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篇一：pI,销售确认书,销售合同的区别

形式发票pI(pRoFoRmARInVoIce)，卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付所以说形式所以说形式发票只是一种估

价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票.

销售确认书（salesconfirmation）：是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。与sALesconTRAcT没有多大的区别，其实就是销售合同。国外有pRoFoRmAInVoIce形式发票，也是指的外销合同。出sALesconFIRmATIon等同sALesconTRAcT,无(:销售确认书和合同的区别)需出两份,报关时sALesconFIRmATIon就是当

sALesconTRAcT来用的。

篇二：销售合同、销售确认书

一、什么是销售合同的口头形式、书面形式和其他形式？中国合同法关于书

面形式问题有哪些不同于公约的特殊规定？

1、销售合同的口头形式

是指当事人面对面地谈话或者以通讯设备如电话交谈

达成协议

（1）根据公约第11条，国际货物销售合同的口头形式属于其他形式，是双方以口头形式订立的，可以用包括人证在内的任何方式证明即可

（2）我国合同法承认了口头合同的效力，但在公约使

用时予以排除

2、销售合同的书面形式

是指以文字等可以有形式在再现内容的方式达成的协

议

（1）根据公约第13条，书面形式应包含电报和电传，故推断书面形式为合同书或协议书、信件、电传、电报（2）根据合同法第11条，书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子

邮件)等可以有形地表现所载内容的形式

3、销售合同的其他形式

（1）根据公约第11条，将合同形式划分为书面形式和非书面形式，因此其他形式即非书面形式，现代常使用的传真、电子数据交换、电子邮件等方式应属于其他形式（2）根据合同法第10条，将合同形式分为书面形式、口头形式和其他形式，因此其他形式是指除口头、书面外的一切形式，如默示合同，不包括传真、电子数据交换和电子邮件

4、中国合同法关于书面形式问题的特殊规定

（1）书面形式的范围不同。合同法规定数据电文属于

书面形式，并且“等”字表明不排除随着科学技术的发展，任何可以有形地表现所载内容的形式均属于书面形式。但是，由于时代的局限性，根据公约规定，数据电文不属于书面形式而属于其他形式。

（2）书面形式应具备的要件不同。合同法对何种合同

采用书面形式时应具备法定的形式要件有明确规定，国际货物买卖合同也适用该规定，合同内容包括约首、正文和约尾。而公约对书面形式应具备的要件无具体要求，只规定了更改或终止协议时必须采用书面形式。

一、什么是销售确认书？依据公约和中国合同法，一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立有何影响？

1、销售确认书的含义：

销售确认书是指买卖双方在通过交易磋商达成交易后，

是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的

书面证明。经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。在国际贸易中常简写为：s/c。

销售确认书是一种简式合同，它包含的条款较销售合同简单，适用于金额不大、批数较多的小土特产和轻工业产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。

销售确认书一经双方签字即发生效力，等同于合同，因为确认书没有规定权利义务和违约责任，所以如果交易完成前发生纠纷，应当根据合同法判断。

2、一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立

的影响

（1）一方发出要约，且要约中未说明要签订销售确认书。

另一方发出销售确认书，且确认书内容与要约内容无实质性变化，则视为承诺（接

受），该确认书性质等同于书面合同，双方签订确认书

时合同即生效。若另一方发出销售确认书，但内容与要约内容有实质性变化，即发生反要约，需要对方接受、签订才能使合同生效。

（2）一方发出要约，且在要约中提出要签订销售确认书。

例如“依我方确认为主”，这种要约是一种要约邀请。