军士与民如一家，千记不可欺负他。
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1、用共同的信仰凝聚人
齐心相顾，不曾轻弃伴侣。有争愤于公庭， 而言欢于私室；有交哄于平昔，而救助于疆场。 虽平日积怨深仇，临阵仍彼此照顾；虽上午口 角相伤，下午仍彼此救援。
——曾国藩
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2、用合理的机制规范人
居今日之世， 用今日之兵， 虽诸葛复起， 未必能灭此贼。
• 1851年，太平天国起义爆发 • 1852年，奉旨帮助办理本省团练 • 1854年，率湘军出征，开始带兵生涯 • 1857年，被罢免兵权，回籍守制 • 1858年，咸丰帝被迫命曾国藩复出带兵
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曾国藩其人其事
• 复出后领悟为官之道：
兄昔年自负本领甚 大，……又每见人家不 是。自从丁巳、戊午大 悔大悟之后，乃知自己 全无本领，凡是都见得 人家有几分是处。…… 与四十岁前迥然不相同。 大约以能立能达为体， 以不怨不尤为用。立者， 发奋图强，站得住也； 达者，办事圆融，行得 通也。
——李续宾
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3、用人格的魅力感化人
（曾国藩）每遇一事，尤以畏难取巧为 深戒，虽祸患在前，谤议在后，亦毅然赴 之而不顾。与人共事，论功则推以让人， 任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化 之，继而同僚谅之，终则各省从而慕而效 之，所以转移风气者在此，所以宏济艰难 者亦在此。
——李鸿章
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3、用人格的魅力感化人
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第二讲：用人是一门艺术 ——曾国藩用人方略
• 1、诚心、智慧、度量：用人者应该具备的 三大素养
• 2、情感、利益、约束：用人者应该把握好 的三大手段
• 3、成功用人的关键环节：充分发挥人才的 特长
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1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（1）要有用人的诚意
我认为驾驭下属的方法，最重要的推诚布 公，而不是玩弄权术。诚心诚意地对待别人， 渐渐地就能使他人为我所用。即使不能让他们 全心全意地为我效力，也必然不会有先亲近而 后疏远的弊端。
– 纪律（严惩拜不相救）
– 封建伦理教育、孔孟之道
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《爱民歌》
•
三军个个仔细听，行军先要爱百姓。
贼匪害了百姓们，全靠官兵来救生。
第一扎营不贪懒，莫去民家取门板。
……
第二行路要端详，夜夜总要支帐房。
……
更有一句紧要书，切莫掳人当长夫。
第三号令要声明，兵勇不许乱出营。
……
爱民之军处处喜，扰民之军处处嫌。
国
藩潢 华 荃 葆
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曾国藩其人其事
• 1833年中秀才，1834年中举人，1837年 中第三甲第四十二名进士。
• 1840年，授翰林院检讨，列二等第一名， 进入翰林院深造。此后年年升迁，至1847 年升为内阁学士兼礼部侍郎衔。
• “湖南三十七岁至二品者，本朝尚无一人” —— 曾国藩
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曾国藩其人其事
• 联想集团柳传志：读唐浩明的长篇历史小说《曾国藩》，
我有三点感悟：屡败屡战、精神恒久；要有自知之明、要 善于用人；曾国藩每临大事都要焚香静坐、默默冥想，我 虽然不焚香，但是经常性的静思是一定的。
• 做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。 • ……
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为什么一百多年来 曾国藩一直是很多中国人 喜欢议论的热门人物和话题？
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4、要心胸开阔，维护团结
如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官 之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六 七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。 所以要想和衷共济，就应该先从统将有一副 平和宽容的心开始。
——曾国藩
胡林翼
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4、要心胸开阔，维护团结
• 1、岳麓书院的故事 • 2、老者挑担的故事
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2、用合理的机制规范人
统领
统领
统领
分统
分统
分统
分统
分统
分统
营官
营官
营官
营官
营官
营官
哨长
哨长
哨a 长
哨长
哨长
2哨1 长
2、用合理的机制规范人
其将死，其军散；其将存，其军完。从 湘军之制，则上下相维，喻义于利。将卒 亲睦，各护其长。
或则皖省，或援豫章，先生不出，续 宾何敢独行前往？……先生带我出山，仍祈 带我归里。
跟曾国藩学管理
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因为要打仗，我现在 很忙。《曾文正公家 书》所讲的，就是我 要教给你的，望好好
学习 。
曾文正公足 为吾人之师
资！
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吾谓曾文正集， 不可不日三复也！
愚于近人，独 服曾文正！
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• TCL集团的老总李东生 ：曾国藩如何能将一批文雅的书
生和务农的乡民练就成一支颇具战斗力的军队？总结其中 的成功之道，最重要的一条就是“扎硬营，打死仗”。 在市场残酷的竞争中，我们也需要培养这种“扎硬营，打 死仗”的企业精神。
• 高举孔孟之道的大旗，以此作为凝聚人心的思 想武器！------《讨粤匪檄》 （优秀的企业文化）
• 把信仰灌输到一般士 兵身上：
– 常教士卒作字读书，书 声琅琅，如家塾然。又 时以义理反复训谕，若 慈父之训其子，听者潸 然泪下。
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1、用共同的信仰凝聚人
– 道理：打仗为何？一为保卫乡里，二为在战场 上建立军功，升官发财，上替父母祖宗争光， 下为妻子儿女谋福，也不枉变个男子汉，在世 上走一遭。
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曾国藩其人其事
• 1860年，太平军破江南大营，授两江总督 • 1861年，湘军取得安庆会战的胜利。同治即
位后，曾国藩开始节制四省军事 • 1864年，湘军攻克天京 • 1868年，调直隶总督，次年回任两江 • 1871年，曾国藩病逝于两江总督任上
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第一讲：成大事需要众人之力 ——曾国藩打造团队方略
• 1、用共同的信仰凝聚人 • 2、用合理的机制规范人 • 3、用人格的魅力感化人 • 4、要心胸开阔，维护团结
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1、用共同的信仰凝聚人
呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同
往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。
贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之
死党。
——曾国藩
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1、用共同的信仰凝聚人
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主要内容
• 引言：曾国藩其人其事 • 一、曾国藩打造团队方略 • 二、曾国藩用人方略 • 三、曾国藩决策方略 • 插曲：曾国藩与中国文化 • 四、曾国藩修养方略 • 结语：曾国藩成功的关键因素
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曾国藩其人其事
• 曾国藩的故乡
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曾国藩其人其事• 曾国藩家族曾玉屏 曾麟书曾曾
曾
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光用智谋和权术去笼络别人，即使是驾驭自 己的同乡都是无法长久的。
——曾国藩
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1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养