2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品
时要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样” （Keep Sample）（防止日后发生商品质量纠纷）
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
案例分析： 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分
最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买 方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品 相似。当货物运到英国后，卖方提出货物与样品不符， 并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%， 并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。问：在此情 况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予索赔？
6、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)（用于精密仪器，机械产品）
三、合同中的品质条款（P 87） （一）规定一定的品质机动幅度 1、规定交货品质与样品大体相同的条款 Quality to be considered and being about equal to the Sample(质量 合理且与样品大致相等)
3、凭标准买卖（Sale by standard） 我国把商品分为国家标准、部级标准和企业标准。 国际上分为国际标准和国际地区性标准 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 应尽量采用我国的标准或国际标准
FAQ（Fair Average Quality）（良好平均品质)(适用于
农副产品）
农产品每个生产年度的中等货 。
案例分析： 我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口“龙口粉丝” 的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当 货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决 定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不善完全变质，而且德 国海关向我收取仓储费及变质商品处理费3万马克。问：我公 司应如何处理此事？
三、规定品名条款的注意事项
1、商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能 和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规 定。
2、尽可能使用国际通用的名称。
3、条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方 所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应列 入，以免给履行合同带来困难。
4、可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费不 同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应选 用对自身有利的名称。
•无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 （quality is nearly same as the sample）
•寄出的样品品质要适中，且一定要留复样
•出口时，尽量争取凭我方样品作为交易依据
用样品验收货物时，应会同公证机构进行
样品一般免费，贵重时也可收费，在样品上一定要写明 “Sample for Reference”(参考样品)
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
（4）凭样品成交需注意的问题： •凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不存 在合理检查时不易发现的瑕疵。
案例分析： 我与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天，
货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买 方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价出售，因 此要求我方按成交价赔偿60%。我接电后立即查验留存 之复样，亦发现釉下商品品质的含义
商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物 特性等自然属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度 等
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中
2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。
案例分析： 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级 品，但发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司以 二级品交货，并在发票中加注：“二级苹果仍按三级品 价格计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？
（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指 标（成分、含量、纯度和大小等），而对商品品 质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3） 对等样品 买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作“对等样品”
（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ），当对等样 品经过买方确认之后，卖方就以对等样品为准交付货物
➢案例分析：
1、我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。 合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货 物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要 求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似情况。
第一节 合同的标的物
一、列明商品品名（即合同标的物）的意义
商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据
二、商品品名的命名
以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其褒义词命名：如：生命一号 以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒
一定时期由检查机构在出口的各批货物中，抽出部分样
品加以混合而成的中等平均品质的标准物。（P 83 ）
4、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （NIKE、SONY等等）
5、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)（山西陈醋 、天津红小豆）