综观当前房地产经纪机构，不难看出，除了个别的夫妻店以外，稍微有些经济实力的企业都不同程度的走着连锁店面的模式。但从行业的发展方向来看，大规模连锁经纪企业在近年来得到了迅猛的发展，房地产经纪行业中涌现了二批大型连锁经纪企业，这些大型连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。众所周知，连锁经营模式己成为当今世界发达国家流通领域的主要组织形式，成为在全球被普遍认同的成功的经营模式之一。
成熟配套,安居无忧：二手房的社区都相对比较成熟，配套设施完善，人口居住相对稳定，人文环境较好，新开发社区相对比较荒凉。
现房交易,房屋质量一目了然：二手房在交易过程中可以直接看到房屋的实际情况，也可能通过物业、邻居等了解到小区房屋的实际状况。
免装修,即买即住：
干扰少：二手房社区环境稳定而且免去了新房装修的环节可以减少许多噪音的干扰。
即买即有产权；一手房的产权受到入住率等各种因素的影响一般都需要很长时间才能拿到产权证，二手房短的一两天长的一两个月。
举自己购房或同事购房的例子来说明
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原始中介=“黑中介”
“夫妻店”
房地产经纪人：
将来：咨询顾问
举黑中介的例子。
单店模式-直营连锁模式-特许加盟模式：
房地产经纪业：属于服务行业，中外房地产经纪行为的产生和发展，有着各自不同的历程和特点。西方各国在房地产交易出现的早期，就产品了从事房屋买卖中介的专业人员，经过不断的发展、演变，于近代形成了较为规范、完善的房地产经纪行业。中国房地产经纪行业兴起于元代，当时从事经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为“房牙”。
1840年鸦片战争后，大的房地产投资商不愿意直接经营零散的小住户业务，他们以转手出租的方式，将房产的出租业务委托给一个可以信赖的人比营，这个为房地产为主经营和转手出租的人，被称为“二房东”。二房东作为一个社会阶层由此逐渐形成，并一直延续至解放初。
解放初期，民间的房地产经纪活动仍较为活跃，从20世纪50年代，政府整治了房地产经纪业。直到1978年改革开放前，房地产经纪活动基本消失。
上世纪60年代，香港经济开始起飞，大陆大量人口纷纷涌入香港。一时间，经济的高速发展以及人口的激增使香港的房屋出现严重房荒。面对困境，香港政府和“香港房屋协会”等团体开始兴建“公共屋村”（简称“公屋”，又称“廉租屋”）和“居者有其屋”（简称“居屋”）。“公屋”和“居屋”逐渐解决了香港中下层市民居住问题，缓解了香港紧张的住房需求。为了管理好“公共屋村”，香港从英国引进了物业管理方法和物业管理人才，大力发展香港的物业管理业。
行业发展回顾与展望
行业发展回顾与展望
培训目的：了解房地产行业发展的历史、现状及未来发展的方向，重点熟悉北京市场的特点。
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开发业：房地产行业分类中首先要知道的就是房地产开发业，90年代随着经济的发展房地产在我国有了长足的发展，购房也成为每个家庭的一件头等大事，房地产开发业也因此面临无限的商机，并因此带动了与之相关的房地产开发、咨询、销售业务、物业管理、租借、二手房转让行业的迅速发展。房地产开发具有巨大的市场，也具有较高的利润汇报，因此，成为众多房地产投资者的青睐。随着住房政策改革和住房的商品化，随着人口的增加土地供应的减少，房地产开发业在一段时间内将持续成为一个繁荣兴旺的行业；
自改革开放后，随着房地产业的复苏和发展，房地产经纪迅速发展起来，成为房地产业中一个极为重要的行业。然而，从整体情况看，由于我国房地产经纪业进入“门槛”较低，行业发展历史较短，还未经历充分竞争而优胜劣汰的重组兼并过程，从而导致经纪机构普遍规模较小，资金实力较弱。目前中国房地产经纪业仍然存在从业人员素质不高、企业经营不够规范、法律法规仍不健全等问题，需进一步加强和完善。
物业管理业：物业管理雏形源于19世纪60年代的英国。我国从80年代中期开始借鉴香港和国外的先进经验，香港的物业管理则源于英国。今天，物业管理在国际上已十分流行。我国自本世纪80年代以来，伴随着改革的推进和深化，城市房地产综合开发呈狂部突进之势。建设项目之多，建设规模数量之大，建设方式之新，产权多元化格局的形成，给房地产管理带来活力的同时也带来了一系列新的问题。人们逐步认识到物业管理是现代化房地产综合开发的延业作为房地产业发展过程派生出来的分支行业，被人们视作现代化城市的朝阳产业。目前一些知名的物业管理公司还是香港或欧美等国的管理团队。
⑤灵活度高、难于进行监管。单店作为个体细胞，灵活度非常高；对市场反映非常快。因为单店的分散性强，所以难于监管。
自身的发展历程介绍
买房子的人：专业顾问需求
卖房子的人：专业销售队伍
办理 手续：专业的流程
投 资：专业参考
服 务：快速、安全、便捷
强调经纪人的价值，我们所要做的事情：提供真实的信息，安全的交易，成本的控制，周到的服务等
在地段上有充分的选择空间：目前一手房的开发地段都是有限的不如二手房那样可以随便选择，三环内价位相对高五环外交通相对远，选择二手房可以在地段上有充分的选择。
②店的规模普遍偏小（少数加盟店和单店除外）。
③缺乏竞争力、靠市场吃饭。单店经营主要靠对店周边的房源进行吸收，只能简单的靠业务员的单兵作战。因为资源有限掌握的房源客源均少，从而对客户的服务能力有限。一般竞争力不强，市场好的时候，业务会好些，市场差业务很难开展。
④低价竞争和无序竞争的主要参与者（少数定位清晰的除外）：大多数单店的经营者，由于成本低和素质有限经常为了做成一笔业务或多赚到钱，做没有原则的事做违反行业规范的事情，比如说低价竞争或吃差价，甚至发生诈骗等犯罪行为，严重地影响了经纪行业的声誉。但也有少数定位清晰的股东除外，一直本分经营摸索经验争取寻找多家门店。
以下是各种模式的优缺点：
单店：单店主要是指一个公司或股东只有一家门店作为业务经营模式。是从业者初期建立经营模式的基础，很多股东一般抱着试试看的心态在自己熟悉的商圈先开一家店，有志者将单店作为门店扩张的孵化器：在单店里尝试经营模式、培养人才、锻炼管理能力等多种储备。单店所具有的主要特点：
①数量众多，分布于各个城市的大街小巷。