B. decade n.十年 e.g. for decades on end 数十年如一日 next decade 后一个十进位 previous decade 前一个十进位
C. potential a. 有潜力的
e.g.a potential market 有潜力的市场
Every seed is a potential plant.
课堂练习一 P178 Vocabulary review 1
1 .Put the following into English
exclusive agent
steam electric iron
agency agreement break fresh ground
potential market wide business connection
商务英语函电
Business English Correspondence
UNIT 12 Agency I
导入
新授课
练习一
课堂练习
练习二
课后作业
知识补充
讨论：代理有哪些形式？
a.总代理（General Agent）。是委托人的全权代表。 在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围 广泛的商务活动。 b.独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代 理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权 的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其 他代理人进行销售。 c. 一般代理（Agent）。指不享有独家代理专营权的 代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同 operating in this variety. 5 (1)you do not set the volume Last year.
(2) You mainly engaged in textile
Homework
1 P179 Writing Practice
Useful Information:
专营权。在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为 唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易， 仍应按交易金额向独家代理支付佣金 ,是否授予专营权是独家 代理与一般代理的主要区别。
佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间 和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。
最低成交额。独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若 未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金 率。
act as agent
enter into agreement
electric fan
air conditioner
1. Asking for Sole Agency （1）词汇讲解
A. agent n. 代理，代理人 e.g. commercial agent 商务代办, 代理商 Exclusive Agent or Sale Agent独家代理 a general agent 总代理 universal agent 商业全权代理人
每粒种子都可能长成植物。
(2) 帮助学生读通和理解信文。
A. We are writing to you to acting as agent for the sale of your electric appliances in our district. 兹致函贵公司申请作为贵公司在我地区电器销售的代理。
规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主 要内容如下：
双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委 托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事， 并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范 围内的代理行为，承担民事责任。
代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权 中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家 代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协 议有效期限，或者规定中止条款。
汤姆和安互相责备。
课堂练习二 Vocabulary review 2，3 P178
2.Fill in the blanks with the words given. receiving deliver standard contracts identifiable assistance
3 .Complete the following sentences in English.
B. Malaysia is a vast and potential market for Steam Electric irons. 马来西亚在蒸汽电熨斗上有巨大而又有潜力的市场。
C. We intend to break fresh ground for you. 我方打算为贵公司开辟新天地。 D. …our relations have been proved mutually satisfactory. 双方相互对贸易关系很满意。 mutually ad.相互 e.g. to pledge mutually. 互相保证 Tom and An blame mutually.
商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情 报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。 能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。
1 (1)that they have been doing business with you in the past few years.
(2) They can secure more orders for your company. 2 (1)signing an exclusive agreement with you.
(2)acting as our exclusive agency in Eygept.
3 (1)can break fresh ground for you. (2)can promote plenty of your goods.
4 (1) We are experienced in the clothing trade. (2) We have good relations with the wholesalers