– 商品质量
• 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等； • 我国出口贸易“以质取胜”战略----提高出口商品的质量
和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品； • “实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值； • “重点支持和发展的名牌出口商品”（外经贸部颁布）
• 据统计，我国约有７９％的食品土畜企业受到国外技术 性贸易壁垒的影响，面对越来越严峻的技术性贸易壁垒， 有专家认为，应该运用质量、标准来应对。
• 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample)
– 通常做法：
• 样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；
– 卖方须做到：
• 提供的样品具有代表性（代表性样品）； • 留存“复样”（留样--duplicate sample);
• 凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample)
–生产企业质量体系认证 • 国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标 准》和《ISO14000系列标准》 –《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质 量保证体系的系列标准； –《ISO14000系列标准》－－有关环境管理 系列标准； • 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降 低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。
– 对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明:“品 质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample)；
– 以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色 样”（ color sample)，款式样（pattern sample) 等；
• 2、用文字说明表示（Description)
（二）合同中品质条件的重要性
• 1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品 质依据；
• 2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规 定的品质条件承担法律责任；
• 卖方在交货品质方面承担的义务：
– 卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；
• 《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合 同所规定的数量、质量和规格相符，……;
• 我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的质量 要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付 的标的物应当符合说明的质量要求。
• 卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任： – 英国法律：
• 违反要件（breach of condition)； • 违反担保（随附条件）（breach of warranty)；
– 《公约》：
• 买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他 有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修 补（修理），减价，宣告合同无效等。
– 我国《合同法》第148，155，111条规定
（三）表示品质的方法
• 1、用样品表示
– 样品（sample)
一批商品中抽取
• 少量实物
专门设计加工
• 商品的品质
– 商品的内在质量与外观形态的综合； – 内在质量
• 如纺织品面料： • 原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等； • 织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、府绸等； • 其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；
– 外观形态
• 如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；
（一）重视进出口商品质量的意义
第一章 商品的品质、数量与包装
一、商品的品质（Quality of Goods)
– 商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标 的；
– 所有的商品都有其名称，表现为一定的质量；
• 如：100% pure cotton ladies’ embroidered shirts (全棉女式绣花衬衫）；
– 商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买 卖合同的主要交易条件；
– 来样成交；
– 卖方须注意：
• 充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能 性；
• 来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产 权以及其他知识产权）；
• 应争取采用“对等样品”（counter sample)，即“回样” （return sample）成交；
• 凭样品成交：
– “封样”（sealed sample)；
– 凭文字说明买卖（sale by description)
• 以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后 双方交接货物的品质依据。
– 凭文字说明买卖时，卖方须做到：
• 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； • 英国《货物买卖法》第1153条
– 凭文字说明买卖的具体方式： （自学，见教材P.19-P.23)
• 凭规格买卖； • 凭等级买卖； • 凭标准买卖； • 凭牌名或商标买卖； • 凭产地名称买卖； • 凭说明书或图样买卖；
– 看货成交
• 《采用国际标准管理办法》--国家质量监督检 验检疫总局颁布
• 为了发展社会主义市场经济、减少技术性贸易 壁垒和适应国际贸易的需要，提高我国产品质 量和技术水平，促进采用国际标准工作的发展， 依据《中华人民共和国标准化法》及其实施条 例，参照世界贸易组织和国际标准化组织的有 关规定，并结合我国的实际情况所制定。
• 对于那些具有合理目的并且建立在科学评价基础上的技 术性贸易措施，我们应该努力通过改进自身存在的问题， 积极适应对方的合理要求。由于技术性贸易壁垒的表现 形式不仅体现在最终产品的内在质量和外观形态上，而 且体现在产品的生产和加工方法、产品的包装和标签上， 技术性贸易壁垒的对象不只是局限在最终产品的质量上， 还体现在农产品从产地环境到生产、流通过程的各个环 节上，产品的某一个方面或者生产流通的某一个环节上 管理的疏漏，都可能会导致产品被拒之于进口国国门以 外。因此，提高产品竞争力的关键在于实现从产地环境 到农产品销售的全过程质量管理。
• 足以代表将来交货时整批货物品质
• 凭样品买卖（sale by sample) – 以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接 货物的品质依据；
– 凭样品买卖时，卖方必须做到： • 所交货物的品质与样品完全一致；
– 参见英国《货物买卖法》第15条（2）款；《公约》 第35条（2）款C；我国《合同法》第168条；