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现有主要牙膏市场细
分
按年龄 细分
按功能 细分
细分 按价格
细分 按性别
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儿童专用： 儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味， 包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性: 对于功能性并不是特别强调。
青少年专用: 对于青少年这一消费群体，需要表 达青春活力自信希望能口气清新、 留香持久。
中老年专用: 中老年的口味与习惯已很难改变，由 于生理原因出现的牙病及烟酒过度而 产生口臭，促使他们选择一种具有功 能性的牙膏，中年市场主要是能抑制 口臭，刺激性强、香气浓郁的牙膏。 老年市场更强调产品的固齿功能。
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清新口气类:黑人
黑人专研清新牙膏通过发挥功防双重 抑菌作用, 持续攻击口腔细菌，,减少 口腔细菌数量, 并形成保护层，预防 细 菌 滋 生 , 阻 截 不 良 口 气 的 源 头 .12 小 时持久对抗口气，黑人专研清新牙膏 除了清新口气的功能外，还可以起到 预防蛀牙和帮助去除牙菌斑，维护口 腔健康的作用。
膏市场进行细分。
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冬季干燥，可相应推 出保湿滋润牙膏;夏季炎热 可选推清热去火冰爽震撼 的牙膏。
早上刷牙需要从睡眠
状态中恢复过来，可以添 加刺激性因素来达到提神 效果，同时清新口气：而 晚上刷牙可以添加营养维 护因素，帮助牙齿健康， 防止口腔疾病。
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谢谢捧场
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口腔呵护类：云南白药
云南白药：云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏 品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状 况的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以 “全 面口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其 他竞争品牌的高端形象，具有防止牙龈炎，牙周炎、牙 龈萎缩等问题的作用。 牙膏内含的云南白药活性成份 ，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿 痛。广告词：云南白药牙膏，国家保密配方
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功能细分
口腔呵护
冰爽退火
类 洁齿健齿
抗敏感类
类 清新口气
类
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洁齿健齿类：高露洁
高露洁：典型的洁齿健齿牙膏，同时也是美白型 牙膏。如今，高露洁产品的海外销量占总销售量 的70%，这一业绩应当归功于它100多年来在全世 界倡导口腔健康教育，促进提高人们口腔健康意 识的系列活动。“我们的目标：没有蛀牙。”一 句简单的口号背后有着很多投入。
女性用的包装盒有“有她清新”的字样，以粉红 色为主色调，牙膏是粉红色的。女款特别添加复合维 生素及活血的马缨丹精华，打开牙膏后，温和而持久的清新。
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市场细分新方案
按照各个季节的特性细分市 场。
按季节细分
按时间细分 按照刷牙时间的差异来给牙
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抗敏感类：冷酸灵
冷酸灵：冷酸灵一直是本土“抗敏感”牙膏的代言词。 草本精华，清热消炎，缓解牙齿过敏造成的酸痛症状， 矿物盐精华，减少牙齿磨损，促进牙龈健康，有效预防 牙齿酸蚀症盒牙本质过敏症，有效减轻口腔溃疡症状，
天然薄荷，抑制有害细菌，持久清新口气。
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冰爽退火类：黑妹
黑妹活力清爽牙膏: 超纯粹天然植物活性成分， 保护牙齿。活力清爽， 清新体验。 黑妹野菊花牙膏: 富含超纯萃取的天然野菊花精 华； 野菊花牙膏清热去火；预防牙龈发炎；预防 口腔溃疡；感受野菊花特有的芬芳味道。野菊花 精华，清热去火
资料:梁舒、刘真真、王雷; PPT:陈雅云、武晓玥; 分享:武晓玥.
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中国牙膏市场从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支， 再到2005 年45 亿支，2010年的80 亿支，虽受全球经济危机 的影响，但总量并未较大波动。目前中国牙膏市场仍由宝洁 、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑 人和中华品牌占主导地位，约占60% 市场份额，其次是云南 白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依 据传统优势占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜 分了其他15%的市场份额，其中包括一些OEM 品牌和直销品 牌。由于市场竞争的激烈，要想在牙膏市场取得地位，就必 须创新，必须按消费者的需要细分市场。
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价格细分
牙膏市场部分产品的价格定位:
品牌名称
价格定位
云南白药牙膏 黑人牙膏 纳爱斯牙膏 高露洁牙膏 佳洁士牙膏 中华牙膏
高档 中、高档 中、高档 中、低档 中、低档 中、低档
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按性别细分
男女生理激素不同，对清洁口腔物品要求也不同。
男性用的包装盒写有“有他清新”，外包装以蓝 色为主色调，牙膏呈绿色。男款牙膏特别添加了绿茶 精华和极品薄荷成分，打开牙膏后，可以闻出是绿茶 薄荷香型，使口腔保持强劲而持久的清新口气；