进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”
廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：
咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；
无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；
无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；
有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；
配货费：每店提取3％；
进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；
条码费：每个品种收费1000元；
新品上柜费：每店收取1500元；
节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；
店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；
商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；
商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；
全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；
老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；
新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；
违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。
以上所列金额全部都是无税账，供货商还需要替超市为这些费用缴纳增值税。
廖经理算了一下进入这些大卖场的费用，一年各项费用加起来要交三十多万元，而到底一年能有多少销量，廖经理心里没有一点底。由于担心进入大卖场费用太高而发生严重亏损，甚至被“末位淘汰”，所以产品迟迟没有进场。
那么，面对越来越高的超市门槛，对于供货商来说，该如何应对进场费呢？
一捆绑进场，分摊费用
（1）通过有实力的经销商捆绑进场大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户费为8万元，华联连锁为15万元。因为开户费是按户头来收的，你进一个品种要收这么多钱，进十个品种也是收这么多钱。所以，对于供货商来说，进场的品种越多则摊到每个品种的开户费就越少。
对于有些中小企业，如果是自己直接进场，面对高昂的开户费就很不划算，这时可以找一个已经在大卖场开了户的经销商来“捆绑”进场，这样就至少可以免掉开户费，有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。对于经销商来说，他也很愿意，毕竟又多了一个产品来分担各种费用。
（2）选择合适的经销商做超市
什么样的经销商适合做超市呢？应该是那些有一定资金实力、手中经营数个畅销品牌、与超市有良好客情关系、能顺利结款和有较强供货能力的经销商。
中小企业不应该把超市经营权交给仅仅在传统渠道有优势的经销商。因为传统渠道的经销商手中往往没有几个畅销品牌，其与大卖场的谈判和厂家与大卖场的谈判情况会差不多，并不能对谈判起多大的作用，进场费用大部分还是要厂家来承担。
二选择连锁超市做经销商
在进入超市有困难时，如果考虑将连锁超市提升为经销商，供货商往往不用交高额的进场费和终端其它费用。因为供货商给其享受各种优惠政策，包括最优惠的价格，最大的促销支持等，连锁超市做该区域的经销商后，会用心去经营该产品，优先推广该产品，迅速将产品辐射到各分店所在的区域，这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”。
案例：黑牛麦片选连锁超市做经销商
黑牛麦片进入成都市场时，就是把拥有100多家分店的红旗连锁超市当作经销商来运作的。黑牛麦片和红旗连锁超市签订协议，每年完成几千万元的销售额，把市场推广工作全部交给红旗连锁超市来运作。
红旗连锁超市全力主推黑牛麦片，把最好的陈列位置让给黑牛麦片，没有卖出的售点广告位也全部换成黑牛麦片广告，这样就充分利用了超市的终端资源。
黑牛麦片依靠红旗连锁超市作经销商，辐射到周边市场，在没有支付任何进场费的情况下就成功占领了成都市场，在四川市场取得了可喜业绩。
三通过厂商联合会捆绑进场
寻找多个厂家或同其它供货商联合进场，或通过加入当地的工商联合会进场。这样既可减少进场费用，又可减少进场的阻力。如酒类厂家可以和当地零售协会、酒类专卖局成立相关联盟组织，解决酒类厂家与超市的冲突，维护供货商的利益。
案例：山西省代理商联合会联盟抗击超市
2001年，山西成立了以太原市的代理商为基础的代理商联合会，目前已有会员单位300余家，太原市的超市60％的供货由该协会会员单位提供。
每当有新超市开业，协会所属的供货商不去直接谈供货事宜，而是由协会先去沟通、谈判，以协会名义与超市方签订大合同。
在大合同里，确定了每年零售厂家向供货商收费的标准，解决了超市乱收费问题。联合会还要求零售厂家跟供货商每隔一段时间要进行对账，以杜绝零售商在财务上侵蚀供货商利润的现象。这种大合同以联合会的身份出现，代表若干会员的共同利益，为供货商争取到了很多由单个供货商不可能争取到的权利。
大合同签订后，协会所有会员单位均享受同样待遇。在大合同的框架下，各供货商再与超市谈判签订具体的买卖合同。
到2002年底为止，代理商联合会已与太原市近一半的超市签了大合同。在供货商与超市的沟通、谈判中，联合会发挥了很好的作用，尽可能地争取到公平交易条件，保护了供货商的合法利益。
四以OEM形式为超市定做产品
现在大卖场的影响力越来越大，消费者相信大卖场销售的产品都是有一定品质保证的产品。尤其像餐巾纸、毛巾和清洗剂这类同质化很高的产品，部分大卖场委托厂家生产，然后贴上自己的品牌进行销售。
对中小企业来说，成为大卖场OEM定点生产厂家，既不用承担创立品牌的风险，又可以稳赚加工费，是一种稳妥可行的经营模式。
有些大型生产厂家也成为大卖场OEM定点生产厂家，除了自身有强势品牌外，还替大卖场贴牌生产，从而占领更大的市场份额，充分地利用了过剩的生产能力。
五掌握谈判策略，减少进场费用
1、用产品抵进场费供货商在和超市谈判进场费时，要尽量采取用产品抵进场费的方法。对供货商来说，不仅变相降低了进场费用（产品有毛利），而且也减少了现金的支出。
案例：天添乐用产品抵进场费
某连锁超市决定对所有品牌（包括已进场的品牌）加收进场费。天添乐食品有十几个品种，如果进入所有门店，加起来要交上十万元的费用。后来天添乐与该超市谈判，同意支付这笔费用，但要求以产品来抵进场费，不支付一分钱现金，该超市答应了其要求。
天添乐谈判时设了一个“埋伏”，只谈定了以产品的供货价来抵进场费，但没有限定具体的品种。天添乐就把获利高的产品给超市，来抵进场费，然后在该连锁超市对这些品种开展特价促销（由超市和厂家共同承担差价损失），超市提供免费的特殊陈列支持，迅速消化了库存。
对天添乐来说，抵进场费的品种本来就利润较高，超市又承担了抵进场费产品特价的部分差价，算下来天添乐实际支付的费用并不很多。而如果天添乐一开始就直接要求少交进场费，那么超市接受该条件的可能性就不大，导致谈判受阻。
2、用终端支持来减免进场费供货商和超市谈判，可以提出用终端支持来减免进场费用。常见的供货商宣传支持有：买断超市户外广告牌或场内广告位；为超市制作相关的设施和设备，如制作店招、营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等（这些物品上可印上供货商的广告）。
3、尽量支付能直接带来销量增长的费用
首先要区分清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能直接带来销量增长的费用。
①能直接带来销量增长的费用：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等；
②不能直接带来销量增长的费用：进场费，节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费和条码费等。不能直接带来销量增长的费用，几乎不会产生什么效果。对供货商来说，买更多的堆头陈列、买更多售点广告位、安排进入更多促销导购员和开展特价促销，都能带来明显的销售增长。所以，供货商在谈判时，尽量支付能直接带来销量增长的费用，减少支付不能直接带来销量增长的费用。
六利用关系资源，做好公关
供货商可以采用公关策略，以获得进场费的最大优惠。超市采购产品时虽然对产品有业绩考核指标，但产品能否进场还是和供货商的客情关系有一定的关系。所以，厂家应整合客情关系资源，与超市采购人员多交流沟通，比如举办一些联谊活动，培养和采购之间的感情。建立了良好的客情关系后，采购在收取供货商的进场费等各项费用方面往往会调低一些。
案例：开培训会，做好客情关系
金色年华食品为了与各大卖场做好情感沟通，专门与台湾生产力促进中心联系，聘请台湾的培训讲师上有关超市经营的培训课，免费邀请各大卖场的老总和相关部门经理来听课，由金色年华食品负责与会人员的食宿和培训等全部费用。这样一来，该公司直接和各大卖场的老总及相关部门经理建立了高层交流，自然金色年华食品和各大卖场的客情关系也就相当融洽。
金色年华食品充分利用熟悉的超市老总和部门经理在同行中的人际关系，由其牵线，和待开发的超市建立起了业务关系，节省了谈判时间，并获得优惠的进场条件。
供货商还可以采用“曲线公关”策略，利用和超市采购熟悉的老同事、朋友和熟人关系来牵线，或者通过对卫生、工商、税务、质监等部门进行公关，由其出面，跟超市打个招呼，对供货商特别关照一下，产品进入超市就顺畅很多。当然，“曲线公关”策略一般只对二三级城市的超市才有用武之地
甲方： 乙方： 鉴于乙方同意遵守甲方投资管理之俱乐部会员章程（以下简称“会员章程”）及本合同的规定，并向甲方申请成为俱乐部练习场会员。甲乙双方经友好协商，就乙方加入俱乐部练习场会员有关事宜，达成本会员合同（以下简称“合同”）之以下条款： 第一条俱乐部练习场 （1）描述：俱乐部练习场。 （2）地址：。 （3）现有设施：练习场及其他相关设施。 第二条会员卡种类 乙方所获甲方俱乐部练习场会员卡种类为个人记名会员卡，可获得会员卡壹张。 第三条会员卡有效期 本卡有效期为：年月日至年月日止。 第四条双方声明和保证 （1）甲方保证按照合同及会员章程之规定，竭诚为乙方提供高水准服务。 （2）乙方自愿申请成为甲方俱乐部练习场会员，并保证按照本合同及会员章程规定享有会员权利并履行会员义务。乙方保证其已经向甲方提交的信息均为真实信息。 第五条入会要求 （1）为获得甲方俱乐部练习场的会员卡，乙方必须出示本人有效证件，证件类型，证件号码：。
（2）并于本合同签署之日，一次性向甲方支付入会费共计人民币（小写，（大 写）。 第六条会员卡的生效 甲方在收到乙方支付的全部入会费等并确认生效后，自该日起乙方将正式成为甲方俱乐部练习场会员。会员卡生效后，会员方可享受甲方现有设施。 第七条适用法律 本合同的订立、解释、和履行均适用中华人民共和国法律。 第八条其他规定 （1）会籍时间不可顺延，本卡仅限有效期内使用，过期自动失效。 （2）持卡人在消费前必须出示本卡并在前台登记。 （3）记名卡仅限记名人专用，记名人不得变更，本卡记名人（持卡人）无权转让或转借本卡给其他人使用。 （4）持卡人在使用本卡时必须遵守练习场的相关规章制度。 （5）持卡人如遗失本卡，需重新补办，持卡人需补交工本费为每张卡￥元整。 （6）本卡一经售出概不退换。 （7）本卡最终解释权归练习场所有。 （8）在本卡有效期内，持卡人使用本卡。会员享受权益： ①持卡人在球会享有练习场免费击球权益，不计数量，自签署之日起生效。 ②持卡人免费使用。 ③持卡人享有在球会击球、餐饮、客房、活动的优先预定、报名权。 ④持卡人可申请4次18洞下场击球，享受会员待遇，其所携带嘉宾（每次不超过3人）享受会员嘉宾待遇，打球费用另付。 ⑤持卡人购买练习场教学课程，享受9折优惠。
进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。 案例：进场合同就像是“卖身契” 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。 在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。 某知名超市报给廖经理的进店收费标准为： 咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除； 无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%； 无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除； 有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％； 配货费：每店提取3％； 进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳； 条码费：每个品种收费1000元； 新品上柜费：每店收取1500元； 节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次； 店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次； 商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 一、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当， 组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能 力的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要 有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈 判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表 达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对
方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和 论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改 变上面的立论。 6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响 的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习 惯和嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如 有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概， 立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话， 让其详尽陈述。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 什么是ka协议 篇一：会员卡协议书 会员卡协议书 甲方：_____________乙方：_____________ 甲乙双方本着诚实互信，平等互利，共同发展的原则，经友好协商尊享贵宾卡服务事宜达成如下协议： 一、乙方一次性预充值拾万元（￥100000）即成为甲方的尊享贵宾，发票由甲乙 双方协商的形式处理。 二、会员卡的使用办法： （1）会员卡由乙方指定联系人进行持卡消费，持卡联系人必须办卡时乙方书面指 定。联系人所确定的消费金额乙方无条件认可。（确认以乙方和联系人书面签字为准） 乙方指定联系人：（2）(什么是ka协议)甲方对持卡人有审查的义务，持卡消费人仅限于乙方书面指定的联系人；消 费完毕后持卡人在结账单上签名确认。
（3）此卡可反复充值使用，甲方不得无故拒绝乙方指定持卡人持卡消费 三、甲方应严格按照以下收费标准进行收费。 喝啤酒最低八百元起，（不包括公主、k少和营销人员服务费）、喝红酒、洋酒按照销售价八折优惠（洋酒买二送一除外），并赠送豪华大果盘、小吃六份、软饮六瓶。 四、保密义务 （1）甲方对乙方消费情况、消费方式、客户状况以及任何在消费中获知的有关信 息必须保密。 （2）甲方不得向第三方透漏本合同的任何内容。 五、消费凭证经乙方指定联系人签字结账后，所有消费凭证保存三个月以便双方 核对，三个月后凭证以确保乙方的隐私不再保存。 注：核对时，乙方如有发现问题，则可向甲方提供合理的解释及凭证；若仍有款项不明，此款项不得纳入消费账目内外。 六、违约责任 （1）如甲方无故拒绝指定人使用此卡消费、收费有高过规定收费标准、发生对乙 方的消费、客户信息等隐私泄漏、账务不清或冲账行为都视为违约，乙方有权取消合同，甲方须返还余下账户金额，
ka年度合同谈判应对技巧 前言：本文是作者几年前给国内一知名食品企业做咨询服务时涉及ka谈判的部分内容， 几年来，作者与一些圈内好友也将此文主体内容作为课件给企业作谈判培训，时至今日，虽 然国内零售市场格局有些变化，ka的运作也有所调整，但对于企业ka年度合同谈判来说， 仍然有着些许借鉴意义,故此，将之与大家共享。 正文： 供应商与ka卖场合作的过程中，其实每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、 新品进场谈判、陈列调整谈判决等，但是相对于供应商与ka年度合同谈判来说，单一的合作 谈判只是年度合同谈判的一种延伸，供应商与ka的合作重中之重在于年度合同的谈判。 供应商与ka的年度合同谈判是双方进行的一场实力、策略与技巧的大比拼，当然谈判离 不开实力，策略与方法，实力会决定谈判对方的强弱，并影响着谈判者的心态，同样，策略 将决定谈判的目标，并使谈判工作有的放矢，但在实力与策略之外，我们也要强化我们的谈 判战术，尽量学习谈判技巧，掌握得愈多，谈得会愈好！ 年度合同谈判的内容可谓细致入微，从商品利润、商业利润到财务利润的关系往来与利 益划分，从供应区域到进店数量，从保留条码数量到新产品推进、从此费用到彼费用，企业 面临着一个接一的难题，卖场在大多数谈判中处于强势地位，也常常会在谈判桌上提出很多 苛刻要求，供应企业来说既要恰当满足卖场的要求，又要能积极地争取自己的利益。因此除 了实力与策略之外，适用的谈判技巧是必不可少的。 一、了解ka谈判（采购）人员 谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的双方 还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会，因此。快速了解你的谈判 对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率、是否有时间 上的压力等，都会给接下来的谈判带来实质性的效果。 1、ka采购人员人际沟通利益模型 我们将利益取向和沟通风格作为快速对ka谈判人员划分的依据，并根据利益取向和沟通 风格两个维度将ka采购人员进行分类后，有选择性的开展谈判工作。 a) ka采购人员人际沟通利益取向 a) 物质利益取向：特指采购人员为个人谋取的灰色收入或由其它交换条件带来 的利益； b) 精神利益取向： n 通过采购谈判为ka谋取正常渠道利润而获得的采购工作业绩； n 因为采购职位原因而获得的个人优越感； n 因为采购工作而积累的个人职业资历； b) ka采购人员人际沟通风格区别 a) 对抗沟通风格：开展ka谈判时有意或无意制造双方不平等交谈的基础、氛 围和环境； b) 合作沟通风格：开展ka谈判时努力谋求和创造双方平等交谈的基础、氛围和 环境 c) ka采购人员人际沟通利益模型 我们可以简单的把ka采购人员沟通利益模型分为以下4类： 1、饿狼型谈判行为多为对抗，其价值取向偏向物质利益 2、狐狸型谈判行为多为民主，其价值取向偏向物质利益 3、野马型谈判行为多为对抗，其价值取向偏向精神利益 4、家犬型谈判行为多为民主，其价值取向偏向物质利益
养老卡购卡合同 甲方（发卡人）： 乙方（使用人）: 联系电话： 身份证号： 养老卡，是由XXXXXX服务有限公司发行，是客户长期或短期入住XXXXX有限公司全国各康养基地或房车露营地，进行养生康养、房车旅居活动的唯一凭证。甲乙双方本着公平、自愿、认真、负责、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方认购甲方“养老卡”事宜达成如下协议。 一、养老卡的类别 甲方发放的养老卡分为“钻卡、金卡、银卡和普卡”四种类型。 二、养老卡的认购及办理手续 1、乙方在全面了解“养老卡”相关内容后，自愿认购甲方发放的 卡，款项大写： 小写：赠送积分； 2、乙方入住养老神州医养服务有限公司按元/天/人 收费（含吃住）。 3、乙方必须在甲方的康养旅居营业场所，向甲方的财务部门支付
认购款，其他任何人无权向乙方收取认购款，乙方如向甲方财务以外的人员支付认购款的，视为乙方没有履行付款任务； 4、乙方在履行全部付款义务后5个工作日内，甲方向乙方发放养 老卡，签发编号为的养老卡作为入住凭证，并建立持卡人健康档案登记信息表。 三、养老卡的使用与功能 1、在养老卡有效期内，甲方保证为乙方提供正常使用卡环境。 2、“养老卡”采取先预付、后发卡、再消费的原则。 3、养老卡内所存款项只能作为甲方康养疗养地（及各分公司房车露营地）结账使用，不能抵扣其他消费。 4、此养老卡消费仅限于客户本人，一人一卡，不得转借，其他客源均不能刷卡消费。 5、养老卡是甲方新推出的具有充值功能的康养卡，所以乙方可以享受甲方给予客户不定期推出的各类优惠政策。 四、乙方的权利和义务 1、乙方应如实填写自己的个人信息，不得有虚报瞒报行为； 2、乙方短期入住康养基地或房车露营地，至少提前3天向甲方提出申请，长期入住（一个月或以上）须提前15天提出申请，预定成功原则上不得退订； 3、乙方认购养老卡时，应明确知晓精神病患者、传染病未治愈者不得使用此卡，如有虚报隐瞒病情行为，一切后果自负，同时甲方有权拒绝乙方入住；
K A广告发布合同协议 书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
广告发布协议 合同编号： 甲方（广告主）： 乙方（广告发布方）：安徽今日互联科技有限公司 法定代表人：陈浩 公司地址：合肥市政务文化新区华邦ICC A座41层 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关规定，甲、乙双方在平等自愿、互惠互利、协商一致的基础上，就广告代理发布事宜，达成如下协议，共同遵照执行。 第一条广告服务内容 1、甲方委托乙方在今日头条网络平台为甲方产品提供广告发布服务，并因此向乙方支付约定的费用报酬。 2、本协议约定的广告发布服务的项目名称为：。 发布服务的项目时间为：。
3、本协议所指的“今日头条网络平台”是指：由北京今日头条科技有限公司合法拥有并运营的、标注名称为“今日头条”的移动客户端应用程序及以及对应的域名为“”的移动网站。 4、本协议所指的“甲方产品”是指甲方合法所有或经营的商品、服务或其他任何合法的宣传对象。 5、本协议所指的“广告”是可能包含以下一种方式或几种方式的结合： （1）图文广告：在“今日头条”网络平台上为甲方产品以图片、文字或视频、音频形式发布广告； （2）推介文章发布：由甲方提供对其产品进行描述、介绍或推广的、以文字为主要表现形式的文章，并在“今日头条”网络平台发布； （3）链接推广：由甲方提供网络链接地址，并在“今日头条”网络平台发布。“今日头条”网络平台的用户可以通过点击链接跳转到相应网页。 第二条广告发布的方式
1、甲、乙双方约定，广告发布的方式为：。今日头条的注册用户通过手机端浏览广告，广告内容可选择点击、地址链接、数据收集功能任意一种。 2、对于固定广告位的推广，应以甲、乙双方签订的《广告排期表》为准，确定广告发布的具体时间、固定广告位的位置、价格等要素。《广告排期表》应当在广告投放前至少提前7个工作日签订。 3、对于其他方式，应以甲、乙双方以广告发布前签订的《广告发布订单》为准，确定广告发布的具体方式和价格等要素。 第三条广告内容的提交及审核 1、在本协议约定的范围内，广告发布的具体内容以甲方提交给乙方并经乙方审查后接受的为准。 2、依据广告发布的方式，甲方应将相应的内容素材提前1-3个工作日提交给乙方，这些内容素材可能包括：广告素材和设计样稿、推介文章样稿、链接地址等。 3、甲方应当在广告发布前提前2-3个工作日将内容素材提交乙方。若甲方欲变更广告内容的，也应提前2-3个工作日将变更后的内容素材提交乙方。
合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。 例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策， 首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业 务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政 策，侧面体现公司的公平公正。 合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟 左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目
KA合同签订流程默认分类 2008-02-27 19:22:41 阅读91 评论0 字号：大中小订阅 . 合同签订作业流程 前期作業-与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由KA客户制定合作草约. 取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较. 草约经主管同意正式进入合同谈判. 进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同. 合同签订作业流程-2 第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书. 由渠道经提出合同用印申请书,申请用印. 经KA主管,财务部,法律部,同意后即可用印. 将己用印合同交由客户用印. 双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效. 合同谈判进度检查表 谈判事前准备工作 分析 2005年成绩(与2004年比较). 公司财务分析(客户贡献度分析). 公司对客户的贡献度分析(支持费用). 规划 2006年销售策略. 2006年预期销售业绩 计划
全年促销计划. 新品上架品项计划. 广告费用投入计划. 相关费用投入计划. 执行 业务人员投入 導購人员投入 新品报价单. 新品样品. 合同谈判主要内容 合同期间. 合同费用. 支付费用方式. 付款帐期及付款方式. 订定销售业绩达成奖励. 全年促销档期安排. 下架原则及谈判. 新開店數及費用. 配合条件. 新舊開店費用. 新旧品上架费. 上架时间陈列位置.
配送方式及费用. 合同罚则. 退货处理原则. 下架原则及谈判. 其他 合同期间 续签:KA客户都是一年一签, 都是200X年1月1日到200X年12月31日止,无论那一天开始签订合同,都是从1月1日开始,所有费用都从1月1日开始计算. 新客户:以签订日期开始到200X年12月31日止,明年必须重签,回定费用也将于合同生效起开始计算. 合同费用-2 合同费用可分几大类: 主要费用-開戶費,有进场费,节庆费,广告费发生费用-新旧品上架费,新旧店开张赞助费销售费用-进货折扣,仓储费运送费,地区配送费. 促销费用-导购费用,DM,TG,POP,地堆,端架,集中陈列,年度达成. 杂项费用-咨询费,包装费样品,补损电信. 其他费用-共同发展费 二大类费用 固定费用-主要费用,发生费用,销售费用,其他费用,固定費用是不论將來實際销售額多少,只要合同一经签订就必需支持费用. 计划费用-促销费用,产品让利,依照年度计划以增加销售业绩的费用使用. 费用支付方式 合同费用支付方式有:直接汇款,客户付款时直接扣款. 大笔费用一般会分2~4次扣款,如上架费用,开户费用.
篇一：施工合同谈判技巧 施工心得—乙方合同谈判技巧总结 （龙建） 合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。结合几年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一：依法造势 目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是平等的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我以前在贵安新区北斗湖路（一期）施工项目的合同谈判中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的 顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订。 通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。 技巧之二：抓大放小 乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，我个人认为要“抓大放小”。 所谓“抓大放小”，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如2012年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中，甲方不同意采用《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-1999-0201)标准合同文本，拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是甲方实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊区，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与甲方进 行沟通，最后达成共识：甲方因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由甲方承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的“抓大放小”的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于合同价的30％，我们求得了效益最大化。 技巧之三：针锋相对 合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，我的体会就是要“针锋相对”。 所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺
合同谈判的策略和技巧有哪些 合同谈判的策略和技巧1 掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。 成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。 对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。 合同谈判的策略和技巧2 高起点战略 谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。 合同谈判的策略和技巧3 注意谈判氛围 谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒
缓压力。 合同谈判的策略和技巧4 适当的拖延与休会 当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代性方案。在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧。 合同谈判的策略和技巧5 避实就虚 谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。 合同谈判的策略和技巧6 分配谈判角色，注意发挥专家的作用 任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。 ：
KA系列电源控制指令 指令语法 指令格式 VSET
1： 串联 2： 并联 例子 TRACK0 选择独立模式 BEEP
K A年度合同谈判应对技巧 在与KA卖场合作的过程中，每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、新品进场谈判、陈列调整谈判等，但是相对于我们与KA年度合同谈判来说，单一的合作谈判只是年度合同谈判的一种延伸；因此，我们与KA的合作重中之重在于年度合同的谈判。 与KA的年度合同谈判是双方进行的一场实力、策略与技巧的大比拼，当然谈判离不开实力，策略与方法，实力会决定谈判对方的强弱，并影响着谈判者的心态，同样，策略将决定谈判的目标，并使谈判工作有的放矢，但在实力与策略之外，我们也要强化我们的谈判战术，尽量学习谈判技巧，掌握得愈多，谈得会愈好！ 年度合同谈判的内容可谓细致入微，从商品利润、商业利润到财务利润的关系往来与利益划分，从供应区域到进店数量，从保留条码数量到新产品推进、从此费用到彼费用，我们都面临着一个接一的难题，卖场在大多数谈判中处于强势地位，也常常会在谈判桌上提出很多苛刻要求，既要恰当满足卖场的要求，又要能积极地争取自己的利益。因此除了实力与策略之外，适用的谈判技巧是必不可少的。 具体来讲，KA年度合同谈判就是与不同沟通风格的KA总部采购人员在不同谈判阶段就不同KA合同条款进行博弈的过程！因此，下面将着重阐述合同谈判中应对技巧，针对性阐述如何掌握不同采购
人员的沟通风格、明晰不同KA年度合同条款的实质内容、把控不同KA谈判阶段的谈判技巧，通过这种技巧的操练与提升，也能对我们团队在KA年度合同谈判效果与结果上起到较大地帮助！ 一、了解KA谈判（采购）人员 谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会，因此。快速了解你的谈判对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率、是否有时间上的压力等，都会给接下来的谈判带来实质性的效果。 1、KA采购人员人际沟通利益模型 我们将利益取向和沟通风格作为快速对KA谈判人员划分的依据，并根据利益取向和沟通风格两个维度将KA采购人员进行分类后，有选择性的开展谈判工作。 1) KA采购人员人际沟通利益取向 a)物质利益取向：特指采购人员为个人谋取的灰色收入或由其它交换条件带来的利益； b)精神利益取向：指通过采购谈判为KA谋取正常渠道利润而获得的采购工作业绩；包括因为采购职位原因而获得的个人优越感；以及因为采购工作而积累的个人职业资历；
（商务谈判）合同谈判技巧
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 壹、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组 成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力 的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有 关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均 必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心， 烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方 的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的 立论。 6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单 位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和 嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变 化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述壹定要言简意概，立 论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让 其详尽陈述。 4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据壹定要严谨，语言壹定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
篇一：合同谈判技巧123 合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一：依法造势 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否 则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。技巧之二：抓大放小施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、 材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。 技巧之三：针锋相对 合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。 所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要
信用卡合同4篇 信用借款合同书范本 _________银借合第_________号 经_________银行_________(下称贷款方)与_________(下称借款方)充分协商，根据《借款合同条例》和_________银行的有关规定签订本合同，共同遵守。 第一条自_________年_________月_________日起，由贷款方向借款方提供_________(种类)贷款(大写)_________元，用于_________，还款期限至_________年_________月_________日止，利率按月息_________计算。如遇国家贷款利率调整，按调整后的新利率和计息方法计算。 具体用款、还款计划如下： ┌─────────────────┬────────────────┐ │分期用款计划│分期还款计划│ ┬───┬─────────────┬───┬────────────┬ │日期│金额│日期│金额│ ┬───┬─────────────┬───┬────────────┬ │││││ ┬───┬─────────────┬───┬────────────┬
│││││ ┬───┬─────────────┬───┬────────────┬ │││││ └───┬─────────────┬───┬────────────┘ 第二条贷款方应在符合国家信贷政策、计划的前提下，按期、按额向借款方提供贷款。否则，应按违约数额和延期天数付给借款方违约金。违约金数额的计算，与逾期贷款的加息同。 第三条借款方愿遵守贷款方的有关贷款办法规定，并按本合同规定用途使用贷款。否则，贷款方有权停止发放贷款，收回或提前收回已发放的贷款。对违约部分，按规定加收_________%利息。 第四条借款方保证按期偿还贷款本息。如需延期，借款方必须在贷款到期前提出书面申请，经贷款方审查同意，签订延期还款协议。借款方不申请延期或双方签订延期还款协议的，从逾期之日起，贷款方按规定加收_________%的利息，并可随时从借款方存款帐户中直接扣收逾期贷款本息。 第五条贷款方有权检查、监督贷款的使用情况;了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款方对上述情况应完整如实地提供。对借款方违反借款合同的行为，贷款方有权按有关规定给予信贷制裁。贷款方按规定收回或提前收回贷款，可直接从借款方存款帐户中扣收。
浅议市政工程项目合同的谈判技巧 摘要：当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。 关键词：工程合同项目管理 一、合同谈判的基本原则 改革开放以后，我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。近几年，随着市场经济的发展，新颁布的法律逐年增多，当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规，维护自己的合法权益问题。在进行谈判、签定合同、 确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业 知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最 基本条件。如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备那些条款问题、格式条款与格式合 同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明 应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新 变化，还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。这样才能适 应现代化社会发展变化，才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务，使合同履行风险降到最低。 二、合同谈判的准备工作
工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广的特点，往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。所以，应给予施工合同谈判以足够的重视，才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。进行合同谈判，是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为企业决策提供信息和依据。 合同谈判时要有必要的准备工作。谈判活动的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。合同谈判可以从以下几个方面入手： （一）谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成：一是懂合同方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。平等的确立合同当事人的权利与义务，避免合同无效、合同被撤消等情况，发挥合同的经济效用。二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则，会给企业带来不可估量的损失。三是懂市政经济方面的人员。因为市政企业是要通过承揽项目获得利润，所以，要求合用谈判人员必须有懂得市政经济方面专业知识的人员。 （二）注重相关项目的资料收集工作 谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手