汽车行业战略合作协议书甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款：第一条协议双方简介1.1 xxxxxxxxxxxxxxx公司简介xxxxxxxxxxxxxxxxx公司（以下简称集团），简称xxxxx，xxxx年xx月成立。集团整合xxx 个公司，拥有xx、xx、xx、xx、xxxxx、xxxx 等xx类xxx业态和xx个平台。 1.2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司简介xxxxxxxxxxxxxx公司成立于xxxx年，总部设于xx。是一家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业。
第二条战略合作关系的建立２.1 甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。双方就xxxxxxxxxxxx等相关事宜达成一致，共同利
用自身的资源和优势为xxxxxxxxxxx提供全方位的汽车xxxx服务，通过业务合作与创新，加强盈利能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为xxxxxxxxxxxxxx发展需求加大支持，实现xxxxxxxxxxxxxxx的强有力对接，全力支持xxxxxxxxxxxxxx平衡较快发展。２.2 甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。第三条合作目标通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： 3.1 展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。 3.2 形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化产品，扩充宣传渠道，提升社会认知度。 3.3 通过国际及地方车展、路演、商业赞助活动、发布会等落地活动形式，增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。 3.4 建立一个面向汽车行业的xxxx 战略，在xxxxxxx的体系下打造一个知名的汽车行业xx群及基于此的商务增殖能力的赢利项目。第四条合作事项合作的内容及方式 4.1 双方利用各自政策、内容、产品、技
术及资源优势，合作开展xxxxx汽车业务。甲方授权乙方就xxxxxx在汽车行业的媒体运营进行全方位的合作。乙方 2
借助旗下xxxxxxxx在汽车媒体行业的多年运营经验，为甲方在汽车行业的规划提供执行。 4.2 甲方作为xxxxxxxx的运营方，负责融媒体业务的整体运营和管理。甲方由xxxxxxxxxxxxxxxxx。 4.3 甲方负责向乙方授权，乙方成为xxxxxxxx业务在汽车行业的运营执行方。并保障乙方在业务开展中对上述xxxxxxxx的资源需求。 4.4 甲方享有本协议范围的业务运营年利润的xxxx%，乙方享有本协议范围内的业务运营年利润的xxxx%。第五条甲方的权利与义务 5.1 甲方拥有xxxxx权、发布权和控制权。对于不符合国家法律法规或政策包括上级主管部门以及xxxxxx政策的内容，甲方有权要求暂停xxxxx。甲方对内容的监督并不免除乙方对其提供的内容合法性及权利正当性的担保义务。 5.2 甲方有权对xxxxx提出规划建议，并保障确定的媒体产品的顺利开展，积极协调资源，让产品效益最大化 5.3 合作期间，乙方生产、
售出的本协议范围的内容及广告服务，在客户按时支付服务费的前提下，甲方为购买该服务的客户提供本协议约定的内容及广告。5.4 甲方有权享受按本协议约定的比例的销售收益，作为xxxxx资源提供的回报。 5.5 甲方授权乙方为唯一独家汽车行业运营方。5.6 甲方承担合作期间的运营费用，包括但不限于：办公场所、人员招聘、技术设备、品牌宣传等。 3
第六条乙方的权利与义务 6.1 乙方负责xxxx在汽车行业运营所需要的内容、媒体产品、广告等方面的策划、执行和技术保障。
6.2 乙方负责运营所需的团队的组建、培训、管理架构和绩效考核。 6.3 关于后续的相关产品及服务，甲乙双方签署补充协议对具体的产品形态进行约定。第七条双方的责任和义务
7.1 在双方保密条款约束的前提下，甲乙双方在合作过程中应按项目要求各对方提供的相应详细资料，并对其资料的真实性、准确性负责； 7.2 甲乙双方应给予对方积极的支持、配合，并建立专门的协调部门或人员：甲方协调员：姓名：职务：电
话：乙方协调员：姓名：职务：电话： 7.3 甲乙双方均有义务及时向对方通报工作进展情况，如各自组织内部或政策发生改变，并且这种改变会直接或潜在损害对方的利益，发生改变的一方有义务及时将情况及时通报对方； 7.4 甲乙双方分享本协议合作项目下的运营数据、用户资料、客户资料等。7.5 甲乙双方为相互独立运营公司，乙方可在书面征得甲方同意后，以与甲方合作伙伴名义进行市场经营活动和宣传推广活动，并且将宣传方案向甲方报备。 4
7.6 经商定其他应由对方完成的事项。第八条违约责任 8.1 协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任； 8.2 本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。第九条其他事项 9.1 本协议未尽事宜，由甲乙双方协
商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力； 9.２本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖双方单位公章后生效； 9.3 本协议正本一式４份，甲乙双方各执二份，具有同等法律效力。甲方（公章）：乙方（公章）：法定人代表法定人代表（或授权代表）：（或授权代表）： 5
联系人：联系人：联系电话：
联系电话：传真：传真：签署日期：
签署日期： 6
编号：_____________ 汽车行业战略合作协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款： 第一条协议双方简介 1.1 xxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxxxxx公司（以下简称集团），简称xxxxx，xxxx年xx月成立。集团整合xxx个公司，拥有xx、xx、xx、xx、xxxxx、xxxx等xx类xxx业态和xx 个平台。 1.2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxx公司成立于xxxx年，总部设于xx。是一家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业。 第二条战略合作关系的建立 ２.1 甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。双方就xxxxxxxxxxxx等相关事宜达成一致，共同利用自身的资源和优势为xxxxxxxxxxx提供全方位的汽车xxxx服务，通过业务合作与创新，加强盈利能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为xxxxxxxxxxxxxx发展需求加大支持，实现xxxxxxxxxxxxxxx的强有力对接，全力支持xxxxxxxxxxxxxx平衡较
汽车行业专家访问提纲 访问目的： 1、通过专家访谈，了解到汽车行业资料资源来源，通过什么途径和方 法进行收集，以及汽车行业特别是大众乘用车整体发展情况。 2、进一步了解未来数年内中国大众化乘用车的普及发展趋势，具体影 响其发展的最关键的因素包括哪些？ 3、大众乘用车进入成长期的关键时间段会在什么时候？ 4、中国不同区域（特大城市、大城市、中等城市、小城市及农村，细 化为具体的城市）大众化乘用车普及的时间节点如何？目标城市的 市场容量如何？不同区域的市场增长特点如何？ 5、什么样的大众化乘用车能够成为未来中国占主导地位的普及车型？ 具有什么样的产品特点？具有什么样的价位特点？ 6、目前中国大众化乘用车市场如何细分，主要竞争者分别占据了哪些 细分市场？提供的产品与细分市场的用户需求有什么差距？对细分 市场的控制力如何？ 这里讨论的大众化乘用车是指排气量在 1.6升以下的以个人乘用为主要用途的车辆，包括微型客车、微型轿车、经济型轿车、小型SUV、小型MPV、皮卡。在实际进行对比研究考察时，研究对象包括作为乘用车不同档次的车型，虽然我们真正核心关注的目的物是大众化乘用车。具体可以划分为以下几类： 7万元以下微型轿车（排气量1.0升以下）：夏利、吉利、奥拓、秦川福莱尔、云雀、昌河、柳微、松花江、大发； 7万—13万经济型轿车（排气量1.0升以上，1.6升以下）：英格尔、悦达、奇瑞、羚羊、赛欧、桑塔纳、捷达、富康； 5万—10万皮卡：长城、扬子、田野、阳光； 小型SUV：北京2020、江铃陆风、长城塞弗、长丰猎豹、中兴旗舰SUV、跃进优尼柯NJ6400GHA、万丰、扬子、双环； 小型MPV（13万以下）：松花江赛马、长安之星、昌河北斗星、华利幸福使者、海南马自达、雷诺风景；小型SRV：神龙毕加索； 微型客车：长安、哈飞、昌河、五菱、西飞；
从管理经济学的角度分析中国汽车市场的现状和发展趋势论文
从管理经济学的角度分析 中国汽车市场的现状和发展趋势 全球性金融风暴的影响进一步向实体经济扩散，对国内经济发展主要产生四个方面的影响：外资投资减少、国内投资者信心降低、出口贸易受阻及国内消费者信心不足，特别对后者影响深远。在这样的全球积极萧条大环境下，国家颁布了：扩内需、调结构、惠民生的政策，为我国汽车工业创造了较好的发展环境。接下来从管理经济学的角度分析中国汽车市场的现状和发展趋势 现状 一．消费者需求 消费者对汽车的需求受到多方面的影响。最根本的是收入水平的影响，根据马斯洛的需要五个层次理论，只有人们在获得较低层次的需要满足后，才会产生较高层次需要满足的欲望。尽管我国经济长期保持了快速增长，城乡居民收入大幅度增加，但对我国消费者而言，按大部分人的收入水平还是买不起轿车的，就算是买得起轿车也用不起。且由于竞争激烈，车市行情不稳定，降价趋势明显，导致消费者持续保持观望态度，持币待购心理增强，纷纷延缓购车计划。在这样的情况下，使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已，购车欲望并不会很强烈。 另一方面，消费者对汽车的需求还受到消费观念的影响。国内部分汽车消费者还存在落后的消费观念：一是把消费汽车放在身份的位置上，把消费汽车作为身份地位的象征。二是把消费汽车看成是“超前消费”或是一种“时尚”。这种观念并没有考虑他们出自何种目的买车，当中从众心理起着较大的作用。就是由于这些落后的消费观念，导致有部分消费者有较强的消费汽车的欲望，尽管他们还没有足够的钱买车。 目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是10~13万元这一档车，其次是10~20万元的这一档次。除了买车的款项，还要考虑到油价、汽车维修保养、保险、各项税费等支出。依照目前我国居民已有的收入水平，如果要购
标准合同模板 Standard contract template 汽车行业战略合作 协议书 5
汽车行业战略合作协议书 甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合 作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共 同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守 以下各项条款： 第一条协议双方简介 1.1 xxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxxxxx公司（以下简称集团），简称xxxxx，xxxx年xx月成立。集团整合xxx个公司，拥有xx、xx、xx、xx、xxxxx、xxxx等xx类xxx业态和xx 个平台。 1.2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxx公司成立于xxxx年，总部设于xx。是一家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业。
第二条战略合作关系的建立 ２.1 甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。双方就xxxxxxxxxxxx等相关事宜达成一致，共同利用自身的资源和优势 为xxxxxxxxxxx提供全方位的汽车xxxx服务，通过业务合作与创新，加强盈利能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为xxxxxxxxxxxxxx发展需求加大支持，实现xxxxxxxxxxxxxxx的强有力对接，全力支持xxxxxxxxxxxxxx平衡较快发展。 ２.2 甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。 第三条合作目标 通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： 3.1 展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。 3.2 形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化产品， 扩充宣传渠道，提升社会认知度。 3.3 通过国际及地方车展、路演、商业赞助活动、发布会等落地活动形式， 增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。 3.4 建立一个面向汽车行业的xxxx战略，在xxxxxxx的体系下打造一个知名的汽车行业xx群及基于此的商务增殖能力的赢利项目。
汽车市场调查研究 汽车改装市场研究 1、政策环境研究 1）国内政策、宏观经济资料收集研究（与改装车密切相关的） 2）市场潜力研究 3）市场进入机会研究； 2、国内外对比研究 1）欧洲、北美、日韩等国家改装车发展历程及发展趋势 2）国内外改装车法规及标准体系研究； 3、厂商研究 1）目前国内外主要改装车生产企业研究 2）生产能力及历史产销情况 3）用户构成； 4、消费者定量调查 车主描述、购买行为、使用情况、满意状况、需求特征等等； 5、个别车型完善研究 汽车消费者研究 一、新车型开发阶段 1）新车概念测试 2）汽车诊所（Car Clinic） 二、新车型上市阶段 1）市场定位 2）沟通策略 3）价格策略 4）细分市场竞争博弈
三、消费者选择阶段 1）消费者行为及态度研究 2）品牌形象研究 3）沟通人群分析 四、消费者购买阶段 1）经销商满意度连续测评 2）经销商实地促销效果诊断 五、产品售后阶段 1）新车用户研究（NCBS） 2）售后服务满意度连续测评汽车行业宏观研究 一、竞争环境分析 1）细分市场多品牌竞争格局2）新车型上市/老车型改款跟踪3）竞争三商营销举措 二、行业政策及法规 1）宏观调控 2）国家汽车产业政策 3）汽车金融保险 4）地方性购车限制及市场保护 三、销量分析及预测 1）市场规模及结构 2）厂商产销数据 3）消费者需求及厂商产销预测 四、价格走势跟踪 1）车型价格调整 2）车型降价特征及效果 五、公务车市场 1）政策导向及影响 2）配车标准 3）公车购买决策过程 4）公车购车渠道 六、零部件市场 1）用户对零部件的使用和态度 2）零部件品牌效果研究
通过对我国汽车市场营销历程及目前营销中存在问题的分析，参考国外汽车市场营销先进经验，结合我国具体国情，我们认为国内汽车市场营销有以下几个方面的发展趋势。 我国的汽车产业，是在一穷二白的基础上成长起来的。从解放初引进苏联技术到改革开放后引进欧美生产线，从八十年代初大量依赖进口到九十年末国产车成为市场主流，前后经历了五十多年的时间。1999年年底，我国汽车生产能力超过250万辆，汽车产量从1980年22万辆快速增长到1999年的183.2万辆，居世界第9位，到2005年我国全年汽车产量累计570.77万辆。 与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。在长期的计划经济条件下，汽车作为特殊物资，销售被国家控制，销售渠道单一，基本不存在事实意义上的营销，直接造成了我国汽车市场营销发展的先天不足。 一、我国汽车市场发展历程 在1994 年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一，与钢材、粮食等一起，按国家的既定计划进行生产、调拨规格和数量完全由国家来定；中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制，汽车生产和消费在严格的数字约束下进行；当时政府官员对来年汽车产销量的‘预测’发言总是及其准确，因为产销量是早就在规划定好的，根本不是由市场决定。所以，这个阶段根本谈不上营销。 在1984、1985 年间，国家实行计划、市场双轨制，允许企业超产部分汽车自销。此时，‘中间人’出现了。资源掌握在少数人手里，以计划价格购进，再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高。“中间人”们利用权利掌控资源，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资热，造成了畸形的“市场繁荣”；与此相反，“汽车市场营销”的萌芽被遏制。 中国汽车销售体系发生根本性的改变是在1994 年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。1996 年开始，汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌，红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡，第一次价格战开始。 汽车市场营销的标志性事件应该是1998 年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资，按照4S 店的标准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大，而且基本没有代理的概念，所以推行不下去。 此后，汽车生产企业的自主的销售体系逐渐壮大，并成为中国汽车销售的主渠道。2001 年以后，品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞4S店，一些简单的销售服务、营销策略开始应用和发展。直到2002年全国轿车产产销量首次突破百万辆。全年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，汽车销售形势似乎一片大好，近一两年来年，汽车市场产品极大丰富、降价史无前例，但车市并没有像预期那样火暴起来，多数消费者对购车仍报以观望的态度。车市陷入低迷状态。2006年中国汽车需求将增长15%-20%，产能将增长20%，预计汽车业产能过剩状况有可能进一步加剧，2006年仍将属于买方市场，巨大市场需求背后是更为激烈的市场竞争，汽车作为一个复杂的工业品和大件消费品，其营销也有更多的变化，更加复杂。
战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，出于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定强强联合，共同携手，就新视野薄膜开展合作。双方均以优秀的企业理念及专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 甲方给乙方为汽车膜项目的相关产品的生产加工及供货单位之一。 乙方确定甲方为汽车膜后市场渠道内唯一合作伙伴。 甲方为乙方提供打开汽车后市场这一新的销售渠道的平台，并为乙方销售渠道提供售后服务； 乙方为甲方提供产品生产质量和颜色。甲方按照乙方提供的要求进行生产。 1.3.3乙方为甲方企业发展、品牌建设等方面提供指导、支援等后续支持。包括： ⑴．现有产品各渠道的推广宣传； ⑵．现有产品的包装升级及新产品开发设计策划； ⑶．建店或设立专柜的装修要求及模版的提供； ⑷．开业前期销售人员及技术人员的品牌专业培训，以及后期专人指导； ⑸．开业期间的活动支持； 1.4双方合作期限为年，从年月日到年月日；
2.0合作双方的权利及义务 战略合作双方需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务做如下规定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲方有向乙方提出质询的权利； ⑶．甲方享有本合同约定的经济权益； ⑷．甲方有对乙方未履行相关约定及保密责任而带来的损失予以追索经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为乙方开拓业务和构建销售通路提供条件； ⑶．乙方有为甲方提供相关产品技术支持的义务； ⑷．乙方有回复甲方质询的义务； ⑸．乙方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲方形象和利益； ⑹．乙方有对甲方提供的技术秘密和商业秘密承担保密责任的义务； ⑺．对于来自甲方策划、设计之产品，乙方应给与包括打样、生产等无条件的积极支持； 3.0协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0不可抗力 如果出现严重阻扰任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何延迟地通知另一方关于履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 5.0声明与保证 5.1乙方向甲方声明与保证
长城哈弗汽车销售市场调查方案 学生姓名 专业班级 学号
一：前言 随着社会生产力的发展，汽车产量不断增加，我国汽车市场自2005年开始进入爆发式增长阶段。到2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，随着中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场开始，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在当年也被中国取代。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，我国现有人口数也已超过143亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。如何更好的满足消费者的需求就等于抓住市场，关系企业的命运。因此，市场调查贴近消费者，体现消费者的需求，一份合格的市场调查对企业的销售生产具有导向作用，意义非凡。 二、调查目的 1、全面了解目前郑州市范围内的主要竞争品牌销售状况 2、全面了解郑州市主要竞争者品牌的价格、广告、促销等营销策略。 3、了解各个不同年龄段对汽车的消费观点、习惯。 三、调查内容 （一）行业市场环境分析 1) 了解该群体对长城哈弗的熟知度,特别是对k2这款车型的熟知度 2) 了解该群体对长城哈弗竞争企业的了解 3) 了解该群体购买汽车关注的因素有哪些 4) 了解该群体购买汽车的心理价位 5) 了解该群体购买汽车的用途 （二）消费者调查 1、消费者对汽车的购消费形态（地点、标准、品牌）和消费心理。 2、消费者对长城哈弗的了解程度（特点、服务、价格） 3、消费者对品牌的意识、观念及忠诚度。 4、消费者平均开支、消费比例。 （三）竞争者调查 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势。 2、主要竞争的营销方式与营销策略 3、主要竞争者市场情况 四、调查对象及抽样 由于各个年龄段生活收入以及消费能力的不同，导致消费购买习惯的差异性。因此在选择汽车的价格、品牌、档次有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分类随即抽样的方式取得调查资料。具体的调查方法是文案法、询问法和观察法。 具体情况如下： 消费者：100名（18周岁以上群体）
银河国际汽车园项目战略合作协议 甲方：鞍山市健康产业招商服务中心 乙方: 银河国际汽车园有限公司 鞍山市健康产业招商服务中心（以下简称甲方）与银河国际汽车园有限公司（以下简称乙方），甲乙双方经友好协商，本着平等互利的原则，就入驻园区的产业项目建设合作达成共识。甲乙双方愿意结成战略合作伙伴，双方一致同意就上述项目投资合作等相关领域开展长期合作。 一﹑合作纲领 1﹑甲乙双方合作宗旨是通过双方的紧密合作，结成互惠双赢可持续发展的战略合作伙伴关系。 2﹑双方相信，通过本次战略合作，能够进一步提升度园区的整体形象、降低开发成本﹑实现双方未来的扩张策略并提高度园区招商入驻率，为双方合作创造更大的商业价值。 3﹑乙方投融资开发的项目依据批准的区域整体规划进行全面投融资开发合作。 二﹑合作双方的职责 1﹑甲方职责
（1）提供园区整体规划与园区整体开发相关支持与配套。 （2）协助乙方完成各项招标及相关园区开发等各项工作，及时向乙方通告国家相关调整等信息。 2﹑乙方职责 （1）负责园区入驻企业低成本投资入驻，降低入驻企业的门槛，为甲方提供招商有利条件。 （2）积极配合甲方完成园区范围内招商相关工作。 （3）协调相关部门及托管银行等业务支持。 （4）负责甲方区域内的基础设施（市政设施）项目建设的投融资工作。 三、协议附件 本协议下的具体合作项目以及相关的商业条款另行成文，要在双方遵循本协议的前提下另行制定，并作为本协议不可分割的一部分，双方共同遵守。 四﹑不可抗力 如果出现严重阻扰任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延的通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具相关证明。 五﹑争议解决 因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双
汽车市场研究方法论 目录 绪论 (2) 一、研究及研究方法的概念和分类 (2) 1. 研究及研究方法的概念 (2) 2. 研究方法的分类 (2) 二、不同研究方法的适用范围 (5) 三、市场研究的范围及应用细分 (5) 1. 市场研究的定义 (6) 2. 市场研究围绕产品的应用细分 (6) 3. 市场研究围绕营销的应用细分 (7) 四、汽车市场的独特性 (12) 1. 寡头垄断 (12) 2. 起步晚，自主品牌发展落后 (13) 3. 市场容量巨大 (13) 4. 中国汽车业计划经济的“管制性” (13) 5. 文化及国民对汽车的认识 (13) 五、主要汽车市场研究领域案例（售后、零配件） (13) 1. 产业分析 (13) 2. 竞争对手分析 (14) 3. 细分市场分析 (15) 4. 消费者分析 (15) 5. 产业链分析 (15) 6. 其它相关分析 (15)
绪论 作为专业的汽车行业研究咨询人员，对国际国内汽车市场的动向应该有准确把握、深刻的认识，这就要求我们要对汽车市场进行主动、实际的研究。本文主要从研究的概念、方法入手，层层递进，探讨在进行汽车市场研究的工作中，哪些研究方法是可以适用的。同时，通过对特定领域研究的举例，进一步阐明进行汽车市场研究的方法和步骤。本文仅为对汽车市场研究方法的基本认识，应该对研究工作具有普遍意义。 一、研究及研究方法的概念和分类 1.研究及研究方法的概念 研究是主动寻求根本性原因与更高可靠性依据，从而提高事业或功利的可靠性和稳健性而作的工作。“研究”一词常被用来描述关于一个特殊主题的资讯收集。利用有计划与有系统的资料收集、分析和解释的方法，获得解决问题的过程。研究是主动和系统方式的过程，是为了发现、解释或校正事实、事件、行为、或理论，或把这样的事实、法则或理论作出实际应用。研究是应用科学的方法探求问题答案的一种过程。 研究方法是指在研究中发现新现象、新事物，或提出新理论、新观点，揭示事物内在规律的工具和手段。这是运用智慧进行科学思维的技巧，一般包括文献调查法、观察法、思辨法、行为研究法、历史研究法、概念分析法、比较研究法等。研究方法是人们在从事科学研究过程中不断总结、提炼出来的。由于人们认识问题的角度、研究对象的复杂性等因素，而且研究方法本身处于一个在不断地相互影响、相互结合、相互转化的动态发展过程中，所以对于研究方法的分类目前很难有一个完全统一的认识。 2.研究方法的分类 研究方法具体分为调查法、观察法、实验法、文献研究法、实证研究法、定量分析法、定性分析法、跨学科研究法、个案研究法、功能分析法、数量研究法、模拟法、探索性研究法、信息研究方法、经验总结法、描述性研究方法、数学方法、系统科学方法等。 a.调查法 调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法 是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法 以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划 的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、 比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。 调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给 有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。 b.观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自
汽车行业战略合作协议书 甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款： 第一条协议双方简介 1.1xxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxxxxx公司（以下简称集团），简称xxxxx，xxxx年xx月成立。集团整合xxx个公司，拥有xx、xx、xx、xx、xxxxx、xxxx等xx类xxx业态和xx个平台。 1.2xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司简介 xxxxxxxxxxxxxx公司成立于xxxx年，总部设于xx。是一家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业。 第二条战略合作关系的建立 ２.1 甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。双方就xxxxxxxxxxxx等相关事宜达成一致，共同利用自身的资源和优势为xxxxxxxxxxx提供全方位的汽车 1
xxxx服务，通过业务合作与创新，加强盈利能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为xxxxxxxxxxxxxx发展需求加大支持，实现xxxxxxxxxxxxxxx的强有力对接，全力支持xxxxxxxxxxxxxx平衡较快发展。 ２.2 甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。 第三条合作目标 通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： 3.1 展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。 3.2 形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化产品，扩充宣传渠道，提升社会认知度。 3.3 通过国际及地方车展、路演、商业赞助活动、发布会等落地活动形式，增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。 3.4 建立一个面向汽车行业的xxxx战略，在xxxxxxx的体系下打造一个知名的汽车行业xx群及基于此的商务增殖能力的赢利项目。 第四条合作事项 合作的内容及方式 4.1 双方利用各自政策、内容、产品、技术及资源优势，合作开展xxxxx汽车业务。甲方授权乙方就xxxxxx在汽车行业的媒体运营进行全方位的合作。乙方借助旗下xxxxxxxx在汽车媒体行业的多年运营经验，为甲方在汽车行业的规划提供执行。 4.2 甲方作为xxxxxxxx的运营方，负责融媒体业务的整体运营和管理。甲方由xxxxxxxxxxxxxxxxx。 4.3 甲方负责向乙方授权，乙方成为xxxxxxxx业务在汽车行业的运营执行方。并保障乙方在业务开展中对上述xxxxxxxx的资源需求。 4.4 甲方享有本协议范围的业务运营年利润的xxxx%，乙方享有本协议范围内的业务运营年利润的xxxx%。 2
项目调研提纲 第一项、调研模式一、调研目标和调研意义1、通过对城市区域的市场供需状况、市场竞争状况及项目地块价值等市场变量和项目周边环境进行市场调查分析和研究，以期对项目可行性分析、市场定位提供依据并规避风险。 2、为项目更准确地寻找潜在主力目标客户群，并更真实、更有针对性地征询目标客户群对项目的价值判断和接受程度，为项目的市场推广、招商奠定坚实基础。 二、调研方式和信息采集1、资料搜索（包括网络、书报、政府公报、年鉴等） 2、实地考察（以目视、走访和消费体验、询问、拍照等手段） 3、调研整理和市场分析第二项、宠观市场调研分析一、城市基本概况 1、城市规模1.1 城市概况1.2 城市人口 2、城市资源 2.1 自然资源2.2 历史文化2.3 城市发展二、城市空间规划 1、城市定位 2、城市发展规划 3、城市功能空间 4、城市交通规划三、城市经济环境1、产业结构2、城市GDP （生产总值） 3、城镇居民生活水平四、项目相关政策第三项、中观市场调研分析一、城市地地产及农业产品发展状况二、城市地产市场及农产品市场调研 1、城市商业、住宅格局及农产品市场发展 2、城市消费市场调研第四项、微观市场调研分析一、基础地块阐述（A 地块、B 地块、C 地块）二、项目周边配套情况 三、市场基础分析1 、市场消费群体构成2、消费者需求（乡、镇农产品） 四、区域交通状况 1 、项目周边主干道人流量和车流量统计与分析2、路经项目车线统计五、城市行业实体分析1、典型营业商业、住宅实体调研分析2、在建商业、住宅实体调研与分析3、农产品行业分析4 、物流行业分析六、环境和生态影响分析1、所在区域环境现状 2、环境影响分析第五项、需调研项目SWOT 调研分析 、项目优势二、项目劣势三、市场机会四、市场威胁第六项、项目拟定建设 、市场需求量二、项目建设目标三、项目市场定位四、目标客户定位五、项目品牌定位
国内汽车消费市场现状及其分析 苏晖 中国汽车工业走过了50年的风雨历程，中国汽车工业，特别是轿车行业以及汽车市场发生了巨大的变化，取得了历史性的成就。究竟该怎样看待这些成就和前景，中国汽车市场发生了哪些变化，值得我们关注、分析和研究。 一、从数据看中国汽车市场 据相关预测，中国正在向第二大汽车生产国迈进，未来三年中国汽车市场将释放出500万辆以上的消费潜能。2004年中国将成为仅次于美国、日本和德国的第四大汽车生产国；2006年将变成世界第三；2008年，中国汽车产量将达到630万辆；2013年，中国将成为仅次于美国的全球第二大汽车生产国。随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国北京、天津、上海等高收入地区前期积累的汽车购买力已达150～200万辆，而家庭汽车消费第二梯队城市的规模更为庞大。目前，中国人均年收入在1000～2000美元的省份有11个，这些地区将成为2005—2015年汽车消费的主力军。 目前，汽车“投资热”问题十分明显。在国内汽车市场需求旺盛的刺激下，汽车制造业和汽车服务贸易业的投资急剧扩张。许多部门、地方和企业都把汽车产业作为拉动经济增长的主导产业，近年来已有数千亿元投资于汽车产业，各地经济发展趋同。全国已有23个省市生产轿车。全国123家汽车整车生产厂家中，年产量逾50万辆的仅有两家，有70家企业年产量不足1000辆。 二、汽车消费者购车的基本情况 从消费心理上分析，购车者主要分为攀比型、从众型、冲动型和理智型四种类型。 从消费心态上分析，购车者主要有以下几种类型：第一种望梅止渴型，此类消费者非常渴望拥有汽车，但由于收入、停车位、消费环境、税费等问题的限制而消费能力不足，这类消费者占消费群体的绝大多数；第二种持币待购型，此类消费者有基本的购买能力，但考虑到品牌太多、变化太快，导致眼花缭乱，不敢轻意下决心，持观望态度；第三种迫不及待型，此类消费者有购买能力，注重考虑价格以外的其他因素，如产品的功能和服务等，这类消费者心态比较成熟；第四种财大气粗型，此类消费者有很强的购买能力，但偏向于购买高档车和进口车，如奥迪、广本、别克、大吉普等高级合资车，或是高排量、高价格的进口汽车；第五种盲目跟风型，此类消费者听风就是雨，盲目轻信，如传言北京将要出台控制汽车总量、购车需交牌照费的政策，就形成了2003年9～11月份的抢购现象，
企业战略合作协议 Prepared on 24 November 2020
战略合作协议 甲方：******有限公司 地址：*******大厦 邮编：****** 法定代表人：**** 电话：******* 传真：******* 乙方：******有限公司 地址：*******金融大厦 邮编：****** 法定代表人：**** 电话： ******* 传真： ******* 为加强投资理财领域的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。 （一）合作目的和原则 第一条双方的合作应在遵守国家相关法律法规的前提下，遵循“互惠互利、平等诚信”原则，以建立长期、战略性的业务合作关系和促进双方业务的共同发展为目的。
第二条双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议内容。 （二）合作范围及内容 第三条理财服务 1、甲乙双方发挥各自优势，建立理财平台，共同为客户提供理财服务。乙方聘请甲方为投资理财顾问。 2、双方理财合作的主要形式为：乙方向甲方的客户发行信托计划，募集资金进行投资运用；乙方发行信托计划，可聘请甲方担任信托计划的投资理财顾问，乙方参考甲方的建议投资运用信托资金。 3、双方共同研发理财产品，拓展理财领域，协商确定理财方案和选择投资顾问，为投资者提供完善的理财服务。 第四条投资基金 在符合法律、政策规定的前提下，双方可合作开展私募股权信托投资和房地产信托投资，以及共同发起设立包括私募股权基金（PE）和房地产信托基金（REITs）在内的各类投资基金。 第五条信托产品业务合作 甲方可接受乙方委托，向客户介绍乙方发行的信托产品，并提供咨询和顾问等服务。 第六条金融产品研发 1、甲乙双方应在金融产品创新方面加强合作，结合各自的业务优势，共同开发适应市场需求的金融创新产品。
汽车租赁行业调研提纲 一、行业和企业方面 建议调研对象：企业、协会 1、汽车租赁产业的产业链构成主要包括：上游有哪些？下游有哪些？运作流程是怎样的？ 答：汽车租赁有经营性租赁和融资性租赁两种。融资租赁的上游是汽车生产厂商或者是汽车4S店下游是专业的汽车租赁公司和公司性质的租赁，一般具有一定的规模；经营性租赁的上游企业是厂商、4S店或者是汽车融资租赁公司，经营性租赁公司的下游是个人、企业、专业的出租服务公司等客户。 经营性汽车租赁是租赁公司或有租赁资格的经销商将自己拥有的车辆反复出租给不同承租人使用，由承租人支付租金，直至车辆报废或淘汰为止的一种租赁方式。而汽车融资性租赁则是依托现今分期付款的方式，在此基础之上引入汽车出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的营销方式。 当然，两者最终都会面对二手车及报废车辆的处理问题，也就是最终会面对二手车市场及废旧物品处理市场。 经营性汽车租赁的基本流程是：客户确认需求—承租方资格审核—签订合同—收取费用—发车—租赁管理—收车—终止合同—车辆的整备等。 2、目前汽车租赁产业的主要资金来源有哪些？汽车租赁产业的资金流动运作方面有什么特征吗？ 答：主要是自有资金，在汽车租赁订单比较多的时候做抵押贷款（但是主要也是公司的资产做抵押）。目前，同担保公司和其他的金融机构合作的比较少，同担保公司合作主要是由于银行贷款的时候，现在用车辆做抵押比较少了，银行觉得用车辆做抵押的风险比较大，原来很早的时候是可以的。 资金运作主要看租赁的业务订单，在订单多的时候其资金需求也比较多。从
企业角度来说，从事租车企业普遍缺乏运营资金的特点。 3、汽车租赁产业的成本构成是怎么样的 答：汽车租赁的成本主要包括：汽车的购置成本（车辆购置税、上牌费）、汽车的保险费（交强险、车损险、第三者责任险、盗抢险、不计免赔险）、养路费、营业费、车船使用税及人员工资等维持经营的基本费用。 4、汽车租赁产业的盈利模式是怎样的？ 答：汽车租赁产业最重要的盈利模式就是收取的息差及租息的收益，这是汽车租赁公司的主要的盈利模式。另外，通过调研了解到，目前，二手车的处理是制约汽车租赁这个行业发展的最大瓶颈，汽车租赁公司可以通过汽车余值获得盈利。 当然，有些大的汽车租赁企业还可以通过财务咨询和专业服务及租赁过程中的服务的形式赚取利润，但是从了解的情况来看，我国还比较少。 5、目前，汽车租赁行业整体盈利情况怎么样？ 答：行业的利润也是在不断地变化中， 6、汽车租赁行业与上下游的合作方式？以及结算方式？ （1）与上游汽车厂商的合作方式？ 答：与汽车厂商就是客户与厂商的关系，客户确定租赁的车辆之后汽车租赁公司就会按照客户的需求去厂商或者4S点去买车。基本上是现款结算。 （2）一般的租车公司汽车租赁公司/同物流汽车租赁公司以及旅游车辆租赁公司的产品是不是都有明显的区别?如小轿车/客车/大卡等运输车辆? 答：这个差别就是根据需求方的需求不同而不同的，用途不同租赁的车辆肯定不同。 如物流类公司如:北京冀东诚物流有限公司(公司信息详见下表) 这类企业是以什么车型为主，会不会是运输车辆？风险体现在什么地方?租车时有什么风险防控措施吗？
汽车租赁市场调查方案 一、前言 汽车租赁业被称为“朝阳产业”，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型课随意更换等优点，以租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，正慢慢受到国内企业事业单位和个人用户的青睐。现今社会人们往往更注重人文方面的发展，大学生也是如此，更多的是和同学去外面丰富自己的课余生活。而面对人口众多而又距主城区偏远的大学城学生来说，无疑是一种困难。为配合鹏鹏汽车租赁公司在大学城市场的市场开发,评估汽车租赁的行销环境，制定相应的营销策略，预先进行市场调查是大有必要的。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。 二、调查目的 详细了解大学城汽车租赁市场各方面情况，为该行业在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研方案。 1、全面了解目前大学城范围内的主要竞争品牌销售状况 2、全面了解大学城主要竞争者品牌的价格、广告、促销等营销策略。 3、了解大学城学生对汽车租赁的消费观点、习惯。 三、调查内容 （一）行业市场环境分析 1、大学城汽车租赁市场容量及发展潜力 2、学生生活环境对该行业的发展状况 3、大学城该行业各经销网络 4、大学城内该行业的竞争状况 （二）消费者调查 1、消费者对汽车租赁的购消费形态（地点、标准、品牌）和消费心理。 2、消费者对汽车租赁的了解程度（特点、服务、价格） 3、消费者对品牌的意识、观念及忠诚度。 4、消费者平均开支、消费比例。 5、大学生持有驾照数量 6、大学生节假日出游情况 （三）竞争者调查 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势。 2、主要竞争的营销方式与营销策略
3、主要竞争者市场情况 四、调查对象及抽样 由于家庭背景的差异，学生月生活支出存在较大的差异，导致消费购买习惯的差异性。因此在选择出游方式及汽车租赁的价格、品牌、档次有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分类随即抽样的方式取得调查资料。具体的调查方法是文案法、询问法和观察法。 具体情况如下： 消费者：1500名（15所高校各100名） 1、询问大学城内的驾校，已考取驾照的人数。 2、街头拦截问卷。 3、利用人人网等网络进行问卷搜寻。 竞争者：大学城内的几家汽车租赁公司 五、调查员的规定、培训 a)规定 1、有礼貌 2、谈吐文雅 3、会交流、能言善辩、做人圆滑 4、身体健全 b)培训 培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。 六、市场调查方法 1对消费者以问卷调查为主 2对竞争者以面谈访问、网上调查访问法和观察法为主 七、调查程序及时间安排 调查程序：市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式--调研报告表述出来。 时间安排： 调研方案、问卷的设计…………3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认…………1个工作日 项目准备阶段（人员培训、安排）…………1个工作日 实地访问阶段…………4个工作日
国内汽车后市场经营现状分析 一、何为汽车后市场? 所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。这是近年来比较权威的解释。笔者认为从发展角度看，这样解释是不全面的。举例来说，汽保行业、汽车IT 行业在汽车销售之前就必须到位。当汽车4S经销商还没有进行汽车销售时就要将汽车维修厂建好，相应的汽保设备、电脑及软件都要安装到位，并经过汽车生产厂家的验收才可以进行新车的销售。从这个角度来讲，汽车后市场的很多项目及内容在新车销售之前就已经开始运作或必须运作完成。另外，随着汽车文化产业的发展，汽车后市场服务的对象有很多是不曾拥有汽车的广大群众或目标客户。而且汽车后市场的服务将有一部分是不发生交易就可以完成的。同时，这些服务也是不以赢利为目的的。所以笔者认为，准确的汽车后市场解释(定义)应是：在汽车销售前后，一切围绕汽车、汽车使用者以及相应的社会公民所产生的服务行为总称为汽车后市场。 20世纪30年代初，汽车美容、养护业在英美等发达国家开始起步，汽车后市场的雏形开始形成。第二次世界大战后，经济的复苏使汽车工业飞速发展。同时，也使汽车美容、养护业日益壮大，汽车已经不再采用“大拆大卸”的维修方式，而是采用以维护为主，视情维修的方式，推行免拆维护。汽车后市场逐渐走向成熟。 汽车美容、养护业在我国兴起于20世纪90年代。随着轿车拥有量特别是私家车拥有量的增加，汽车美容、养护业开始被有车族所熟知，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族所接受。发展至今，我国的汽车后市场已初具规模，从业人员达240万人，年维修产值300亿元。但与英美等发达国家相比，我国的汽车后市
银行和企业战略合作协议 甲方：中国XX银行 乙方：山东XX有限公司 山东XX基地项目，作为济南市的重点经济建设工程，受到省市区三级政府的大力支持与关注，为加快项目建设、招商、运营管理进程，经甲乙双方平等协商，达成如下战略合作协议： 第一条甲、乙甲双方本着诚实信用、平等互利的原则，在符合国家有关方针、政策的前提下，甲方积极支持乙方的项目建设和运营。 第二条为了解决乙方在项目建设及运营过程中遇到的实际问题，甲方愿在乙方项目建设期间，积极为乙方提供有效的金融服务。 第三条乙方应完善项目建设的相关手续，并向甲方报送工程建设和招商进度等相关资料，甲方积极配合并协调相关贷款手续的完善与办理批准手续。 第四条甲方向乙方承诺在符合国家金融政策的前提下，针对合作项目给乙方授信并提供不少于项目投资总额65%的信贷支持。 第五条乙方一期物流市场（共计35000平米）和现代国际城（国际品牌汽车4S店，共计67000平米）的前期建设手续费、设计规划费及建设成本预算为7.1亿元人民币，公司投资方即上市公司的控股方中国XX集团公司，投资2亿元,项目建筑商垫资1亿元，由订制大型仓储设施的业主支付先期建设工程款0.86亿元,需向金融部门通
过贷款方式支持3.24亿元。 第六条在符合国家相关金融法律、法规和有关贷款规章制度和操作规程前提下，甲方根据乙方项目建设形象进度需要所提报的资金需求量优先发放贷款。 第七条甲方承诺在向乙方发放借款时，其贷款利率按照人民银行和本行的有关规定执行优惠利率。 第八条在具体项目的建设期间，双方应当在信息共享的前提下，甲方对乙方的资金用途实行监督。 第九条乙方承诺在浙江商会成员企业中广泛宣传甲方在存贷业务、中间业务及延伸工具等多项服务内容方面的优势，并积极推荐商会内部的优质客户在甲方银行开设基本账户，协助甲方吸收更多存款。 第十条本协议未尽事宜，可由双方签订补充协议，补充协议与本协议具同等效力。 第十一条本协议自双方法定代表人（负责人）或其授权代理人签字并加盖公章之日起生效。 第十二条本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方（公章）： 法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）： 年月日乙方（公章）： 法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）： 年月日