合同生产的风险控制
刘!冰
!!一!合同生产的风险分析
合同生产的风险来自于受托方!委托方以及市场"具体风险类型包括#伙伴选择风险!委托方毁约风险!受托方信用风险!协作风险和市场风险"
&$伙伴选择风险"
伙伴选择风险即代理人的逆向选择风险$是指委托方错误选择受托人而给委托方带来的风险"造成此风险的主要原因是信息的不对称性"也就是说$委托人在选择受托方时$由于信息不对称分布$使委托方不十分了解受托方的真实情况$受托方就有机会和可能通过隐蔽私人信息或散布有利于自己的信息迷惑对方$达到自己的目的"对于委托方而言$由于不了解受托方的真实信息$错误地选择合作伙伴$使自己在今后经营过程中处于不利的境地"
!$委托方毁约风险"
委托方毁约风险即委托方道德风险$是指委托方不遵守合约而给受托方带来的经营风险"造成此风险的主要原因是资产的专用性"也就是$一方面受托方为满足委托方的生产任务要求$事前投入一定数量的资金$形成专用性资产$这部分资产易被%套牢&$形成沉淀资本"另一方面$由于设备投资的专用性特点$导致双方博弈过程中受托方处于不利的谈判地位$其经济利益更易受到侵害"特别是$如果委托方由于某种原因不履行合同$虽然受托方可以得到一定的经济赔偿$但与其投资相比只是杯水车薪$不足以补偿投资风险"即使受托方还可以寻找新的合作商$但这需要大量的交易成本$并且合同生产关系是建立在信任基础之上$这就决定了市场搜寻的难度和时间长度$这一切都会加大经营风险"
#$受托方信用风险"
受托方信用风险是指由于受托方的信用问题给委托方可能造成的经营风险"具体表现为#交货期延迟!产品质量不过关和技术合同外溢等风险"造成此风险的主要原因一方面是合同生产双方是两个市场主体$委托方和受托方的利益有时并不一致$这就有可能使受托方产生机会主义行为"另一方面是委托方在非纵向一体化的情况下$其对生产过程的控制力不足$这可能使自己面临一定的经营风险"
.$协作风险"
协作风险是指合同生产双方生产经营过程中$由于企业文化差异!组织管理模式不同和流动性偏好而产生的经营风险"具体的原因包括#!沟通问题$即由于联络渠道的阻塞或相互主动沟通的积极性不足$以及合同生产双方可能使用不同的信息标准和系统接口$导致时间进程和资源安排上出现脱节$造成合同生产双方时间上的浪费和资源上的损失"#组织管理问题$即由于合同生产双方有各自不同的企业文化和管理模式$因而在相互协作中可能会出现一些管理和组织方面的冲突$影响合同生产双方的正常经营"$流动性问题$包括伙伴的退出以及伙伴中技术人员的流失和管理人员的变动"这些变化都直接影响合同生产合约的执行"
,$市场风险"
市场风险是指由于市场因素变化而给合同生产双方带来的风险"市场风险的主要诱因是消费者需求的变化"也就是$在市场需求决定生产的情况下$合同生产不能很好地解决市场变化与生产计划之间的衔接问题$两者之间往往存在一定的滞后期和产量刚性$给合同生产双方带来风险"特别是在市场需求旺盛时$委托方为避免市场供应出现缺口$不得不采取增加库存的方法$无疑会给委托方带来巨大的经营风险"
二!合同生产的风险控制
&$伙伴选择风险的控制"
!伙伴选择的原则"作为一种企业网络$合同生产的伙伴选择至关重要"对于伙伴选择$不同企业都会制定自己相应的选择原则和标准"虽然$具体问题要具体分析$但笔者认为$在选择伙伴时应遵循以下基本原则#第一$核心能力原则$即要求受托方必须达到与产品生产有关的生产规模!工艺技术等条件"第二$总成本合算原则$即合同生产总的实际运作成本应小于自己生产的所有费用$这就要求在选择合作伙伴时$要有全球意识$构造全
(
.
5&*&<#3#*+=,#&>.,#!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!【管理宝鉴】 万方数据
万方数据
煤炭经济研究?!""#$%