乐视——打造全产业链互联网农业 (10)6、中兴通讯——投资百亿，建设农业物联网 (10)7、恒大——千亿进军现代农业 (10)（六）互联网农业投资案例 (10)一、“互联网+农业”概述（一）什么是“互联网+”？“互联网+”理念最早由易观国际董事长于扬在2012年提出，2013年由马化腾提出后得到传播发展2012年11月，易观第五届移动互联网博览会，易观国际董事长于扬：“在未来，“互联网+“公式应该是我们所在的行业目前的产品和服务，在与我们未来看到的多屏（PC/手机/平板等）全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。
”2013年11月，众安保险成立大会，马化腾——“互联网+ 一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升”2015年3月，全国两会，马化腾提交议案《关于以“互联网+”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》——“互联网+ 是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。
”2015年3月，全国两会，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
（二）什么是“互联网+农业”？“互联网+农业”是指将物联网、大数据、电子商务等互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，提高农业智能化程度、优化资源配置、消除信息不对称、创新商业模式，从而加速转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。
主要发展方向：智能化/信息化1）将物联网信息技术应用到农业生产中，集感知、传输、控制、作业为一体，实现农业的标准化、智能化、精准化。
同时可进行全程数据采集、产品信息全程可追溯。
2）以大数据为基础进行市场预测分析及产品开发。
利用云计算、大数据对农产品数据进行研究分析，建立信息系统，对产品行情走向进行有效预估与预警，降低农产品周期对收益的影响；此外，通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效分析市场消费需求点，进行新产品开发。
电子商务发展多品类涉农电子商务，全国涉农电商已超3万家，其中涉农交易电商4000多家。
1）农资电商。
农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的电商化交易。
2）农产品电商。
主要有大综商品电商、生鲜电商等。
呈现品牌化、产业链化。
互联网金融发展农村互联网金融，如产业链的融资、贷款，P2P、农产品互联网众筹等。
（三）国家相关政策农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从年初的中央一号文强调农业信息化，到两会李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，再到电商国八条提出鼓励电商推动农产品流通，以及新闻联播大幅播报“互联网+农业”等一系列信号来看，农业新一轮改革浪潮来临，互联网、大数据在农业产业链中的应用将加速。
2015年2月1日，中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》发布，指出要加强农业信息化、智能化建设。
2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。
2015年 5月8日，国务院出台“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。
2015年8月31日，商务部等19部门联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》，支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务。
二、“互联网+农业”典型案例诺普信、司尔特、金正大、辉丰股份等农资巨头，大北农、新希望、隆平高科等农业明星企业，联想、阿里、京东、苏宁等互联网巨头，乃至顺丰等物流巨头，都依托自有资源优势，通过互联网工具渗透农村和农业市场。
（一）农产品品牌化：褚橙、柳桃、潘苹果；三只松鼠1、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值2002年，75岁的“昔日烟王”褚时健，保外就医后，在云南承包了3000亩荒山种橙。
2012年“褚橙”开始通过生鲜电商—本来生活网售卖，当年线上即实现200吨销量，2013年初，预产量1万吨便已全被订购，实现产值9000多万元，利润4000多万元。
2015年建成“褚橙庄园”，分为宾馆区、农家乐区、生态养殖区、休闲垂钓区、果园区5个部分，将打造集文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能于一体的生态旅游景点。
褚橙成功要素：1）品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚时健的姓氏为其命名，对产品予以名人的影响力。
符合网络时代的高端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。
启示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。
2）概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。
将褚时健的传奇经历、顽强性格，融入这个概念之中，为褚橙赋予了足够的内涵。
3）传播特殊性：褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅力及其在商界大佬（王石、柳传志等）、商界媒体（《中国企业家》、《创业家》等）中得到的充分同情与免费支持。
4）电商化：通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新产品流通模式，迅速打开全国销量。
5）品质高：安全、生态、健康、口感好。
从种植源头入手，在美国进口橙子的基础上加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年，打造出高端可信品质。
2、柳桃：联想全产业链布局“柳桃”是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃生产的“金艳猕猴桃”做的背书命名，赋予“良心果”的概念。
2013年11月，由电商本来生活网运作，推出“褚橙柳桃”组合装，柳桃由此借势成功推向市场。
联想拥有自营电商平台——佳活市集。
联想的农业产业生态圈联想控股2010年开始涉足现代农业投资，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。
2012年，正式成立佳沃集团，进行农业全产业链布局。
目前佳沃集团在海外及中国拥有规模化的蓝莓和奇异果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。
同时佳沃也正在茶叶、葡萄酒等领域进行了投资和业务布局。
1）全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选，到冷链物流和营销网络的全产业链业务模式。
2）全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个环节都有品质标准、作业规范和责任到人的质量管控体系，并详细记录全程信息，确保产品质量安全。
3）全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无间断提供新鲜农产品和高品质食品，同时引入海外农业和食品领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代农业领导品牌。
已收购智利的5个农场。
4）涉足农资电商：2015年3月，联想以千万美元投资“云农场”，旨在打造农业互联网高科技全产业链。
“云农场”是一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务。
3、潘苹果：名人代言2013年，潘石屹为家乡甘肃天水花牛苹果代言，由此产生“潘苹果”这一品牌。
2014年成立“潘苹果网”，致力于成为中国家庭优质食品提供者，同时结合线下实体形象店，打造中国家庭健康生活购物平台。
潘苹果网隶属于天水花牛苹果集团。
为了保证潘苹果的供应，花牛集团计划投资2亿元，扩大苹果种植基地、升级筛选设备、建立电子商务平台等。
从国外引进了分拣机、筛选器、红外线器等果品分类设备，将苹果进行分拣、分级，进行有效的品质管控。
4、三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，主营坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售，构建了从坚果原料、加工、服务的全供应链整合运营模式。
1）发展历程：2012年2月，在安徽成立公司；2012年3月，获IDG天使投资150万美元；2012年双十一，日售766万元；2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元投资；2013年，网上销售额突破3亿元；2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币。
2）四个现代化：●品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通●数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台●物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划●产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制3）成功的因素：●品牌文化打造：从品牌名称到卡通形象设计，从消费者第一次进店铺到产品送到消费者手中，从各环节细节处打造“三只松鼠”的品牌文化价值；●食品新鲜革命：新鲜是互联网食品软肋，三只松鼠通过整合供应链资源、科学的储藏方法以及快速的物流服务，成功解决了这个问题；●用户体验革命：从“主人文化”到“真好剥”坚果的加工，再到小礼品的赠送以及一对一的用户服务，包括微信微博互动，建立了以消费者为中心的服务体系；●销售模式创新：利用电商综合平台线上销售，入驻了天猫、拍拍、当当、1号店、京东、苏宁易购，覆盖了大部分的国内B2C平台；坚持不作分销，建立全国智能化物流仓储，缩短了产品到达消费者手中时间。
（二）生鲜电商：市场空间大，投入成本高，物流配送是制约行业前景：据统计，农产品市场交易规模高达5万亿元，生鲜市场规模超过2万亿元。
行业问题：目前4000多家农产品电商，九成亏损。
问题点在于：农产品保鲜要求苛刻；环节多（采摘-包装-分捡-配送）、物流损耗高；冷链物流建设成本高昂、配套严重不足；缺乏完备的货源产地供应链；“最后一公里”配送与退换货难以解决。
电商类别：主要有综合型电商、垂直电商、物流企业电商、线下超市线上平台、农企自营电商平台五类，下表为简要分类概述（三）农业信息化：全产业链运作的必要环节1、芭田股份2014年10月23日，芭田股份（002170）4000万元投资“金禾天成”20%股权，介入到农业大数据、农业物联网、农业移动互联应用、种植业投入品平台、农业地理信息系统等领域，并探索提供以数据分析为基础的产品组合，意在建设“生态农业产业链运营平台”。