如何做好产品说明会促成工作
•会前——到场
•会中
•会后——收费
•一、目的——收费
•二、要求——次日回访（面谈）、次日、次日、（若客户反感）隔日
•三、作用：
•1、产品说明会内容回顾（客户感兴趣的地方）不断强化，解决出现问题。

•2、强化时机。

•3、“NO”消灭在萌芽状态。

•4、寻求公司支援（约访—面谈—签单—收费）
•异议处理、转介绍。

•四、操作流程：
•1、约访话术——面谈（收集反馈（昨晚参加200人，今天有XX人交费）
•如果客户认可—再次强化观念，回顾，“单刀直入法”，消除客户顾虑
•签单：“临门一手”，投保具备两个条件：1、健康、2、解决温饱问题。

•投保单的健康状况，谁做投保人？身份证，保费空着先不
填，保单是申请书，最后签字（可以先跟家人商量，暂不谈签字事情，谈其他，帮客户先去核保、保管）
•保险不是消费，是转存，以需求为导向，一年2万，五年10万，在我公司建立教育金帐户，出国留学（存20万），国内大学（存5万），需要多少？…存多少。

•2分钟银行转存手续，约存钱动作。

•NO，回顾（分红少了……勿与客户争论，点头认同）梳理客户拒绝的真实理由，（傻笑），赞美，满足客户虚荣心•跟老婆、老公商量不同意
•直接面对去找他（她），收集产品说明会的回馈，拉客户到公司参观。

•分析总结参加产品说明会，收费不成功的客户，是属于哪类？。