主要调查对象：
店名 店主名 面积m³ 性质 经营项目
海威水族 陈陇 155 个体 海水鱼，珊瑚，血鹦鹉，龙鱼，水族器材
飞时水族馆 罗景新 90 个体 金鱼，锦鲤，定做水族箱，假山鱼池
山水生态水族 邓波 150 个体 热带鱼，海水鱼，珊瑚，水族器材
佳宝鱼缸湖南销售代理店 肖先生 100 个体 金鱼，锦鲤，血鹦鹉，龙鱼，水族
器材

鑫泰水族馆 陈进跃 70 个体 水族箱，定做水族箱，假山鱼池
光明鱼鸟超市 石光明 80 个体 金鱼，热带鱼，水族器材
肥仔王水族 王明强 60 个体 血鹦鹉，金鱼，锦鲤，龟类，水族器材
阳光生态水族生活馆 姚滨 100 个体 成品和定做鱼缸，假山鱼池
金鳞居风水鱼馆 李佳智 90 个体 金鱼，锦鲤，小型热带鱼，假山鱼池
吉星水族 刘女士 60 个体 金鱼，锦鲤，成品和定做鱼缸，水族器材
富春江水族馆 胡波 43 个体 金鱼，锦鲤，小型热带鱼，，水族器材
市场分析：
经销商多以对水族行业具有浓厚兴趣的25到40 岁人群组成，所调查的店铺以3至4年经
营发展期为主。随着近几年水族行业的发展，老板们对此行业均是信心满满，非常看好水族
行业在未来市场的前景，所调查店铺中普遍以水族器材批发以及中低档鱼 销售利润高且适
合市场需求但价格越高销售量越低，多以几元至几千元易饲养的鱼为主，销售对象以对观赏
鱼养殖爱好的个人、酒店、企业，最主要的是以家居设计的中小型水族箱销售。
随着市场经营的发展，经销商纷纷反应长沙市场仍有很大的发展空间：
①经营者普遍认为长沙的水族行业仍处于发展期，人们对于水族观赏意识不高，对观赏水族
的消费习惯还没养成，不过近几年普遍反映有所好转。
②长沙没有观赏鱼养殖场，经销商进货渠道多以广州、深圳、海南、上海、浙江等地为主，
成本高，死亡率高，损失较大，
③长沙的水族市场分散不集中，水族市场规模较小，难以形成规模效应。
④市场隔几年会变动位置，难以形成系统管理和品牌效应，宣传力度不足，主要靠老客户介
绍增加客户数量。
⑤行业竞争压力较大而需求量增长缓慢。
⑥经销商多数无饲养技术和疾病预防措施，鱼病与鱼死亡现象严重，损失较大。

个人认识：
长沙水族市场现在正处于高速发展期，近几年来随着人们生活水平的提高，人们越来越注意
对高级精神物质文化的追求，水族作为高级文化之一，水族行业也越来越被业内人士看好。
并且现在长沙水族行业急需解决的是货源问题，多数经销商抱怨从广州等地进货运费高，死
亡率高，风险大，如果在长沙开办观赏鱼养殖场，。既能为经销商降低成本，降低了风险，
同时由于相关资源较少而能形成限时龚断产业从中获取高额利润。
长沙水族市场技术人才缺乏，经销商饲养过程中存在困难，消费者也以购买便宜易饲养的中
低档鱼为主，并且水族布景方面专业知识匮乏。这些方向都有很好的发展空间，前景很大。
长沙水族市场现在的发展状态很好，仍需改进的是：
① 宣传力度需要加强，由于人们意识不强，并且很多人对此行业并不了解，造成市场还没
有完全打开，针对的人群范围很小
② 相关专业养殖技术急需加强。无论是经销商还是消费者现在对于水族养殖还是懵懵懂
懂，并没有形成一体化饲养模式。
总的来说，水族行业形势很好，前景大，但仍有细节问题需改善才能在长沙快捷、稳健的发
展。