尊重合同，讲求诚信
——从力拓集团毁约事件看如何建立国际商业诚信机制本学期钟老师所教的“招投标与合同管理”的课程让我受益匪浅，本文为我个人结合时下热点澳大利亚力拓集团毁约中国铝业公司事件，联系在课程中所学到的知识，写的一篇如何建立国际商业诚信机制。如有不妥之处，敬请老师指出。——题记
2009年6月5日，澳大利亚力拓集团单方面宣布，撤销今年2月12日与中国铝业公司签订的195亿美元的合同，并将依据双方签署的合作与执行协议向中铝支付1.95亿美元的“分手费”。这意味着中国企业迄今数额最大的海外投资交易遭否决“力拓毁约不仅仅对中铝造成巨大损失，而且，对于四家国有银行来说也有很大的负面影响，中铝所得的1.95亿美元分手费远远不够赔偿给四大银行。抛开中铝投资力拓战略意义不谈，中铝注资后摊薄入股成本尚不计，仅仅从注资力拓耗费的金钱上计算，中铝的里里外外损失都是巨大的，是最大的受害者。中铝对力拓如此巨大金额的注资，要支付庞大的投行费用、财务顾问费和律师费等。中铝与四大银行签署了贷款协议，由于中铝的违约未接受210亿美元贷款，中铝还得向四大银行支付巨额的赔偿金。无疑，澳大利亚力拓集团是与中国铝业公司签订了合同。那么何谓合同？
合同是平等主体的自然人，法人，其他组织之间设立，变更，终止民事权利，义务关系的协约。合同一经生效，当事人双方就要按照合同中的约定来履行各自的义务，并享有相应权利。包括了质量，进度，成本，安全，信息等方方面面的内容，所以当事人双方对合同的履行进行有效的管理。无疑，澳大利亚力拓集团是与中国铝业公司签订了合同。
那么力拓集团为什么要毁约？
①.政治原因
中国铝业注资力拓一开始就在国内存在很大争议，也在力拓英国投资者和澳大利亚包括政府、议会等方面引起很大反响。支持声音有之，而反对声音似乎更加强烈。澳大利亚政府迟迟不给中铝的交易案放行，一拖就是好几个月
②.商业利益。
商场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。如何贸易的达成都与本企业，组织的利益密不可分。在国际金融危机情况下，力拓公司本身陷入了经营困境，资金流严重匮乏，急需融资解困，趁机注资力拓，增持股份是最佳机会。另一方面，2008年初，中铝闪电奇袭伦敦，联合美铝以140亿美元的代价收购了力拓伦敦上市公司12%的股份。但是彼时的收购，恰恰处于商品牛市顶端，力拓股价亦处于顶峰。后来力拓股价大幅下滑，严重缩水，使得中铝账面浮亏严重，中铝决定在力拓股价相对较低的时候注资195亿美元再次买进，一来平衡了此前的高价收购，二来获得力拓九大核心矿产的少数股权后，在进口铁矿石上占据主动权。澳大利亚力拓集团毁约后，转而与其竞争对手必和必拓建立合资公司。商场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
毁约事件给双方带来的影响？
①.给澳大利亚力拓集团带来的影响
从短期来看：无疑力拓集团是赢家，获得了短期的利益。
但从长远来看：力拓所作的不负责任的决定也将对其信用记录和全球形象造成沉重打击。力拓用与中铝交易的价值显著下降作为解约理由，虽然不符合一个负责任的全球公司应有的形象，但符合最大化自身利益的原则。毫无疑问，作为一家有影响的全球公司，为背信弃义的商业行为开了一个坏的头，是对现有国际合作商业伦理的蔑视和挑衅，将对全球投资秩序带来新的挑战，并将进一步增加跨国并购交易的不确定性和交易成本。而且，力拓集团将面临1.95亿美元的巨额赔款。而力拓集团背信弃义的商业行为对全球形象造成沉重打击远不止这1.95亿美元，力拓集团的行为无异于饮鸩止渴。
②.给中国铝业公司带来的影响
中铝所得的1.95亿美元分手费远远不够赔偿给四大银行。抛开中铝投资力拓战略意义不谈，中铝注资后摊薄入股成本尚不计，仅仅从注资力拓耗费的金钱上计算，中铝的里里外外损失都是巨大的，是最大的受害者。中铝对力拓如此巨大金额的注资，要支付庞大的投行费用、财务顾问费和律师费等。中铝与四大银行签署了贷款协议，由于中铝的违约未接受210亿美元贷款，中铝还得向四大银行支付巨额的赔偿金
澳大利亚力拓集团毁约事件给我们带来的启示？
从澳大利亚力拓集团毁约事件可以看出毁约对双方都是一次沉重的打击，力拓集团的行为无异于饮鸩止渴，中国铝业公司也蒙受了很大的损失。国际社会迫切需要建立一种尊重合同，讲求诚信的有序商业诚信机制。在国际贸易中，对应与合同自由原则，确立了诚实信用原则。诚实信用原则的基本含义是指当事人在合同活动中讲诚实守信用，以善意的方式履行自己的权利和义务，不得规避法律和合同义务。
那么如何建立尊重合同，讲求诚信的国际商业诚信机制?
①．健全国际贸易法规，做到有法可依。建立诚信机制还要依法保障
信用机制的建立，把企业的信用体系、信用机制的建立和管理以及相关的立法工作纳入立法规划，早日制订颁布。
②．要健全国际信用查询系统。建立企业黑名单，可以借鉴发达国家的
经验，尽快建立国际的信用资讯库，尽可能减少资讯不对称现象。在美国，绝大多数人都有一个社会安全号码，它很像身份证号，伴随人的一生。人们的每一笔收入、纳税、借贷、还款的情况都记录在案。企业根据企业的信用记录，就可以判断，合作还是不合作。
③．要增大失信成本，加大惩罚力度。如果让力拓集团陪100亿美元，
看力拓还敢不敢毁约。信用缺乏，与失信成本过低大有关系。，建立失信约束惩罚机制迫在眉睫，这是巩固信用体系链条中的关键一环。国际组织要在全世界建立让守约者尝到甜头，让失信者付出沉重代价的机制，逐步形成谁也不敢冒失信风险、人人愿意靠诚信做生意的良好风气。
④．各国政府加强诚信宣传，规范自己国家的企业。形成讲诚信的
风范，树立良好的本国企业形象，本国形象。只有树立了好的形象才能更好的在国际贸易的中处于不败之地。
诚实信用原则是《合同法》中一项极为重要的原则。它常常称为是债法中的最高指导原则或称为“帝王原则。” 一、诚实信用原则是指民事主体在从事民事活动时，应诚实守信，以善意的方式履行其义务，不得滥用权利及规避法律或合同规定的义务。同时，诚实信用原则要求维持当事人之间的利益及当事人利益与社会利益之间的平衡。具体来说，诚实信用原则具有如下内容和功能：1、确定诚实守信，以善意方式行使权利和履行义务等行为规则;2、诚信原则要求平衡当事人之间的各种利益冲突和矛盾;3、解释法律和合同的作用。 二、在合同的订立、履行、变更、解除的各个阶段，甚至在合同关系终止以后，当事人都应当严格依据诚信原则行使权利和履行义务。 (一)合同订立阶段。在合同订立阶段，尽管合同尚未成立，但当事人彼此之间已具有订约上的联系，应依据诚实信用原则，负有如下附随义务：(1)忠实的义务。当事人一方应如实向对方陈述商品的瑕疵、质量情况，同时应如实向对方陈述一些重要情事，如财产状况、履行能力等，总之要终于事实真相，不得作虚伪陈述。(2)诚实守信，不得欺诈他人。(3)相互照顾和协助的义务。任何一方都不得滥用经济上的优势地位和其他手段争取不正当利益，并致他人损害。依据诚信原则产生的订约过程中的附随义务，随着当事人之间的联系的不断密切和发展，当事人一方不履行这些义务而给另一方造成信赖利益的损失，应当承担缔约过失的责任。 (二)合同订立后至履行前。合同订立以后，尚未履行以前，当事人双方都应当依据诚实信用原则，严守诺言，认真做好各种履约准备。如果一方在履约前因经营不善造成严重亏损，或者存在着其他法定情况，另一方可以依据法律的规定，暂时终止合同的履行，并要求对方提供履行担保。但是另一方在行使终止权时应严格遵循诚信原则及法律规定的条件，不能因为对方支付能力出现暂时的或不严重的困难，便借故终止合同的履行。如因违背诚实信用原则而行使终止权，给对方造成损失，应负担损害赔偿责任。 (三)合同的履行。合同的履行应当严格遵循诚实信用原则。遵守诚信原则：1、要求当事人除了应履行法律和合同规定的义务以外，还应履行诚信原则所产生的各种附随义务。这些附随义务主要包括：相互协作和照顾的义务、瑕疵的告知义务、忠实的义务等。2、在法律和合同规定的义务内容不明确或欠缺规定的情况下，当事人应依据诚信原则履行义务。 (四)合同的变更和解除、终止等过程中的诚信原则。(1)当事人在合同订立以后，因不可归责于双方的原因而发生的情事变更，即使合同存在的基础发生动摇和丧失，且导致当事人利益的严重失衡，依据诚实信用原则，应允许当事人变更和解除合同。在情事变更时，变更和解除合同应严格依据诚实信用原则。如在长期的继续性合同中，任何一方依据合同规定的条件而解除合同，应当提前通知对方，使对方有充足的时间做好准备。一般而言，如一方违约后，如果违约并没有给非违约方造成重大损害，依诚实信用原则，非违约方不得提出解除合同。(2)在合同关系终止后，尽管双方当事人不再承担合同义务，但亦应根据诚信原则的要求，承担某些必要的附随义务。在合同的用语含混不清、意义不明时应依据诚信原则对合同条款予以解释。依据诚实信用原则解释合同，需要平衡当事人双方的利益，公平合理地确定合同的内容。(3)在合同发生争议以后，当事人双方都应当依据诚信原则，妥善地处理争议，避免给对方造成不应有的损失。无论是实行替代性购买还是替代性销售，都应依诚信原则进行，不得高价购买，低价变卖，损害另一方利益。
论《合同法》的诚实信用原则诚实信用原则是市场经济发达和限制不正当竞争，维护市场经济秩序的必然要求，它是市场经济活动中的基本原则，是保障市场安全，有序运行的重要法律原则。在现代市场社会中，随着商品生产和商品交换的高度发达，诚信的地位也变得越来越重要。《合同法》不仅将诚实信用原则确立为本法的基本原则，同时还将这一原则确定为合同履行过程中的基本原则，可见诚实信用原则在《合同法》中的重要地位和作用。诚实信用原则的本质是要求一切民事主体在市场活动中都必须恪守诺言，讲究信用，诚实无欺，在不损害他人利益，社会利益，国家利益的前提下，谋求自己的利益。正确理解和适用诚实原则，对于合同当事人恰当的履行自己的权利义务，保障对方的合法权益，以及处理相关纠纷案件都具有重要的实际指导意义。 一诚信在中国的的含义有着五千年文明史的中华民族自古以来就是名扬天下的礼仪之邦，有着崇尚诚实守信的传统美德并把诚实守信作为为人处世，接人待物的伦常规范。作为法律意义上的诚信原则的伦理基础是“诚”和“信”，作为个人的内在德性的“诚”，也就是诚实，这种诚实在人与人的交往中体现;“信”则是对他人产生信任。古往今来，诚实和信用都是人与人发生关系所要遵循的基本道德规范。两千多年以前，孔子就强调“民以诚而立”，儒家文化“言必行，行必果”信用被中国传统道德提升为立人与立国之本。我国的诚实信用原则是在近代民事立法中仿效了大陆法系的传统，从德国、日本等国继受了诚实信用原则。1999 年我国颁布的《中华人民共和国合同法》对诚实信用原则做出了准确界定，即合同法第六条规定的，当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
二诚实信用原则的作用： 1. 维持市场秩序，保护交易安全交易就是以物品和劳务为载体的关于未来收益权利的自愿转让。当事人有参加交易的自由，也有不参加交易的自由。这反映在合同法上，就是合同自由原则。形象地说，合同自由原则就像赛跑时的起跑线，它只能保证运动员（交易中的当事人）在起跑时的公平，却无力阻止某一方在比赛时的违规行为，只有裁判才能维护比赛过程与比赛结果的公平，而裁判的角色就是由合同法的诚实信用原则充当的。 诚信原则要求参与交易的各方应当诚实善意的履行给付义务，这是交易安全的核心。作为合同主义务的给付义务，在合同条款中有着明确的规定，某一方当事人违反该义务，即构成违约，就要承担违约责任。但问题是，在一方当事人按照合同要求履行了义务时，却有可能因为履行中的不当行为，危害到交易的安全与对方当事人的合法利益。例如，甲乙订立承揽合同，乙为甲打制家具。乙可能担心完工后甲不付或少付报酬，因此要求甲预付报酬，而甲又担心若先付报酬，乙可能不完成或不按时完成工作。如果没有善意真诚、守信无欺、公平合理为交易的基本要求，交易必然在一种互不信任、互相猜疑的气氛下进行，这种交易将是低效的，也是不稳定的、不安全的。没有诚信原则的保证，人们可能只愿做那些即时结清也就是一手交钱，一手交货的交易，这就大大限制了财产的流转，资源的配置也无法达到最优。所以，在合同法中规制与诚信原则，能有效的减少和制止交易中的欺诈、猜忌，在交易各方之间建立起信任与合理的期待，从而使资源按照预期的设定安全转移，实现各方当事人的利益及资源的优化配置，催进社会财富的增长。
甲方： 乙方： 鉴于甲乙双方有商业合作，乙方(包括乙方参股、控股、实际控制或其他关系的关联单位，下同）为甲方（包括甲方下属子公司等）提供服务/货物/工程或其他经济业务往来，为促使双方建立长期的诚信合作关系，保证在公平、公正、公开的原则下开展业务，依据相关法律法规，经甲乙双方友好协商，达成本诚信经营自律协议。 第1条诚信责任 乙方及相关工作人员，应与甲方工作人员（包括但不限于亲属、利益关系人等）保持正常、合法的业务交往，按照有关法律法规和程序开展业务工作，严格履行双方合同约定。乙方对其工作人员的行为，以及乙方关联单位人员违反本协议的行为负责，并遵守以下要求： （1）不得以任何理由向甲方工作人员赠送现金、礼金、购物卡、有价证券、贵重物品、回扣、好处费、感谢费、干股等； （2）不得以任何理由为甲方工作人员报销应由甲方或个人支付的费用； （3）不得为甲方工作人员合资合伙、借车（临时性除外）、借钱、租赁、为其装修住房、婚丧嫁娶、配偶子女的工作安排以及境内外旅游等支付费用； （4）不得以任何理由为甲方工作人员提供有可能影响公正执行业务的宴请、健身、KTV、洗浴或涉及黄赌毒等娱乐活动； （5）乙方保证双方所有业务洽谈应当在甲方会议室或办公室进行，并至少有甲方两人参加，不得一对一洽谈，乙方不得与甲方工作人员就业务问题在甲方公司外场所进行商谈或者达成利益默契； （6）乙方保证甲方的工作人员没有直接或间接投资乙方，没有直接或间接持有乙方的股权或干股，也没有到乙方任职。乙方保证其股东、实际控制人、主要管理人员和甲方业务人员没有亲属关系或其他特殊关系；若有以上关系，乙方应如实书面报告甲方；
诚信合同 本诚信合同（“本合同”）由以下双方签订： 福建龙峰纺织科技实业有限公司（简称：龙峰公司）； （以下简称“供应商/分包商”）。 鉴于在平等互利的基础上，经友好协商，双方达成如下合同： 1.合同规定 1.1 本合同任一方有责任遵守中国反腐败的相关法律，确保不为了任何商业目的，直接或间接贿赂合同对方的员工。任何由合同一方提供给另一方的有价物，服务，或利益都可能会影响另一方独立和理智的判断，即构成贿赂，是绝对禁止的。 1.2 龙峰公司的供应商/分包商禁止直接或间接地接受龙峰公司员工的投资。 1.3 在任何情况下，任何形式的回扣都是被禁止的。任何形式的回扣均构成对本合同的严重违约并可能导致合作关系的立即终止。 1.4 合同一方给另一方员工的任何贵重物品或礼品都是禁止的。价值低于人民币200元的小额物品，如以公司名称赠送的一些小礼品是可以接受的。任一方不应该接受任何可能致使公司做出让步决策的物品。凡收到上述馈赠，将被退回，所需费用由对方承担。 1.5 任何可能会影响代表公司的人员独立判断的奢侈或频繁的娱乐活动都是不适当的。任何一方不应向另一方的员工提供诸如此类的不适当的娱乐活动。 1.6 在业务联系中，每一方可以接受合理的娱乐活动以推进公司的利益。如：陪同业务人员参与当地的文化或体育活动，或共进工作餐。 1.7 任一方不应为另一方的员工或其家属的非商业目的旅行提供旅行及住宿费用。 2.违约责任 1.如果一方发现另一方有腐败、贿赂、违法或违反本合同约定的回扣，赠品、娱乐、 支付旅行费等行为，则该方应该向龙峰公司检举并提供相关证据。 2.供应商/分包商有责任确保其行为遵循本合同和所有适用的法律。如果违反本合同将 导致与违反行为相适应的惩戒措施，龙峰公司有权立即停止、终止或解除与供应商/分包商之间正在商议或已经签定的任何交易合同，并有权停止向供应商/分包商的一切采购行为及付款。供应商/分包商应赔偿龙峰公司因此所受损害，并支付至少相当于贿赂或不正当利益二十倍的惩罚性违约金予龙峰公司。 3.任一方应对其违法及违约行为负责并赔偿另一方由此所遭受的全部损失。另一方将 有权通过所有法律途径以保护其法定权利和合同权利。 3.争议解决
论合同法中的诚实信用原则 一：学说与起源 诚实信用原则是合同法中一项非常重要的原则。合同法诚实信用原则已经成为具有世界意义的法律现象。 在大陆法系，它常常被称为是债法中的最高指导原则或称为“帝王规则”。该原则起源于罗马法，在罗马法中称为“善意”原则，法国民法中也称为“善意”原则，德国民法称为“诚实和信用”原则，在日本法中称为“信义诚实”原则。随着社会、经济的迅速发展，诚实信用原则在近一个世纪以来出现了扩张的迹象。许多法律概念、规则、规范乃至原理、制度，均在诚实信用原则的冲击或影响下发生了或发生着巨大的变化。 然而，何为诚实信用原则，学者对此有不同的解释，主要有如下几种观点[1]：第一，主观判断说。认为应从主观的角度来确定诚实信用的内容。第二，利益平衡说。认为诚实信用原则的宗旨在于谋求当事人之间利益的平衡。第三，行为规则说。认为诚实信用原则旨在确定一定的行为规则，这就是诚实守信、不欺诈他人的规则。 这三种观点分别从不同角度和侧面揭示了诚实信用原则的概念内涵，因此各有其理论价值。但是，由于角度的单一和方法的欠缺，它们不可避免地暴露出各自的不足。主观判断说因过于抽象，不易在实践中操作，因此极少被采纳;利益平衡说虽然概括了诚实信用在平衡利益方面的重要功能，但未能全面概括诚信原则的全部功能;行为规则说虽然强调了诚信原则在确定民事主体的行为规则方面的价值，但忽略了诚信原则在平衡当事人利益方面的功能。 二：概念与本质 《民法通则》第6条规定：“当事人行使权力、履行义务应当遵守诚实信用原则。”诚实信用原则，简称诚信原则。在民法上，诚实信用原则是指，当事人行使权力履行义务应当按照诚实信用的方法。《合同法》第6条规定：“当事人在行使权力和履行义务是应当遵循诚实信用原则，不得有欺诈行为”。具体是指在合同的订立、履行过程中，缔约人应当诚实有信，遵守诺言，实践成约，正当竞争，而不能规避法律和曲解合同。它包括如下三个内容：一是合同前义务，当事人在订立合同过程中不得假借签约而恶意进行磋商，不得故意隐瞒与
1. A房地产公司（下称A公司）与B建筑公司（下称B公司）达成一项协议，由B公司为A 公司承建一栋商品房。合同约定，标的总额6000万元，8个月交工，任何一方违约，按合同总标的额20%支付违约金。合同签订后，为筹集工程建设资金，A公司用其建设用地使用权作抵押向甲银行贷款3000万元，乙公司为此笔贷款承担保证责任，但对保证方式未作约定。 B公司未经A公司同意，将部分施工任务交给丙建筑公司施工，该公司由张、李、王三人合伙出资组成。施工中，工人刘某不慎掉落手中的砖头，将路过工地的行人陈某砸成重伤，花去医药费5000元。A公司在施工开始后即进行商品房预售。丁某购买了1号楼101号房屋，预交了5万元房款，约定该笔款项作为定金。但不久，A公司又与汪某签订了一份合同，将上述房屋卖给了汪某，并在房屋竣工后将该房的产权证办理给了汪某。汪某不知该房已经卖给丁某的事实。汪某入住后，全家人出现皮肤瘙痒、流泪、头晕目眩等不适。经检测，发现室内甲醛等化学指标严重超标。但购房合同中未对化学指标作明确约定。因A公司不能偿还甲银行贷款，甲银行欲对A公司开发的商品房行使抵押权。 请分析： 1．若B公司延期交付工程半个月，A公司以此提起仲裁，要求支付合同总标的额20%即1200万元违约金，你作为B公司的律师，拟提出何种请求以维护B公司的利益依据是什么 2．对于陈某的损失，应由谁承担责任如何承担责任为什么 3．对于陈某的赔偿，应当适用何种归责原则依据是什么 4．对于乙公司的保证责任，其性质应如何认定理由是什么 5．若甲银行行使抵押权，其权利标的是什么甲银行如何实现自己的抵押权 6．丁某在得知房屋卖给汪某后，向法院提起诉讼，要求A公司履行合同交付房屋，其主张应否得到支持为什么 7．汪某现欲退还房屋，要回房款。你作为汪某的代理人，拟提出何种请求维护汪某的利益依据是什么 8．如果A公司不能向B公司支付工程款，B公司可对A公司提出什么请求 （1）对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。”在本案中，A公司与B公司的建设工程合同约定，任何一方违约，按合同总标的额的20％支付违约金。B公司迟延交付工程半个月，给A公司造成的损失远低于约定违约金，因此，B公司的律师可以请求仲裁机构适当减少违约金。 （2）刘某是丙公司的雇员，其在执行工作任务中致人损害，应由其雇主丙公司承担责任。并且，由于丙公司是合伙企业，因此，实际上是张、李、王对陈某的损害承担连带赔偿责任。（3）对于地面施工致人损害的民事责任，《民法通则》第126条规定：“建筑物或者其他设施以及建筑物上的搁置物、悬挂物发生倒塌、脱落、坠落造成他人损害的，它的所有人或者管理人应当承担民事责任，但能够证明自己没有过错的除外。”即地面施工致人损害应承担过错推定责任。（4）《担保法》第19条规定：“当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。”在本案中，由于甲银行与乙公司之间的保证合同未约定保证方式，因此，乙公司应按连带责任保证承担保证责任（5）《物权法》第200条规定：“建设用地使用权抵押后，该土地上新增的建筑物不属于抵押财产。该建设用地使用权实现抵押权时，应当将该土地上新增的建筑物与建设用地使用权一并处分，但新增建筑物所得的价款，抵押权人无权优先受偿。”A公司将拟建商品房的建设用地使用权提供抵押后，该土地上新建的建筑物不属于抵押财产。甲银行实现抵押权时可将商品房一并处分，但不能就商品房变价所得价款优先受偿。
合同编号：JY-22718 诚信联盟商加盟合同通用版 ——Contracts usually consist of mutual promises. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：______年____月____日 说明：合同是为了更好的维护双方权益，只要符合法律法规，合同自订立后立 马生效，在合同期间违反约定，须按约定赔偿。
诚信联盟商加盟合同 [备注：合同必须是平等的两个或以上的当事人互相作出一致的协议，调整所属物的归属关系，约束且维护签署人各自的权利与义务，而订立的一种相互合作、相互制约的契约。文档为word电子版本，下载后可直接编辑打印。] 合同编号：_______________ 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 为了更好的维护消费和销售的基本权利和义务，确保助销活动的顺利实施。我们愿与您真诚的合作，求大业图发展。 我们是一家以电子科技为导向，以互联网及电子商务为平台，经_ ____工商局登记注册成立的电子科技发展有限公司。它的成立标志着把“商”和“贸”结合在一起，把“商家”和“客户”结合在一起，把“消费者”和“经营者”合为一体，把“传统贸易”和“电子科技”融汇在一起的创造性、综合性、专业性的全方位运作系统即独特的“经济联盟市场运作模式”，开创具有中国特色的“互联网”、“店网”、“消费网”三网合一国际先进的经营模式。本着全心全意为联盟商家及消费者服务的宗旨，制定了三年创业计划：第一年，全国开设1000家“服务站”；第二年，配合中国农业部绿色食品进出口贸易活动，组建全国最大的农作物资源及商务资源诚信联盟体系网络。第三年建成国内最
诚信合同3篇 本文是关于诚信合同3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 核心提示 装修款无论分3次付还是分5次付，尾款比例成了公司和业主争论的焦点。老合同文本首付款比例高达60%~65%，只有5%的尾款压缩了业主的主动权，行业投诉多协调难。今年5月20日市建筑装饰协会推荐的新合同，把首付款和尾款均设定为30%。而装修公司担心尾款多难收回，普遍持抵制态度。合同文本如何秉承公平合理原则，在维护消费者利益的同时， 促使行业走向规范?记者近日进行了调查采访，发现诚信的缺失是新合同难推行的深层次原因。 业主赞成减少首付款怕：装修公司收了钱玩“蒸发” 不能按时交工 昨日，建达大厦的王女士向记者反映，她去年11月与某装饰公司签订全包装修合同，装修费用为6万元，约定今年元旦必须完工。按照合同，在签订合同的当天，油漆工进场，王女士分别支付了65%和30%的款项，可时至今日，洁具和灯具仍然没有安装完毕。“剩下的活儿多不多少不少的，让我无所适从。”王女士说，如果按照合同约定，安装费加上维修费，款项远远超过5%的尾款，投诉无济于事，为这事打官司成本太高。 另据记者了解，今年一季度，全市装修投诉45起，其中多数是装修合同纠纷和装修质量投诉。市消费者协会主任黄静说，由于消费者不懂，装修公司不愿意细化，合同签订得往往比较模糊粗糙，很容易出现纠纷。由于前期消费者付了大量的装修款，即使装修质量有问题，剩下的尾款不足以约束装修公司的行为，最多也就是5%的损失，而消费者的损失就大了。收了钱人间“蒸发” 更有甚者，少数装修公司故意钻合同的空子，欺诈消费者。据市建筑装饰协会有关人士介绍，去年，姑苏百盛公司以超低价为诱饵，短时间内签订了20多份合同，骗取65%的装修款之后，象征性地进行部分装修，然后就停工了。装修公司不断变更办公地点，与消费者打起“游击”，直至公司“蒸发”。类似的投诉，
典型案例：合同法“诚信原则”违反不 得
典型案例：合同法“诚信原则”违反不得 黄沙涨价引发纠纷 2001年，某建筑公司（下称建筑公司）因建造两栋大楼急需黄沙，遂于9月10日与某建筑材料公司（下称材料公司）签订了一份合同，合同约定建筑公司购买材料公司黄沙30车，每吨价300元，合同订立一个月以后，由材料公司送货，货到付款。没想到合同订立后，黄沙的市场价却从每吨300元涨到350元，材料公司经理见状觉得按原价供货吃亏，不愿如数供货。遂于10月12日给建筑公司去电话，提出因货源紧张要求少供货，建筑公司当然不肯。李某遂次日安排二辆(其中一辆是借用外单位车)“130”型货车装沙(每车装载2吨)，送到建筑公司，并要求以后均以“130”型车为标准计算交货数量。建筑公司提出材料公司的做法是不合理的，尽管合同规定交货数量为30车，但应以“东风牌”大卡车作为计算标准，每车装载4吨，共120吨。为此，建筑公司遂向法院起诉，认为材料公司已构成故意违约，应承担违约责任。材料公司则提出，双方对交货数量的计算标准发生重大误解，因此应当撤销该合同。 “130”车型能作为计量标准吗？ 关于本案中材料公司是否构成违约，存在不同观点。 第一种观点：材料公司认为自己并未构成违约，因为合同规定，材料公司应交付30车黄沙，但没有说明以什么车型装载，材料公司以“130”型车为计量标准，也是符合合同规定的，当然建筑公司对此产生了误解，但对这种误解的产生，建筑公司也是有责任的，不能都由材料公司负责。
第二种观点：建筑材料公司认为，材料公司已构成违约，因为尽管合同对计算标准规定不清，但根据当地交易习惯，一般人理解30车黄沙是指用“东风牌”大卡车运载。材料公司之所以要用“130”型车送货，是因为不想按合同供货，而根本上是想减少交货数量。因此材料公司已经构成违约。 第三种观点认为：尽管合同对交货数量的计算标准规定得不清楚，但依据本案的客观情况，以及诚实信用原则，材料公司不应当以“130”型货车送货，否则，明显有悖于诚信原则，应当承担责任。 由于合同本身对30车黄沙究竟是用什么型号的车装载约定得不清楚，而两种车辆的载重数量又相差一倍之巨。因此究竟应该以何种标准计算交货数量，“130”车型能否作为计量标准，自然也就成为本案争议的一个焦点了。 “重大误解”还是诚信缺失？ 在这个案件中，围绕“130”车型能否作为计量标准这个焦点，实际上有两个关键问题特别值得重视，一是双方是否构成重大误解；二是材料公司是否缺失诚实。 首先，我认为本案不构成重大误解，原因在于：对建筑公司来说，并未真正发生认识上的错误。他们的“30车就是指以‘东风牌’大卡车装载的30车”的认识，是符合当地交易习惯的；对于材料公司来说，实际上也未真正发生认识上的错误。作为专门生产黄沙并经常给他人送货的企业，在过去的业务中一般也都是习惯以“东风牌”大卡车为“车”的计算标准的。为什么唯独这次给建筑公司送货时却要特别从外单位借“130”型卡车来使用呢？显然，材料公司并没有发生误解，而只是因为想减少供货，故意使用“130”型车供货。 其次，我认为材料公司的行为违反了诚实信用原则。
论合同法中诚实信用原则的实践意义 【摘要】诚实信用原则一直被看作民法中的最高原则和最高理念，普遍为法律界学者称之为“帝王规则”。它适用于物权、债权等各种民事法律关系，尤其在合同法律关系中是一项非常重要的原则。诚实信用原则在当代合同法中的作用具有不断加强的趋势，它不仅是当事人的行为准则，更具有平衡利益的功能。本文主要论述诚实信用原则在合同法中的重要地位和作用以及它的实践意义。 【关键词】合同法诚实信用原则市场经济 《合同法》第六条规定，“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”。这一条所确立的就是诚实信用原则。诚实信用原则是我国民法中一项最基本的原则，其效力贯穿于民法始终，因而有重大的理论意义和很高的实践价值。 一、诚实信用原则的涵义与本质 诚实信用原则简称诚信原则，是指在合同订立、履行、变更、解除等各个阶段，及至合同关系终止后，合同当事人行使权利、履行义务应当讲诚实，守信用，相互协作配合，不损害他人利益和社会利益等等。就其内涵来说，诚实信用原则要求，当事人在不损害他人利益和社会利益的前提下，追求自己的利益，其目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡。 诚实信用原则是在市场经济活动中形成的道德规则，现代民法吸取了这一道德观念，要求人们在从事活动时，讲究信用、恪守诺言、诚实不欺、用善意的心理和方式取得权利和履行义务，在不损害他人权益和社会利益的前提下追求自身的利益。“诚实信用原则虽以社会化理观念为基础，惟其并非道德，而是将道德法律技术化。” 诚实信用本质上是一个道德规范。不同的制度和社会经济条件，人们对诚实信用会有不同的解释，但是万变都不离其宗，诚实信用只具有伦理道德上的意义。只有在市场经济条件下，诚实信用才成为评价一切自然人、法人、其他组织行为的一个最基本的标准，这个标准用法律的形式固定下来，就不再只是道德规范，而上升为对人们的行为具有普遍约束力的法律规范。诚实信用原则作为法律规范，为每一个市场主体树立了一个行为准则，要求每个市场主体在市场经济条件下，在市场经济活动中必须严格按照这个准则去行使权利和履行义务。 诚实信用是市场经济的生命，如果一个社会的市场主体在经济活动中不守合同，不讲信用，交易双方对对方履行合同都缺乏信心，那么就必然会导致市场经济活动的萎缩，也必然导致社会的信任危机，社会经济的进步发展也就无从谈起了。在我国建立和完善市场经济体制的今天，市场主体的市场行为能否恪守诚信，已经成了我国市场经济发展的关键所在。 二、诚实信用原则在市场经济中的适用
诚信经营协议书 为了强化旅游协会行业自律作用，共同努力规范旅游市场秩序，维护行业根本利益，塑造西安旅游服务单位“诚信经营、优质服务”良好形象，西安旅游协会与其会员单位协商同意，达成诚信经营协议如下： 一、西安旅游协会及其会员单位应强化为政府、为旅游行业、为旅游企业、为社会服务的功能，更好地发挥行业自律作用，诚信经营、优质服务，为促进西安旅游产业的更快发展多做贡献. 二、西安旅游协会应充分发挥其职能作用，为旅游企业，为会员单位办实事，做好事，密切联系会员单位，积极主动地协助或直接出面为他们排忧解难，维护会员单位的正当权益. 三、双方保证自觉遵守旅游协会行规行约，以诚信经营、规范服务善待八方来客，共同承担规范旅游市场秩序、维护旅游者合法权益的责任，自觉接受社会监督，认真处理游客投诉 四、恪守职业道德，信守合同的约定，西安旅游协会及其各会员单位必须信守相互之间签署的服务合同，在旅游接待服务中实行接待服务责任制，确保接待服务质量和标准，坚持买谁的票，进谁的门，谁就为游客负责，不得欺客宰客，欺行霸市. 五、自觉规范经营行为，共同维护根本利益.不使用”黑车”、“野导”，不同“黑社”、“黑店”开展业务往来，不得胁迫游客参观、购物、就餐、乘车及消费，不得出售假冒伪劣商品或变质有异味的食品饮料，坚持实行明折明扣，倡导公平交易，反对价格欺诈. 六、严格执行法人对法人的劳务佣金支付制度，严禁企业或个人私自收授回扣. 七、自觉维护西安旅游协会声誉，接受西安旅游协会的监督、指导，配合并接受西安旅游协会对游客投诉所进行的调查和调解. 八、积极参加并支持西安旅游协会组织的各项有益活动，主动完成上级旅游协会及本会委托交办的各项工作，提供有关资料和信息. 九、此协议一式两份，双方各持一份，经双方签字（盖章）后生效. 西安旅游协会 会员单位名称（盖章）签字（盖章）法人代表签字 二O XX年月日二O XX年月日 Word 文档仅供参考
浅谈合同法中的诚实守信原则 诚实信用原则是指当事人在从事活动时，应诚实守信，以善意的方式履行其义务，不得滥用权利及规避法律或合同规定的义务。在大陆法国家，它常常被称为债法中的最高指导原则或“帝王规则”。 诚信原则最早起源于罗马法，它被称为“善意原则”。之后，大陆法国家的民法都先后确认了诚实信用原则。在我国，《民法通则》将诚信原则作为一项基本原则作出规定，我国《合同法》也将其作为一项基本原则予以确认。王泽鉴教授认为，诚实作用实际上被称为帝王条款，君临法域。诚实作用原则之所以被各国立法所为基本原则，是有其原因的。 首先，法律的不周延性为立法者所认识。立法史表明，以法律来涵盖一切已经发生或将要发生的民事关系是难以做到的。有的学者因此指出，成文法制度中法律漏洞存在具有不可避免性，法律体系存在着违反立法计划的不圆满性状态，其特点在于违反计划性和不圆满性。基于这种情况，只能用设立弹性条款的方法来克服法律的不周延性。通过对当事人提出诚实信用的要求，为当事人订立非典型契约的活动以及以自己的协议变更法律的任意性规定的活动订立一个范围，以保证双方当事人的利益，同时确保社会利益不致因当事人的协议受到损害。其次，各种矛盾的激化需要诚信原则作为缓冲器。进入20世纪后，各种社会冲突加剧导致社会利益的危机，法律由权利本位走向社会本位，与“诚实信用”所蕴涵的对他人利益的尊重不谋而合，从而法律获得长足发展。德国法院依靠诚信原则解决了第一次世界大战后因经济、通货膨胀和货币贬值而产生的极其重要的经济和社会问题，更是提高了诚信原则的地位。第三，衡平观念与道德向法律的渗透。法律由严峻走向衡平，并吸收一定道德因素是法律进化中的普遍现象。诚信原则在大陆法系的确立，反映了观念和道德向法律的渗透。法律仅是实现正义的工具，一旦与其目的不合便应进行调整。法律只是对人们的基本要求，仅此是难以维持一种理想的社会秩序的，必须以对人们提出更高道德要求作为补充，才能构成理想的交易秩序。 诚实信用原则具有降低交易费用、促进交易和维护交易安全的作用。我国合同法将其确认为基本原则，具有重要的现实意义。 第一，保持和弘扬传统道德和商业道德。我国社会深受儒家思想影响，历来崇尚诚实信用的道德伦理观念，诚实信用成为人们的行为准则。“信者，言之实也(朱熹注)”。在我国商业习惯中，也历来将诚实守信、童叟无欺作为重要的商业道德。我国合同法确认诚实信用原则，是对我国传统道德及商业道德习惯在法律上的确认，对于弘扬道德观念、规范交易活动，具有重要意义。第二，保障合同得到严守，维护社会交易秩序。合同法要求合同当事人在合同的订立、履行、变更、解除的各个阶段，甚至在合同关系终止以后，都应当严格依据诚信原则行使权利和履行义务。法律确认交易当事人在交易活动的每一个环节，都应该遵循诚信原则，才能使商业交易当事人既能遵循商业道德，又能严格守约和正确履约，从而形成交易关系的正常秩序。只有在交易当事人具有诚实守信的观念时，合同才能得到严守。甚至在合同本身存在缺陷的情况下，当事人如果是诚实守信的商人也会努力消除合同的缺陷、诚实地履行合同。反之，即使合同规定得再完备，而交易当事人是非诚实守信的，合同也难以被严守。第三，原则的功能随着交易的发展而不断扩大，诚信原则不仅具有确定行为规则的作用，而且具有衡平利益冲突、为解释法律和合同提供准则等作用。尤其是考虑到中国自改革开放以
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 315诚信标志使用合同协议书范本模板 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
乙方： 为合理、合法使用3.15诚信标志，使该标志发挥其应有的社会效益，甲、乙双方就标志使用的有关事项约定如下： 甲方向乙方详细说明《省消费者委员会关于企业使用“ 3.15诚信标志”的许可规则》，乙方完 全了解并同意该《规则》的内容。 甲方同意乙方使用由甲方统一设计的 3.15诚信标志，使用期限2年，从年 月日至年月日止。 乙方有权在标志图案上增加所拥有的企业字号或商标，设计方案须征得甲方同意，以保证 3.15诚信标志的整体构图效果。乙方不得将附有企业字号或商标的 3.15诚信标志用于商标注册。 关于防伪责任的约定：（此款项由乙方选择，放弃的条款删除） 1 .甲方责任：向乙方推荐防伪技术并对所推荐技术的安全性、可靠性负责。 2 .乙方责任：自行解决防伪技术，并保证“ 3.15诚信标志”不被假冒，否则赔偿甲方声誉损 失万元，乙方以作担保 乙方将3.15诚信标志用于： 商品名称型号规格贴标位置 乙方在许可使用期内可在上述范围内无偿使用 3.15诚信标志。如需扩大3.15诚信标志使用范 围，必须征得甲方书面同意，否则视为侵权。 3. 在宣传中涉及〈〈3.15诚信防伪标志》的有关内容时，内容应遵守法规和诚信原则，不得以获 得3.15诚信标志使用资格进行“本行业第一家”、“本行业唯一”等排斥或贬低其他企业的宣传。
诚信协议 供货商：_____________________ 零售商：_____________________ 为了防止不安全食品事件的发生，切实保护消费者权益，维护供货商和零售商双方利益，经协商，达成以下协议。 一.供货商名称__________________地址___________________电话_________负责人_______经营范围________________________登记工商机关____________________卫生许可证到期时间_____供售商保证以上信息真实。 二.零售商名称_____________地址________________________电话____________负责人_______经营范围___________________登记工商机关_____________卫生许可证到期时间_________零售商保证以上信息真实。 三.供货商供货时保证遵守《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，保证所销售商品来源于合法的生产厂家，生产厂家的所有手续已经严格查验，绝不供应任何假冒伪劣商品，不对任何商品做虚假宣传，不对生产厂家出厂后商品的质量、数量、成份含量及包装物做任何改动，保证所销售商品的商品信息真实、完整。 四.供货商在销售商品的同时，要提供销售票据，票据上保证载明所销售商品名称、规格、批号（货号）、数量、价格、零售商名称、供货商印章。票据内容不完整或不提供票据，供货商愿承担更大的责任。 五.供货商保证加强自身业务人员的管理，凡持有供货商票据送货（供货）的业务人员均视为供货商业务人员，出现违法违规问题，供货商愿承担相应的责任，并在合理的时间内做好善后工作。 六.供货商保证在承诺的时限内为零售商退换货，并加强对即将到期和过期食品的管理，确保过期食品不流入市场。 七.供货商若故意销售假冒伪劣商品，愿支付_____________元的赔偿。 八.零售商保证按商品的销售条件销售商品，不人为造成商品损坏、变质、影响供货商的信誉。 九.零售商保证诚信合作，积极销售，不人为给供货商造成退换货损失。 十.零售商保证在承诺或协议的时限内给供货商支付贷款。 十一.零售商注意保管好供货商所开具的单据，方便双方对账查核。如果出现问题时，票据缺失，零售商愿承担更大的责任。 十二.零售商保证及时、真实地向供货商反映商品的市场信息，并积极作好维护供货商信誉的工作。 十三.零售商如果假冒供货商供给的名义销售假冒伪劣商品，愿意赔偿供货商损失_____________元。 十四.本协议签字盖章即视为生效，供货商和零售商愿共同遵守。 供货商（盖章）零售商（盖章） 负责人：负责人： 年月日年月日
合同法诚信原则分析 改革开放至今,伴随着我国市场经济的不断完善和发展,经济纠纷和商业摩擦现象屡见不鲜,成为制约经济发展的隐患。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 摘要:本文分析了合同法诚信原则的基本内容，现今合同中出现的不诚信问题及诚信原则在合同法中的作用，以期望使诚信问题得到相关人员的重视。 关键词:合同法;诚信原则;探究诚信 一直以来都是我国优秀的传统美德，所谓“言必信，行必果”其实就是诚信的具体体现。早在春秋战国时期，无论是儒家、道家、法家等都将诚信作为自己宣传学说的优良品质，只是从不同的角度进行阐发而已。而西方国家中，早在古希腊罗马时期就已经将诚信列入法律之中，可见诚信的重要性。而中国现代的合同法，更是离不开诚信原则的支持，合同从最一开始的制定到签订遵守的整个过程中，都贯穿着诚信原则。笔者通过探究合同法的诚信原则，以期望获得人们的重视。 一、合同法诚信原则的基本内容 合同法诚信原则的主要内容包括三个方面，即合同谈判过程中的诚信、合同签订后双方在履行过程中的诚信、合同终止后的诚信三方面。合同谈判过程中的诚信(又称为磋商中的诚信)，在合同谈判签订的过程中，双方不能通过恶意隐瞒、欺诈或者胁迫的方式来促成合同的签订，如果这样，会导致谈判过程中的不诚信现象。合同签订后双
方在履行过程中的诚信(又称为诚信履行)，就是在确立合同关系之后，双方在履行合同的过程中，也必须遵守诚信原则。双方不能滥用权利，不能违反诚信的原则。合同终止后的诚信，合同终止后，也要履行诚信的义务，在合同终止之后，双方有义务做到合同终止后的通知工作、协助或者保密的工作。 二、现今合同中出现的不诚信问题 诚信原则在合同中有十分重要的作用，只有双方都诚信才能确保合同关系的成功建立。但是，不得不承认的是，目前合同在签订中依然存在这很多不诚信、欺诈的问题，下面笔者做一个具体的介绍。合同内容的不规范。一般来说有效的合同其每一条款都应该表达准确清楚，所使用的语句必须严谨且没有任何歧义，含糊不清和模棱两可的语句绝对不能在合同中出现。[1]这样双方发生纠纷时可以有一个明确的界定标准。但是许多合同在实际制定时，却存在着很多语句上的歧义，不利于双方合同的签订。在一些条款的遣词造句上，由于相关人员的素质缺乏和工作的不认真使得他们对使用语句的意思不能清晰地把握，很多时候造成词语的无用。也有的因为标点符号的错误使用导致语句的意思发生颠覆性地改变。面对这一问题，国家的相关部门也颁布了相应的规范和制定了一系列的模板。一些企业之间为了偷税漏税或者进行非法的经营活动，往往采取签订一些虚假合同。从这些合同的本质来看，是为了掩盖他们的非法本质，故而这些合同在法律上没有任何的效益。有的一旦查出，还会追究企业相应的法律责任。合同的条款存在着一定的漏洞。为一企业的相关人员，为了尽快签下
论诚实信用原则在合同法中的发展和应用 王锋 （甘肃.陇南 742500） 摘要:本文通过对诚实信用原则的兴起及发展、在合同订立和履行等各个阶段的具体特征及其适用的阐述，进一步明确诚信原则在合同关系中所发挥的重要作用，以及违背诚信原则而产生相应的缔约过失责任。 关键词:诚实信用合同应用 所谓诚实信用，是市场经济活动中形成的道德规则，“它要求人们在市场活动中讲究信用、恪守诺言、诚实不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下追求自己的利益。”诚实信用原则勃兴的基础在于用设立弹性条款的方法来克服法律的不周延性，在某些场合以客观公正取代私人意志选择的主观公正，限制形式上的意思自治，实现主体之间的实质平等，平衡主体之间的利益以及主体利益与社会利益，法律不再对当事人的自治行为采取放任态度，“最终由诚实信用与意思自治形成制度性妥协和反思性平衡”。诚实信用原则极大地促进了合同理论的发展，成为当代合同法发展的一个显著特征。 一.传统合同理论的衰退与诚实信用原则的兴起 在传统合同理论的发展过程中，1804年，在法国大革命后空前膨胀的自由主义的社会气氛中颁行的《法国民法典》具有里程碑式意义。因为“该法典在相当程度上奠定了自由主义的近代合同法的基础”，法典的第1134条规定：“依法成立的契约，在缔约的当事人之间有相当于法律的效力，仅得依当事人的相互的同意或法律规定的原因取消之，前项契约应以善意履行之。”法国注释法学者对法典1134条所作的穿凿附会的注释而构建的契约理论体系中，契约自由被抬高至无以复加的地位，成为传统合同理论的核心原则，并由此引出了统治西方法学界一百多年的契约法的唯意志论。 1896年诞生的《德国民法典》，成为又一部对世界法学产生重大影响的法典。关于合同方面，该法典在注释法学与实证法学基础上对自由主义精神继续进行了发扬，意思自治和契约自由成为整个契约之债的中心内容。尽管法典已有部分条文（如第138条）用诚实信用原则和善良风俗对契约自由进行了一定程度的限制，但不能适应世纪之交急剧变化的社会现实的需要。 自成体系的英美近代合同理论建立于十九世纪末，强调一切合同皆以形式主义的对价为内核，对价原理在其中处于核心地位。所谓对价即类似互负对等权利义务的外在表现形式，它所体现的仍是意思自治和契约自由。 通过对大陆法系和英美法系传统合同理论的研究，可以发现，传统合同理论的核心为契约自由，这条原则被西方法学家提高到了合同理论纲领性的地位，由此形成了唯一的指导性原则和一元主义的价值取向。 随着资本主义经济进入垄断阶段，形式上的契约自由往往导致实质上的极度不公平和非正义，意思自治为中心的绝对的个人利益至上导致了社会利益与合
一、认定合同有效成立的前提一一区分要约和要约邀请 案情简介 河北省某工程公司向东乡河沙厂和原告胜利河沙厂发出电报，电报称：我公司急需建筑 用河沙200吨，如果贵厂有河沙，请于见电报之日起二日内电报通知我公司，我公司将派技术员前往验货并购买。东乡河沙厂和胜利河沙厂收到电报后，均向工程公司拍发了电报，并 向工程公司提供了河沙的型号及价格，而胜利河沙厂在拍发电报的同时，又通过关系向铁路 车站报领了车皮，用火车将100吨河沙运往工程公司所在的车站。在该批河沙到达工程公司 所在的车站前，工程公司已派技术员丁某到东乡河沙厂验货并签订了购销合同，合同签订后的第二天上午，东乡河沙厂和丁某一起给工程公司拍电报，称货已发出。下午，胜利河沙厂的河沙运到，工程公司告诉胜利河沙厂，他们已购买了东乡河沙厂的河沙并已经支付了货款。胜利河沙厂认为，工程公司既然发出了要约，而自己又在要约约定的有效期内做出了承诺，工程公司应受要约的约束，因此，胜利河沙厂坚持要求工程公司收货并付款，工程公司则以自己发出的仅仅是购买河沙的意向书而非要约为由拒绝收货并支付货款，双方协商不成，胜 利河沙厂遂向人民法院起诉。 争议点 本案涉及到要约与要约邀请的区别问题。 对于此案，存在着两种不同意见：第一种意见认为，被告向两家河沙厂发出电报表明了其的确有购买河沙的意图，并且明确规定了答复的期限，这应是明确的要约。而且原告以自 身的行动做出了承诺，所以应认定合同有效成立，被告方应承担违约责任。第二种意见认为，被告所发出的电报，只是表示欲订立合同的意向，并未包括实质条件，如价格。所以只是要 约邀请，对其没有法律拘束力。因此合同并未成立，被告不应承担任何责任。 法理分析 本案的关键在于认定合同是否有效成立，在要约阶段，区分要约和要约邀请这两个不同 的法律概念尤为重要。因为只有要约才具有法律效力。 要约，是指订立合同的一方当事人向他方提出的，以订立合同为目的的确定的意思表 示。一项有效的要约，须具备以下要件：（1）要约是特定的人做出的意思表示。（2）要约是向相对人所发出的。（3）要约必须包含缔结合同的主观目的。（4）要约中必须包含合同成立 所必需的主要条件。（5）要约中需包含要约人表明一经承诺将受要约约束的意思。 要约邀请，是指一方当事人邀请对方当事人向自己发出要约。要约邀请仅仅是预备订立合同的行为，对发出人而言没有法律拘束力，即使相对人做出承诺，也不能成立合同。 要约和要约邀请的区分：第一，根据法律规定做出区分。法律如果明确规定了某种行为为要约或要约邀请。《合同法》第15条就明确规定了要约邀请的典型行为。第二，根据当事人的意愿来做出区分。当事人在其行为或提议中特别声明是要约还是要约邀请，则可以据此而做出区分。第三，根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来确定该提议是要约还是要约邀请。要约的内容中应当包含合同的主要条款，这样才能因承诺人的承诺而成立合同。第四，根据交易的习惯即当事人历来的交易做法来区分。第五，根据订约的提议是向特定人还 是向不特定人发出可以做出区分。要约原则上是向特定人发出，而向不特定人发出的商业广告、声明等，大都是要约邀请。根据《合同法》第14条和15条的规定，在本案中，被告发 出的是要约邀请而非要约。 理由如下：（1）被告向原告发出的电报称：“我工程公司急需建筑用河沙200吨，如贵 厂有河沙，请于见电报之日起两日内电报通知我公司，我公司将派技术员前往验货并购买。”