第二次邀约
销售顾问：
目标客户：
耽误您时间了，那咱们再联系，再见！
再见！
好的，那我到时候再和你确认一下，再见！
THE END﹠THANKS
PLANNING PROGRAM 感谢聆听
客户引导话术
第一次邀约
销售顾问：“先生/小姐，您好，我是广汽本田****4S店的xxx 目标客户： 你好 XX先生，告诉您个好消息，刚才广本厂家领导来我们店开会，应该是广汽本田将要举行
本年度最大型的团购活动，这次活动是厂家举办的全国巡展第一次到达吉林。据说政策相 当给力，您知道吗？前些天辽宁站现场就定了500多台车，现场还有很多免费的活动娱乐 销售顾问： 项目，就像一个汽车主题公园，您可以带家人孩子来玩，具体日程还没定，我只是提前通 知你一声，您车一定先别买，不差那几天，活动方案下来我第一个通知你（初步告知客户 即可）
目标客户： 销售顾问： 目标客户： 好的/不用。（第一次客户回答是否拒绝，不重要，客户知道活动信息此次邀约目的就已达到） 活动方案下来我第一个通知你，再见。 再见
客户引导话术
销售顾问：“先生/小姐，您好，我是广汽本田****4S店的xxx 目标客户：你好 前天跟对您通过电话了，这次活动已经确定下来了，本周六19号北湖湿地公园举行，届时广本厂家领导亲临现场，现场5 折提车。购车可享8重滚动抽奖，奖品有电视，洗衣机，等家电，订车就有礼。即使您不买车也可以带家人朋友去玩，现 销售顾问：场所有的体验项目都是免费的。还有赛车手漂移表演，您可以学习很多汽车知识。我们店内有大巴车全程免费接送；现在 跟您确认一下，19号12:00店内集合，你时间没问题吧？我们给您安排座位和礼品了，对！过来参加就可得厂家极具纪念 意义的礼品一份。 不去 目标客户： 参加 不一定有时间 买车可是件大事，时间挤一挤总会有 的，今年唯一，一次的厂家活动，错 销售顾问： 好，我记下了，周五我会再与 过了太可惜了，您要能抽出时间的话 （时间原因）同右 您确认一下您到场的时间和人 最好来看看 （对活动不感兴趣）咱又不是和钱过不去，这次活动是厂家直 数，谢谢您！（1、根据客户的 接举办的，以后这个政策我们肯定给不到的，错过了就没机会 交谈欲望，探询客户需求，购 了，去一趟说不定咱一年的保险就有了。 （其他原因） 目标客户： 我考虑考虑，能腾出空隙参加。 车意愿及对价格的期望；2.适 这次政策相当给力，不瞒你说还有许多额外的大奖，这次买车， 当透露部分礼品信息，增加诱 保证超值，能不能抓住机会就看你的了！ 因，预防客户跳票。） 销售顾问： 好的，那我周六再和你确认一下吧！
广汽汇理贴息活动策划方案
PLANNING PROGRAM
安东尼奥号
主题活动宣传口号
口号设置理由
通过字面歧义，引发客户注意。然后通 过禁与不尽对比，突出每天付出一点点 即可享受无穷尽的优惠！
活动背景描述——现状分析
2014年10月起广本主机厂推出雅阁上市一周年活动，推出促销车型2.0LX厂家 统一销售价降至15.98万，活动推出后市场反响热烈、销量激增，环比上涨 200%。但经销店利润没有同步提升。综上所述为在销量提升的同时，通过信贷 渗透率提升、促进水平业务同步提升。
新增客户： 10台
金融合同数预估： 合同
28X90%=25台
销量增加数预估： 由于采用了灵活的信贷方案，增加了客户的价值感，预计本月
2.0LX销量提升15%
意向车型： 雅阁周年纪念版2.0LX专属车型
职业类型描述： 1、私营业主
2、自由职业
购买力状况概述： 本类客户通常有能力全款购车，本方案通过将各资源进行整合
从而即降低了客户的信贷成本又缓解了客户的财务状况
客户需求描述： 以上2类客户通常收入不稳定、以年为单位会有大
笔资金注入。因为适合百灵信贷产品
推荐金融产品特点
1、减少资金占用 2、没有月供压力 3、还款方式灵活 4、免费道路救援 ……
感性价值阐述
理性优势对比
客户承担费用 利息：9000元 杂费：2000元 贴息：2000元 给予客户优惠 贴息2000 2年保养（成本2000） 1000油卡 客户价值感 2000元 4000元 1000元
5000礼包（成本1000） 5000元 免费道路救援 合计支出：9000元 合计支出：6000元 2000元 合计价值感：14000元
海报备选口号
海报口号诠释
1 8：日供18元 禁：拒绝不良生活习惯 不尽：给客户的优惠是无穷无尽的 此口号意为：倡导健康生活、拒绝不良生活习惯。 每天少抽一包烟、提前享受有车生活,拥抱美好未来！
信贷营销 意识薄弱 没有整合 营销方案
销量上升 利润下降
销售顾问主动 推荐意识不强
店内缺乏有效 培训及内促
活动目的阐述
通过2.0LX单一车型的信贷渗透率从现在的8%提升至30-40%
邀约批次预估：
客户级别
A B C H 合计：
批次
50 30 20 20 120批
递交资料数预估： 资料递交 保有用户： 120X30%X60%=18台
价格 0元 0元
店内物料布置
内促激励
2000元
500元/台*18台=9000元
活动效果预估
收益项目
商业险返利
收益金额预期
18台*7000元/年*15%*1年 =18900元
预计售后回厂收益
精品收益 合计收益
18台*8次*5பைடு நூலகம்0元=72000元
18台*4000元/台=72000元 毛利目标：77580元
活动执行概述
活动内容宣贯 销售顾问培训 第一遍短信
业务部门参会 店头邀约方案 销售顾问
第二遍短信
最后确认
12月1日
12月2日
12月7日
12月8日
12月9日
12月10日 12月11日 12月12日
这展厅物料布置 第一遍邀约
市场部执行 提前告知
第二遍电话
具体时间
活动物料支援
费用开支预算
预算项目 网络软文 微信公众号