罗 欣 绿色米兰城市奥特莱斯总裁
201商9/秀9/1丽1 中国商业联合会奥特莱斯分会执行秘书长
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重要条款解读
3.1 奥特莱斯 outlets 定义：
以折扣价格销售国际、国内名牌的过季、下架、断码商品、特为其定制的商品、企业自有 品牌的商品，独立于其它卖场且以零售为主的业态，具备一定的品牌集聚度。
解读：
IT it Lane Crawford JOYCE NOVO Barneys New York
重要条款解读
3.3 买手 buyer 在全球或全国范围内通过收集、甄选各类商品信息，对商品的潮流、价格、市场、
消费者需求进行分析判断，组织畅销货源并下达定单的采购者。
3.4 买手制 buyer's mode 通过买手进行商品采购的模式。
奢侈品
轻奢品牌
GUCCI
PRADA
TOMMYHIFFIGER
DIOR
RALPH LAUREN
ARMANI
MARC JACOBS
VERSACE
GUESS
DOLCE & GABBANA
COACH
BOTTEGA VENETA
PAUL&SHARK
SALVATORE FERRAGAMO
CKJEANS
CELINE
首个奥特莱斯行业标准深度解读
《奥特莱斯企业经营管理要求）
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2014-5-28 1 昆 山
分会简介
中国商业联合会是1994年经中华人民共和国民政部注册登记的具有社团法人资格的 全国性行业组织，由从事商品生产、商品流通、饮食、服务业的企事业单位、有关社会 组织及从事商品流通活动的个人意愿组成，接受业务主管单位国务院国资委和民政部的 业务指导与监督管理。现有工作机构14个，分支机构16个，直接会员3千多家，是亚太 零售商协会联盟、国际零售协会高级管理人员论坛的成员。
解读：
1）本标准首次给出了买手和买手制的标准定义。 2）买手区别于采购，需要有对品牌、对市场都有非常深入的了解，对所采购的货品市场销售负责。 3）当前，招商制（二房东）是我国商业项目采取的普遍模式，而买手制是国际通行的商业模式，但 在我国尚属起步阶段。 4）随着近年来商业地产项目的过度开发，各个项目同质化严重。很多商业项目（包括奥特莱斯）开 始尝试通过买手制自营，以破解招商难题，采取差异化竞争，丰富产品、提升开发商的自主经营权。
评审组专家：
黄国雄 中国商业经济学会副会长、中国人民大学教授
傅成龙 高级经济师 中国商业联合会副秘书长（组长）
万文英 中国商业联合会副会长、首创置业商管公司董事长
曹德胜 总工/教授 中国商业联合会商业标准中心（组长）
林卓延 中国商业联合会奥特莱斯分会会长
张丽君 副秘书长 中国商业联合会
韩健徽 中国城市商业网点建设管理联合会副会长
封 雄 总裁
新港商业（香港）策划管理顾问有限公司
曾 先 奥特莱斯（中国）投资股份有限公司副总裁
杨泽轩 副总经理 万达集团商业地产研究部
乔 宇 赛特奥特莱斯总经理
赵红菊 商业管理副总经理 首创置业商业地产管理有限公司
袁泽路 首创置业房山项目总经理
黄建亭 上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司营运部经理
栾少梅 北京斯普瑞斯奥特莱斯商城有限公司总经理
TORY BURCH
FENDI
LONGCHAMPRA MANGO H&M REPLAY BENETTON ROXY
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运动户外
NIKE ADIDAS KAPPA PUMA REEBOK
NEW BALANCE
FILE MIZUNO DIAORRA
集合店
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起草过程
我国奥莱行业首个标准《奥特莱斯企业经营管理要求》于2013年由中国商业联合会奥特莱斯分 会申请，6月由商务部批准立项。奥莱分会在中商联行业部标准工作处的指导下，经过一年的反 复修改，论证，于2014年通过商务部审批，正式颁布，并将于2014年12月1日起正式实施。
起草组成员及专家：
洪 涛 教授
北京工商大学
陈 及 首都经济贸易大学首都经济研究所教授
范艳茹 副秘书长 中国百货商业协会
赵秀池 首都经济贸易大学土地资源与房地产管理系系主任
韩健徽 副会长
中国城市商业网点建设管理联合会
张荣齐 北京联合大学社区建设与城市管理研究所常务副所长 祝 林 总经理
华润置地北京五彩城购物中心
黄玺庆 芭蕾雨国际控股有限公司总裁
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重要条款解读
3.5 奥特莱斯折扣价格 outlets discount price 品牌商品因过季、下架、断码等原因产生的折扣价、以及专供奥特莱斯商品的售价。
解读：
奥特莱斯商品的定价原则： 1）库存、过季、下架、断码商品依照原价打折，产生折扣价，这些商品已在零售渠道流通过； 2）有些品牌会提供专供奥特莱斯的商品，如COACH 等品牌，这些商品未在零售渠道流通过，其原 价则是参照正牌正价或当季类似款型商品而定，折扣则是依照奥莱市场的行情而定。
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重要条款解读
3.2 品牌集聚度 recognized brands rate 的定义 经营区域内知名品牌的数量在所有销售品牌中的占比。
解读：
虽然这次标准中没有给出对“品牌集聚度”量化的要求，但大家普遍认为60%应该可以做为达标 线，即奥特莱斯项目中入驻的品牌应60%以上是国内、外知名品牌。
中国商业联合会奥特莱斯分会是经中华人民共和国民政部批准成立的非营利性组织， 是中国首个奥特莱斯行业标准的制定者。为广大会员提供奥特莱斯项目投资指导、品牌 资源对接、专业培训、会议会展、同业交流等服务，同时也是中国奥特莱斯与世界接轨 的第一窗口，与欧洲、美国、日本、韩国、香港、马来西亚等国家和地区的行业组织、 研究机构、品牌商、渠道商及奥特莱斯投资商建立广泛的合作关系。
1）“奥特莱斯”的定义中，清晰、准确地描述了“以折扣价格销售国际、国内名牌”这一业态特征； 2）定义列明了奥特莱斯所售商品既包括国际名牌，也包括国内名牌，这对扶持我国的自有品牌具有重 要意义； 3）同时定义中也明确了奥特莱斯销售商品的三个主要渠道，即品牌过季、下架、断码商品，或专门为 奥特莱斯生产的产品，以及奥特莱斯企业自有品牌商品； 4）定义明确了奥特莱斯应独立于其它卖场且以零售为主，通过这样的定义使得标准的奥莱与商场的特 卖场、街边的折扣店进行了区隔； 5）定义同时要求奥特莱斯应具备一定的品牌集聚度，这将是评价奥莱真假、好坏专有的量化指标。