中国济南“一带一路”沿线国家农业产品博览会策划案Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#2017年中国(济南)“一带一路”沿线国家特色农业产品博览会策划书目录一、项目背景二、项目可行性分析（一）宏观市场分析（二）微观市场分析（三）分析总结三、项目概况（一）展会概况（二）组织机构（三）参展范围（四）参展价格四、展会创意介绍五、项目运作计划（一）招展计划（二）招商计划（三）媒体宣传（四）配套活动（五）工作计划（六）信息管理（七）后勤管理六、项目预算与风险评估（一）项目预算（二）风险评估七、应急预案八、其他一、项目背景现代农业是“一带一路”战略实施中的重点和重要任务。

现代农业是世界农业发展的方向，近些年来中国现代农业的建设不断加强，“十三五”规划指出，现代农业是国家现代化的基础，是实现全面小康社会的基础。

从全球来说，特别是“一带一路”沿线的国家，农业现代化建设也在加快推进，各国政府都把现代农业建设作为经济发展的一项重要的任务。

在“一带一路”沿线的64个国家中，农业占国民经济的比重还都很大，特别是一些发展中国家，农业在这些国家中也处于基础的地位，而且农业人口占各国总人口的比重还相当大。

这就迫切需要加强现代农业建设和农业国际合作，提高农业的发展水平和可持续发展的能力。

“一带一路”战略将给沿线国家现代农业建设提供新的机遇和新的动力。

“一带一路”沿线国家农业比重较大，当前各国都致力于建设符合国情的现代农业。

沿线64个国家资源禀赋、人文环境、生态条件、资源条件各不相同，因此各国都采取从实际出发的现代农业的策略，但是都把提高现代农业建设发展水平、农业综合生产能力，农产品的质量安全，加快农业资源和生态保护几大方面作为重要的任务。

“一带一路”沿线国家之间农业的互补性也是非常强的，所以实施“一带一路”战略可以促进各国农业资源的互补，技术互补、优势互补、产品互补。

比如相比有些国家，中国在杂交水稻的育种技术和栽培技术具有相当明显的比较优势。

另外，在部分农业产业技术和产品性价比方面也具有优势，这些都有广泛的合作空间。

我国农作物的单产水平在“一带一路”国家中处于较高水平，农产品的质量也不断提高。

特别是养殖产业链的管理和运行的机制和经验，有很多可以借鉴和应用的地方。

所以参与“一带一路”现代农业建设不仅优势技术可以走出去，还可以提供资金上相应的支持。

二、项目可行性分析（一）宏观市场分析1.经济水平分析山东省实现地区生产总值亿元，按可比价格计算，比上年同期增长%，增幅同比提高个百分点。

第一产业（农业）增加值亿元，增长%，对GDP增长的贡献率为%，拉动个百分点2.地理位置分析：位于中国的东部，靠海，紧邻韩国和日本，有利于发展对外经济，北部又与河北相连，与辽宁大连隔海相望，南部连着江苏，有利于发展对内经济；资源：山东的自然资源非常丰富，既有黄金等贵重金属，也有煤和石油等经济发展必不可少的资源，山东属于且又靠海，十分美丽，有利于发展旅游业；人口：山东是人力资源的大省，青壮年劳动力比较充足，对于劳动密集型产业的发展十分有帮助；交通：山东省便利的交通与他的地理位置是分不开的，山东靠海，以此山东省的海运十分发达，山东内的高速公路密布，公路运输十分便利，而且紧邻铁路交通最便利的河南，因此也十分便利，山东省的机场建设十分迅速，因此空中运输也比较方便。

3.国家政策分析：2017年，供给侧结构性改革是中国农业发展的主线，农业结构将以市场为导向持续优化调整，绿色优质农产品供给有望继续增加，农产品供需结构性矛盾将得以缓解。

未来10年，中国农业发展将保持稳健态势，农业供给侧结构性改革取得明显成效，农产品供需结构性矛盾逐步化解，粮食由阶段性供大于求向基本平衡格局转变。

（二）、微观市场分析1.市场竞争分析：相似展品内容的同类展会市场竞争十分剧烈，会不同程度上阻碍展会招商，对于新型展会开拓市场有一定的影响。

2.市场环境分析：2017年，我国现代农业建设步伐明显加快。

农业综合生产能力稳步提升。

粮食生产实现历史性的“十一连增”。

2017年全国粮食总产达到12142亿斤，连续四年超过11000亿斤。

同时，棉油糖、肉蛋奶、果菜茶、水产品等其他主要农产品全面增产，市场供应丰富。

农机装备总量平稳增长，装备结构持续优化。

2017年全国农业机械总动力预计达亿千瓦。

3.山东农业发展状况：4.2014年，山东农业经济发展绩效显着，农业综合生产能力持续增强，新型农业经营体系和新型农业社会化服务体系日益健全，农民人均纯收入快速增长。

但是，与深化经济体制改革的要求相比，山东农业与农村发展还面临着一些问题，如农业基础比较薄弱、土地流转存在困局、农村新形势倒逼经济改革、农民负担“隐形”增加等等。

针对这些问题，本文从加快培育新型农业经营主体，构建新型农业经营体系；完善农业支持保护制度改革；加快农村土地制度改革步伐；深化城乡发展一体化改革；强化农村金融制度创新等五个方面提出了深化经济体制改革背景下山东农业与农村经济发展形势对策建议。

本文深入研究农业农村面临的新形势新挑战，准确把握新要求新任务，科学谋划新思路新举措。

（三）分析总结表一：相似展品内容同类展会竞争分析表表二：SWOT分析表三、项目概况（一）展会概况1.展会名称：2017年中国(济南)“一带一路”沿线国家农业产品博览会2.展会时间：2017年6月13日—15日3.展会地点：济南国际会展中心4.展会主题：科技、绿色、交流、发展Science and technology、Green、Communicate、Develop5.展会规模：约320个展位（包括特装展位、标准展位、洽谈区、休息区、服务区）（二）组织机构主办单位：中华人民共和国农业部山东省人民政府山东省农业厅承办单位：山东省贸易中心山东省农业委员会济南市人民政府山东旅游职业学院会展策划与管理协办单位：济南国际会展中心济南信展展览有限公司齐鲁网齐鲁晚报大众网大众晚报中国山东网济南时报（三）参展范围种植业、林业、畜牧业、水产业、生产工具及器械（四）参展价格特装展位价格（RMB）标准展位价格（RMB）特装展位：国内 16000元国外20000元 8mX8m标准展位：国内3000元国外5000元 3mX3m备注：1、特装展位：64㎡起租，光地价格，不含桌椅等任何展览设施；2、标准展位：3mⅹ3m国际标准展位，包括：三面围板、一桌两椅、两盏射灯、一个企业名称门板、电源，展位高度为。

四、展会创意介绍XX年XX月XX日，历时三天2017年中国（济南）“一带一路”沿线国家特色农业博览会在济南国际会展中心拉开序幕。

科技、绿色、交流、发展是此次展会的主题，以科技为主导，以绿色为基本，在交流中发展，在发展中交流。

我市由市政府牵头，组织了一带一路沿线60多个国家参展，层次更高、人气更旺。

充分利用互联网技术发展“网上农博”“线上农博”，初步实现展会现场管理信息化。

我市在农博会的一楼展馆设立了24个特装展位，面积达2400平方米；320个标准展位，面积达5600平方米。

其中，不乏国家级、省级和市场农业产业化重点龙头企业和专家学者，使科普文化活动更加丰富。

此次展会充分展示了我国的现代农业发展成果。

丰富的农业资源、鲜明的特色产业和优质的名牌产品，提升了参展企业的国际化、市场化、专业化、品牌化发展水平。

五、项目运作计划（一）招展计划本届展会是第一届展会，面对日益成熟的其他农业博览会，竞争态势激烈，本展会必须要充分利用自己展会的鲜明特色和山东本地的区位和经济优势，借助农业大省优势，通过各种渠道，整合官方、行业组织、国际协作多方面资源，达成招展目标。

1、实地邀约2、借助网络平台3、电话邀约（二）招商计划1、招商对象：一带一路沿线国家农产品生产企业/经营企业/贸易公司/大型商场采购团/政府行业协会/专家/学者2、邀请方式（1）通过邮寄信函的方式，将本展会相关资料和邀请函邮寄给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。

（2）通过邮件的方式，将展会相关资料和电子邀请函送达给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。

（3）通过电话和传真结合的方式，将展会相关资料和邀请函发送给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请（4）组织相关人员登门拜访并送达展会相关资料和邀请函，对参展商/专业观众嘉宾进行邀请。

（三）媒体宣传1、电视广告：中央电视台、山东电视台、济南电视台活动前一个月每日播放农业博览会的宣传片3～5次。

2、报纸广告：新华日报、人民日报、齐鲁晚报、半岛都市报、济南日报。

3、户外标牌及彩旗：会展中心前后各500米范围内。

4彩化宣传：在济南市内主要街路、农博园周围街路及农博园内，采用立体彩化的形式进行宣传，营造喜庆、热烈的展会氛围。

5、会刊宣传：编印《2017年中国（济南）“一带一路”沿线国家特色农业博览会会刊》，以图文并茂的形式，综合反映展会全貌，宣传各项展会内容，推介参展企业。

6、网络媒体：在贴吧、论坛、微博、公众号等，及时发布展会信息、行业资讯，接受在线参展和参观登记。

主要是以相关行业展会进行宣传推广，做到长时段、广覆盖推广展会信息。

（三）配套活动表三配套活动表（四）工作计划表表四工作计划表（四）信息管理（五）会展信息管理是一种工作平台，能够使我们的工作更加有有效率，方便，简化，使工作流程，项目管理更数据化，透明化，便于我们分析数据，进行展会评估，准确反映展会实际状况并为下一届展会提供改进空间。

（六）1.客户资源是展览公司未来财富的重要指标（七）2.基于信息系统的数据分析和挖掘将成为会展公司核心竞争力（八）（1）展会自动化登记系统（九）网上登记（十）现场登记（十一）传真登记（十二）扫描登记（十三）（2）展会数据管理与展会评估（十四）展前数据库（十五）现场数据库（十六）展后数据库（十七）综合数据库？（十八）参展商调查问卷（十九）专业观众调查问卷（二十）后勤管理？（二十一）1.参展商管理（二十二）（1）客户关系管理，为了提高客户资料的有效性和利用率，加强客户资料管理，做好客户服务品质提升和客户关系维护的基础工作，提升客户满意度和忠诚度，对客户的管理规范化、有效化，保证展会稳定开展。

（二十三）（2）专线往返配送，对参与嘉宾到达实行专车接送。

（二十四）（3）现场接待，本次展会更加注重现场的管理和服务，对重要的客户在现场进行接待引领工作，希望以优质的服务赢取好评。

（二十五）（4）对货物信息进行全面的跟踪，对展商的展品信息进行全面的了解，了解和跟踪展品的运送情况，为参展商提供更为便利和高效的服务，提高展会综合质量。

（二十六）2.观众及买家管理（二十七）为了提搞参展观众和专业买家的参观与购买质量，维护展会的现场秩序，对观众或者买家进行组织、引导与管理，确保安全。