呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同 往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。 贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之 死党。
——曾国藩
1、用共同的信仰凝聚人
道理：打仗为何？一为保卫乡里，二为在战场上建立军 功，升官发财，上替父母祖宗争光，下为妻子儿女谋福， 也不枉变个男子汉，在世上走一遭。
纪律（严惩拜不相救） 封建伦理教育、孔孟之道
曾国藩说，选将才必求智士、严士、劳士。也就是说， 挑选将才，必求智略深远之人，而且必须号令严明， 能耐劳苦。
曾国藩又说，人品和学品结合起来，才能成大事。
曾国藩选人以“朴实”为根本。
曾国藩很看重人才，但是他并非什么人都取，还是有所 选择的。其中最重要的这人是否“朴实”。假若朴实， 即便才气稍差，也委以重任；但为人浮滑，即便有绝大 才华，屡劝不改者，也弃之不顾。不管是他推荐人才还 是用人，都可看出曾国藩对“朴实”是多么重视的。湘 军将领中口讷不能言的人比比皆是，与曾国藩的偏爱是 分不开的。对于成大事者而言，用人不慎，必败无疑。 浮滑之人，即使很有才，也难尽展其才，而这样的人， 大多野心勃勃，无自知之明，怎么甘心受他人驱使！所 以作为一个领导，要十分注意浮滑这类人，最怕是倾注 所有信任，最后还是毫不留情跳槽走人，这样的投资是 零回报
TCL集团的老总李东生 ：曾国藩如何能将一批文雅的书生
和务农的乡民练就成一支颇具战斗力的军队？总结其中的 成功之道，最重要的一条就是“扎硬营，打死仗”。 在市 场残酷的竞争中，我们也需要培养这种“扎硬营，打死仗” 的企业精神。
联想集团柳传志：唐浩明的长篇历史小说《曾国藩》，
我有三点感悟：屡败屡战、精神恒久；要有自知之明、要 善于用人；曾国藩每临大事都要焚香静坐、默默冥想，我 虽然不焚香，但是经常性的静思是一定的。
……
曾国藩其人其事
1833年中秀才，1834年中举人，1837年 中第三甲第四十二名进士。
1840年，授翰林院检讨，列二等第一名， 进入翰林院深造。此后年年升迁，至1847 年升为内阁学士兼礼部侍郎衔。
“湖南三十七岁至二品者，本朝尚无一人” —— 曾国藩
曾国藩其人其事
1860年，太平军破江南大营，授两江总督 1861年，湘军取得安庆会战的胜利。同治即
凡是遇到涉及利益的问题， 要注意分配；凡是遇到涉及名 声的问题，要注意分享。这样 才能成大事。
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
(2)离不开利益的引导（自建功勋，激励士气）
“殄灭丑类，尽忠王事” 涤生曾国藩赠
湘军连克岳州、武汉之后，曾国藩心想打胜的将领都 得到了皇帝的封赏，但是还需要一种方式来表达自己 对部署的奖励和赏识。过多的发赏钱，他觉得不妥， 有违自己不怕死，不要钱的宣言；拜把子结兄弟，那 是山大王所为。他想了很久，终于想出赠送腰刀这个 好主意。刀面正中端端正正刻着：殄（tian）灭丑类， 尽忠王事。旁边一行小楷：涤生曾国藩赠“，边上另 有编号。
1、用共同的信仰凝聚人
齐心相顾，不曾轻弃伴侣。有争愤于公庭， 而言欢于私室；有交哄于平昔，而救助于疆场。 虽平日积怨深仇，临阵仍彼此照顾；虽上午口 角相伤，下午仍彼此救援。
——曾国藩
2、用合理的机制规范人
统领
统领
统领
分统
分统
分统
分统
分统
分统
营官
营官
营官
营官
营官
营官
哨长
哨长
哨长
哨长
哨长
哨长
3、用人格的魅力感化人
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
即使有好的药物，如果不对病症，还不如一般的药 物有效；虽然有贤才，如果工作不适合他的特长，就不 如普通人。质地好的木梁可以冲开城门，却不可用它去 堵洞穴；强壮的水牛不可以去捕捉老鼠；也不可以用骏 马去看守家门；用价值千金的宝剑去砍柴，不如用斧子 好使。三代时的宝鼎，用它开垦荒田，还不如用犁。在 一定的时间，面临一定的事情，普通人也可以发挥神奇 的效果。不然，有人才，怕的是用才的人不知道使用人 才。
左宗棠这个人以怨报德，我心 里不可能没有怨意，但是我经
常提醒我不要因为这件事和他 作对。
——曾国藩
曾国藩在世的时候，我非常瞧 不起他。但是他去世以后，我 越来越尊重他。
——左宗棠
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（1）注重与人才的感情交流
“湘军之中有父子家人之情” ——曾国藩
事例1：曾国藩与塔齐布的故事 事例2：曾国藩与李续宾、李续宜兄弟的故事
（2）要有识人的智慧
选将标准
第一要才堪治兵， 第二要不怕死，第三要 不急急名利，第四要耐 受辛苦。
大抵有忠义血性， 则四者相从以俱重；无 忠义血性，则貌似四者， 终不可侍。
鲍威尔说，“要找有智慧和有判断力的，而且最重要 的是，具有放眼未来而又着眼现实的人。也要挑选忠 诚、正直、精力充沛、能摆正自我的位置并且有一股 不达目的誓不罢休的干劲的人。”
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（1）考察是用人的基础
事例：曾国藩对鲍超的考察 “试以艰危，责以实效”
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽 有贤才，苟不当于用，不逮庸流。梁丽可以 冲城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠；骐 骥不可以守闾；千金之剑，以之析薪，则不 如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜 。 当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效，否 则？铻而终无所成。故世不患无才，患用才 者不能器使而适用也。
首先，以“诚”待人，作为一名领导者，应该秉着这样的要 求对待下属，让他们觉得这领导可靠，并不是浮滑之人。第 二，“令人敬畏，全在自立自强”。领导的形象不是全靠个 人打造的“天行健，君子以自强不息”成大事者更该当效法 天道，不借助外力，奋发自强。曾国藩曾经教导部下说“君 子欲有所树立，必自不妄求人知始”，就是说没有真正的本 事，却千方百计让别人以为自己有本事，只能反受其害，所 以要做大事就要从自身出发，靠自己的本事打出天下，而不 要把希望寄托在别人的帮助和扶持上，虽然强调人多好办事， 但关键之处还是在于自己，自己立得住别人自然而然来帮忙， 如果自己不成器，就是想尽一切办法，也是无济于事的。
就好比，企业的领导人，如果太看重钱，内部会无形中 也导致员工风气不正，尤其是开发产品与对广大消费者 来说，因为太看重钱变得贪婪为了利益最大化，会做出 有损消费者的权益的行为，就像三鹿奶粉一样，都是私 心太过于严重，被贪婪所蒙蔽良心，自然不会有可持续 发展，这企业更不会有发展到更顶峰的时候。“利”可 求，但不可“过”，还是要有自己的原则，控制自己的 私欲膨胀，“厚德载物”，厚德不是天生的更是自己不 断要求自己，给予警戒。
作为领导者，自身品质除了以诚待人、自立自强以外， 还要有追求“廉”。功利心不要太强。曾国藩，一生以 “廉”自诫，以“涤身乃今汤潜庵也”，他对清代第一 清官的汤斌十分崇拜。他不仅告诫自己以廉作则，也告 诫友人及属下。“廉则己身与随从之人一尘不染，自无 蒙蔽偏袒之虞”， 这样才能做到公正无私，百姓信服。
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（3）要有容人的度量
与季 人子 意言 见高 常， 相仕 左不 ；在
朝 ， 隐 不 在 山 ，
!
问藩 他侯 经当 济国 又， 何进 曾不
能 战 ， 退 不 能 守 ，
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（3）要有容人的度量
湖天 南下 不不 可可 一一 日日 无无 左湖 宗南 棠
位后，曾国藩开始节制四省军事 1864年，湘军攻克天京 1868年，调直隶总督，次年回任两江 1871年，曾国藩病逝于两江总督任上
一：成大事需要众人之力 ——曾国藩打造团队方略
1、用共同的信仰凝聚人 2、用合理的机制规范人 3、用人格的魅力感化人 4、要心胸开阔，维护团结
1、用共同的信仰凝聚人
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
曾国藩将这些人才分为八大类，因材器使，用其所长：
谋略人才：郭嵩涛、左宗棠、陈士杰、李鸿章、李宏裔、薛福成、赵 烈文等
作战人才：水上有彭玉麟、杨载福；陆上有唐训方、李榕、吴坤修、 黄润昌等
军需人才：李翰章、甘晋、李兴锐、丁日昌、郭昆焘、郭嵩涛、吴坤 修等
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
（2）离不开利益的引导
凡是勇于做事的人，都是因为心中有 大的欲望。
营官： 每月为白银200两
分统、统领： 三千人以上每月395两 五千人以上每月520两 万人以上每月650两
2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段
(2)离不开利益的引导
对于本身品质，作为个领导者，尤其是新时代的领导者， 曾国藩中的“成大事者，必须勇于任事，挺身入局“精 神”，还有也应该值得我们学习。
4、要心胸开阔，维护团结
如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官 之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六 七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。 所以要想和衷共济，就应该先从统将有一副 平和宽容的心开始。
曾国藩先把陈国瑞叫来，一件件地列举了陈国瑞以前所 干的那些坏事，一下子就打消了他气焰，然后又表扬了 他勇敢、不好色、不贪财等优点，希望他能振奋起来， 不要自毁了前程。接着，曾国藩又坐到他面前，很诚恳 地和他订下了不扰民、不私斗、不违令三条规矩。陈国 瑞口头答应，不久却又犯了老毛病，曾国藩知道后马上 上奏，跟他算起了老帐，并革去了他的帮办军务之职， 剥去了他的黄马褂，暂时保留他的处州镇总兵之职，责 令他戴罪立功，并告诉他如果再不听令，就要将他撤职 查办，发往军台效力。这一软一硬，彻底降服了陈国瑞。 陈国瑞乖乖地跑到曾国藩那里低头认错，从此老老实实 地听从曾国藩的命令，再也不敢抗命不从。
文书人才：许振袆、罗萱、程鸿诏、俞越、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾、 唐仁寿等