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下篇 公司发展战略研究 需要回答的关键问题 •了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程 •分析现有问题、并提出可选择改善方案
主要任务 •了解公司目前战略定位 •分析公司现有组织结构 •规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能 •根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议
本分析报告的基础和分析平台 北京高校创业股份有限公司 7
分项 具体内容 内部资料调查 1、经营情况简介 2、组织结构及部门职能 3、财务状况 4、公司经营业务运做制度 5、人事管理制度 外部资料 1、产业结构 2、市场结构 3、竞争者状况
报告结构 • 公司战略目标总结 • 公司业务战略建议 • 多元化投资业务战略建议 • 公司管理体系战略改善建议 报告具体内容 （1）公司战略目标研究 • 战略目标汇总 （2）公司业务现状分析 • 业务战略规划 北京高校创业股份有限公司 8
• 公司业务战略诊断 • 公司业务战略建议 （3）公司多元化投资业务分析 • 多元化投资业务现状分析 • 多元化投资业务战略建议 （4）公司管理战略分析 • 公司管理现状及问题 • 集团化管理改善方案 • 集团化管理改善实施建议 战略发展研究报告总体结构 本中期报告分四部分 •公司战略目标总结 •公司业务战略建议 •多元化投资业务战略建议 •公司管理体系建议 正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划 一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿 北京高校创业股份有限公司 9
以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标 当前状态 表现形式：
表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接 • 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革
未来1-3年 表现形式：
高科技产业园区基础设施配套与服务 钕铁硼主营业务 对外高新技术产业投资
对外高新技术多元化产业投资 北京高校创业股份有限公司 10
表现特征：• 通过公司业务初步重组，实现业务互动 • 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长 总体目标：• 加强并扩大钕铁硼的出口业务单元 • 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合
未来3-5年 表现形式： 多元 化投资
钕铁硼 主营业务
高科技园区基础 设施管理业务
钕铁硼主营业务 高科技产业园区基础设施配套与服务 北京高校创业股份有限公司 11
表现特征：• 公司最优化产业结构初步形成 • 钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务 • 发现并培育新的业务方向 总体目标： • 公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向 • 扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源
未来5-10年 表现形式：
多元 化投资
钕铁硼 主营业务
高科技园区基础 设施管理业务 北京高校创业股份有限公司 12
表现特征：• 公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势 • 具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象 总体目标：• 公司各业务单元间形成整体互动 • 公司核心竞争力和资源不断加强 • 公司成为一个成功的战略投资商
（一） 北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标 近期1-3年 中期3-5年 远期5-10年
地域 • 深挖现有已开 • 向原有地域的 • 通过资金、技术 发的领域 四周辐射，形 等实力的增强，向 的市场潜力 成较大规模 吸引力更高的市场进入
价值链 •将现有价值链 • 向上游整合，培养研发 • 开发研发能力成熟 北京高校创业股份有限公司 13
做大，做深 能力，提高在高科技产品设 • 实现上游价值链的 计、研发方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升
行业 • 深挖现有行业 • 向新能源、新材料行业扩张 • 成为以新材料行业 内的市场潜力 • 以出口信贷方式向其他行业 为主，多行业并举 领域扩张 的综合强大实力的 集团化企业
实现目标 • 初步实现规模效益 • 实现更高的规模基础 • 利用全球资本市场 增强融资能力和资金 效益，成为跨行业经 进行融资，成为全 实力 营，新材料设计与开发 球新材料设计、开 • 市场开发、项目管理 、风险投资一体化的 发与经营性的公司 和风险控制能力成为公 国际化高科技经营性公 司的核心竞争力 司 • 成为效益好，综合管理 能力较强，以新产品行业 为主以高科技园区基础设 施开发与服务为辅的高科 技型公司
（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标 近期1-3年 中期3-5年 远期5-10年 北京高校创业股份有限公司 14
定位 • 以战略性实业投资为 • 以战略性投资为主 • 在原有战略性投资 主，严格控制风险 取得良好回报的基 • 清理原有不良资产， 础上，进行更多的 退出不盈利、与新产 战略性和财务性投 品主业不相关的投资 资
行业 • 以新材料行业中原有 • 向新产品、新材料行 • 进入整个新产品、 已经进入的细分市场为 业的各细分市场中扩 新材料行业领域 主 张
实现目标 • 分散经营风险 • 发现并培育新的战略 • 公司形成集团化 • 形成整合效应 转型机会与投资领域 投资运做中心 强化公司核心竞争力 • 通过投资运做获 得良好回报 北京高校创业股份有限公司 15
第二章 钕铁硼主营业务发展战略规划 一、 钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位 1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。 北京高校创业股份有限公司 16
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成 总计： 营业收入4303.00万元 利润 1403.00万元
北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力 •公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力 •公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础 •公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景 •公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘
050010001500200025003000350040004500营业收入利润钕铁硼总计 北京高校创业股份有限公司 17
2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场 1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表 （单位：亿美元）
烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%
050100150200250300
1997年1998年1999年2000年2001年销售额（亿美元）
2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表
年份 1998年 1999年 2000年 2001年 销售额 45.6 74.8 130.9 261.7 北京高校创业股份有限公司 18
125.61 （单位：亿美元） 109.9
26.19 美国 日本 中国 3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间
• 目标市场开发较为 • 拥有明确的业务目标 零散 市场和相应的经营规 模指标 • 公司该业务经营规模 • 项目平均盈利水平 偏小，市场占有率不 超过行业平均水平
中国企业尚有的巨大发展空间 烧结钕铁硼业务现状 烧结钕铁硼业务未来发展 制定明确的战略，指导目标市场开发
依据行业规模调整内部分工体系 北京高校创业股份有限公司 19
足 • 对该业务的总体宏观 • 拥有有效的专业化分 控制不够 工体系和完善的项目 管理组织能力 • 缺少公司整体知识积 • 公司具有丰富的专业 累 知识积累和人才储备
二、 钕铁硼业务的阶段性战略规划 1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析 北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
N35-38稳定市场区 N45以上高价值区
建立、健全明确的业务管理制度（财务制度等）
逐步实现客户市场管理的本地化
市场空间