美国一招聘网在纽约启动 2009美国城市招聘会，90 多家公司参加，吸引了 3700多名求职者前来应聘。
2.2 传统媒体招聘（报纸刊物、电视电台等） 1）优势： ●具有一定的覆盖面，招聘同时也是宣传； ●时间上相对灵活，办理方便。 2）劣势： ●费用投入较高，投放群体较为分散； ●更多的是守株待兔的等待，招聘稳定性和针对性差。 3）对策： ●作为辅助招聘渠道（针对省内返聘专家等岗位）； 案例：2010年通过临川晚报和电视台做的招聘广告，引 进林业经理（高级农艺师）1名。
2、微观重要性（正邦战略）： 2.1 发展思路：投两端（技术端和品牌、网络端），抓两翼（资 本和人才）
2.2 发展方式：投资人才+项目（内部标杆-和康源集团） 2.3 发展关键：找到能人（带来知识、经验、机会），从而实现 产+融+人的有机结合，实现组织目标，达成利润结果。
3、高级人才引进的其他特性（三大经典案例）
指点江山，激扬文字， 粪土当年万户侯！ -----毛泽东
2.4 人脉圈子 1）行业圈子（协会、沙龙、交流）： 优势：●行业对口； 劣势：●范围窄，伤和气。 案例：农牧产业集团部分高管即因协会结缘，进而共事的。 2）精英团体（车友会、高尔夫俱乐部等）： 优势：●均为高层，共同爱好； 劣势：●能否共事，要看缘分。 案例：湖锦酒楼财务总监和小蓝鲸酒店行政主厨恰好 都入了奥迪A6车友会，进而介绍该主厨跳槽湖锦。 3）关系网（同学、老乡或战友等）： 优势：●感情深厚，知根知底； ●人情世故，难于管理。 案例：竞争对手正大集团总部引进了几位将军任职， 进而将其战友资源和军事管理引入正大。
3.1 高级人Байду номын сангаас的稀缺性和引进的复杂性
案例：两弹功勋钱学森归国：被美国国防次长评为“不下于 5 个师”（稀缺性），归国受到美国政府的层层阻 挠（复杂性），最终经由周恩来总理出面谈判斡旋，历 时5年才得以回国。
我的事业在中国，我的成就 在中国，我的归宿在中国 —钱学森
3.2
高级人才引进的高投入性
案例：猎头费之最--1.3亿美元
鸿门宴
4、总结：楚汉成败关键在于人才之争，刘邦得人而兴，项羽失 人而亡。毛主席点评刘邦“皇帝里最厉害的一个”，盖因其“决策 对头，用人得当”。可见人才自古重要，而今更是如此。
一、高层人才的重要性
1、宏观重要性（国家政策）：人才资源是第一资源，人才问
题是关系党和国家事业发展的关键问题，人才工作在党和国家工作 全局中具有十分重要的地位。--胡锦涛
QQ群、网络论坛（农资人论坛等）招 聘博客/微博以及以Facebook为代表 的SNS类社区网络
作为辅助性的招聘手段，利用琐碎的时间，在上边发布招聘 信息，这些论坛上藏龙卧虎，偶尔会有惊喜。作为常年性的 招聘手段，可发布职位，也可做企业宣传和给心仪候选人留 言，利用业余时间经营。
2）人才网站搜索技巧： ●普通搜索：人才属性（性别、地域、经验）+行业+职位，比 如键入“男+江西+5年以上+饲料+分公司总经理”等。该方法优势 是相对精确，缺点是必然带来遗漏； ●定向搜索：公司名称或产品区搜索，比如键入“大北农”或 “饲料等”。该方法有时是抓住关键信息，缺点是信息量过大。 案例：正邦生化农药对标企业为深圳诺普信，我在人才网上很 快获取其市场推广部部长和区域营销总监的简历，同事却怎么也搜 索不到。原因在于他直接输入“诺普信”，但是现在中高级职业经 理人出于对自身隐私的保护常常会隐掉现任职企业名称。所以搜索 “诺普信”必然带来遗漏。我为了克服这个弊端，输入的是“农药 +深圳”，因为深圳是个现代大都市，农药企业很少，所以这样搜 索出的极大一部分简历就是诺普信公司的，从而避免了遗漏。 小结：网络搜索看似简单重复的小事，其实隐含很多的技巧， 也是招聘工作者的基本功之一，猎头顾问都是从Researcher开始做 起的。
老美招聘也疯狂：
2、外部获取渠道
2.1 现场招聘会 1）优势： ●可以与应聘者直接见面沟通，效果直观； ●会后招聘、面试、录用工作相对集中、完整； ●规范、标准的展位设计，可以起到宣传企业形象、扩大 企业知名度、吸引各类人才的作用。 2）劣势： ●招聘会应聘者的高端性和专业性很难保证； ●现场人多声杂，沟通环境较差； ●支付成本（展位费、交通费，异地还有住宿费等）。 3）对策： ●作为高级人才的辅助招聘渠道； ●只精选参加少数封闭性高端招聘会和行业性招聘会；
1.2 内部推荐： 集体跳槽之“去留同心”： 2003年何劲松带领君安证券的人马出 优点：1）招聘成本低 任和君创业总裁； 2）知根知底 2005年何劲松出任德邦证券投行部总 3）磨合时间短 监，带走的仍是原班人马。 可见当非正式组织凝聚力太强，则一 缺点：1）难于管理 旦出现离职，很可能拔起萝卜带出泥，一 2）形成“派系” 朝天子一朝臣。给企业带来人才“地震” 3）近亲繁殖 案例：湘军唯才是举而兴（曾国藩重用胡林翼等将才），淮 军任人唯亲而衰（北洋水师错用卫汝贵等人，甲午海战大败）。 理性看“派系”：“经常有人提到‘消除派系’的问题。然 而仔细思考一下，我以为有人的地方就有派系。制造派系是人类的 本能，我认为该谈的是这派系是好还是坏。……既然如此，倒不如 肯定派系的存在，然后再考虑如何活用派系。”--松下幸之助 小结：内部渠道无疑是企业稳定而重要的人才获取方式。但 由于其自身的局限，不足以支撑企业的全面发展，尤其是正邦这样 高速发展的大企业，在内举贤才的同时，更应外引英杰。
2.6 第三方机构（猎头公司等） 1）优势： ●可获取在网络、招聘会找不到的高级人才； ●所获简历均经其筛选、面试和背调，相对质高放心。 2）劣势： ●短期成本较高； ●大部分猎头未作行业细分，对行业不熟悉。 3）对策： ●只考虑和熟悉农业行业猎头合作； ●严格控制佣金成本，力争先推人后付费，规避风向。
地处边陲，国困民穷的大秦集团新任年轻董事长 孝公预扭亏为盈，大胆张榜引贤：“有能出奇计强秦 者，吾且尊官，与之分土。”开出的待遇不可谓不优 厚，职位和期权都有了，但难度自然也不小。 重赏之下，必有勇夫，魏国的商鞅准备了三套方 案去应聘，在“帝道”、“王道|”均被否定后，用 “霸道”打动了孝公，成功出任该集团执行总裁，大 胆改革，最终成功并购其他主要竞邦青睐的十大人才要素：
●名校高学历（良好的基本素质和学习潜力） ●知名企业出身（具有较高的思维和视野） ●从基层做起（兢兢业业，脚踏实地） ●职业稳定（不频繁跳槽） ●薪酬更看重长期激励（愿意长期发展） ●具有长期一贯行业经验（专业背景） ●身心健康（能适应农业民企高强度工作） ●逻辑清晰（脑子活，反应迅速） ●年轻有为（发展潜力大，立足培养） ●省内人才（具长期发展的意愿，把正邦看做事业）
开篇案例：楚汉相争
1、双方：
1.1 楚霸王项羽：力拔山河气盖世。 1.2 汉王刘邦：亭长出身，贪杯好色。 2、结果：项羽乌江自刎，刘邦一统江山。 3、原因：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇 国家，扶百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战 必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取 天下者也。项羽有一范增而不用，此所以为我所擒也。”---刘邦
当前热播剧本《水浒》关系图
2.5 网络招聘 1）网络渠道细分
渠道细分 综合性人才网站（前程无忧、中华英 才、智联等） 行业性人才网站（中国农药人才网、 农博网等） 使用分析 因三大网站的同质性，结合价格，选择在中华英才上发布职 位，同时搜索中高级人才简历，作为常年性的招聘方式。 作为辅助性招聘手段，先以试用的形式去发布职位，如有合 适的简历，再付费，以业内中层职位为主。
陡恁的千军易得，一将难求—马致远《汉宫秋》
3.3 高级人才引进具有风险性： 案例-唐佳敦折戟伊莱克斯：1997年，原百事可乐中国区总裁刘 小明上任伊莱克斯中国区总经理。他在任期间，伊莱克斯在华市场 份额一度从0.41%飙升至8.70%，产品销量几乎每年增长100%！曾被 公认为最服水土的洋家电品牌。但是2003年5月，澳大利亚人唐佳 敦接手该职位，伊莱克斯中国市场业绩开始下滑，冰箱零售销量比 2002年同期下降了近3%，排名也从第3位下跌到第6位，空调在零售 市场占有率则下降了近50%！ 3.4 总结：由于高级人才资源的重要性、稀缺性，而引进中面临 的复杂性和风险性，与对手进行残酷的人才战争在所难免。因此对 于负责人才引进的从业者提出了极高的要求。周总理的思维，海德 思哲般顶尖猎头公司的服务能力，理应成为我等见贤思齐的动力。 3.5 画外音：种种原因，正邦的人力资源尤其招聘几乎没人愿意 做。而负责该项工作的我始终以毛主席一段话自勉，在此和大家分 享：什么叫工作？工作就是斗争。哪些地方有困难、有问题，需要 我们去解决。我们是为着解决困难去工作、去斗争的。越是困难的 地方越是要去，这才是好同志。
美国著名猎头公司海德思哲（Heidrick & Struggles） 2001年由于为Google寻找到一位新的CEO艾里克-舒米特 (Eric Schmidt)而获得了后者的股权。从2004年8月19日 Google上市后，Heidrick & Struggles便将这些股权兑现， 以30美分的价格购买了大约120万股B股，而Google的发 行价为100.01美元一股。九月中旬，海德思哲以每股 108.22美元的价格出售了这些股票，净赚了1.288亿美元。 迄今为止，全世界最高的猎头佣金！
2.3 校园招聘 1）优势： ●招聘成本低； ●多为年轻人，易于接受企业文化。 2）劣势： ●除个别顶级院校外，较难招聘到顶尖人才； ●面临行业对手的激烈争夺； ●对企业自身培养体系和能力要求较高。 3）对策： ●将重点放在对口院校的EMBA、MBA及在职硕博上。 ●与目标院校建立良好的合作关系。 案例：与江西财大校企合作，展开顾问、实习生等合作。
高层人才获取渠道与技巧
主讲人:刘建辉
2011年 8月 18日
胸襟与气魄： 天下英雄，尽入彀中。 -李世民