-2.交叉光组合照明
-3.顶部光组合照明 -在我们选择照明方式后,请将 射灯照在模特和挂装的胸部，
避免照在模特的头上.如左图:
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篇章二：背景音乐
音乐对人的情绪的影响是很大的，乐曲的 节奏、音量的大小，都会影响到顾客和营业员 的心情。心情好，就会出现很多的商机，就会 取得更高的社会效益和经济效益。
门店氛围 涵盖的内容较 为多元，但是 大致内容包括 这几项：
动感的音 乐
整洁的环 境
明亮的灯光 引发消费 冲动的促 销信息
门店 氛围
优秀的陈列
热情专业 的员工 舒适的温 度和气味
篇章一：适度灯光
注意：请节约用电，请节约用水。
-一般店铺由于射灯的位置限制, 店铺分为三种的常用照明方式, 我们可以根据店铺的实际情况 选择射灯的照明方式: -1.侧面光组合照明
篇章五：专业员工
日常时有人在常态做这些工作吗？
销售追数
喊场带动
及时调整销售目标和游戏
人员调配激励
应变能力
激情状态
技 能 类
素质类
例会：过程中明确目标，多用互动方式激发
团队士气； 服务模式：让同事服务过程中采用团队配合， 让同事在服务交接过程中用击掌、打气、回
应的方式互相激励；
赞美与鼓励：管理人员在工作中多赞美鼓励 员工，保护大家的情绪，以良好的情绪面对 顾客！ 岗位责任制：每天每班次有专人负责员工氛 围带动事宜，并设立专门的激励措施； 团队游戏：淡场时的一些互动小游戏或舞蹈
篇章三：卫生环境
你会想呆在哪个房间里呢？
门店的重要性无须赘述… …
门店的环境卫生要求：
•卖场所有硬件设备上无明显落尘、干净明亮；
•所有设施、用具摆放有序、整齐；
•试衣间无异味、异物和其它杂物（如：清洁卫生用具。。） •收银台及各种货架、货柜上无私人用品或杂物堆放 •玻璃与不锈钢上无明显水印，地板干净明亮无异物 •服装、配件平整有序，无明显积尘 •鞋品卫生整洁，包装无破损 •模特服饰卫生整洁，橱窗干净明亮
促销信息的传递载体就是POP， 以下仅就集中贩卖方式做一比较，
大家即可明了POP之于卖场活性化的的重要：
菜市场 • 传统的叫卖方式
杂货店 • 较为不明确的销售方式
PK
专 卖 店
POP广告视觉传达
1、吸引路人；
P O P 的 优 点 及 作 用
2、告知卖场内贩卖活促销什么东西； 3、告知商品的分类； 4、简单说明商品的特性； 5、提供顾客最新情报；
日 常 卖 场 氛 围 的 营 造
引导
目 录
一、 二、 三、 四、
适度灯光 背景音乐 卫生环境 优秀陈列
五、
六、 七、
专业员工
温度和气味 促销信息
购物环境
=
门店氛围
？
硬 件
软 件
硬 件
是指有固定的商品销售所需要的场所和空间，以及与其相配套的营销 服务、设施设备和附属场所。
顾客的集中体验在这五个方面：
6、告知明确的价格；
7、特卖告知； 8、提高购买率； 9、是店面活泼、卖场活性化； 10、代替贩卖人员销售
Thank You！
什么样的 背景音乐 令顾客 不悦
日 门店播 放音乐 的选择： 促 销 常
• 不同时段播不同歌曲，如销售高峰主要播放节奏明快的流行 音乐，中午播放舒缓的休闲音乐等；
• 主要控制音乐的节奏及音量，避免节奏慢的伤感情歌，不然 感觉没有活力，个人死气沉沉的感觉；
节
日
• 不同节日播放与节日有关的主题背景音乐，让顾客一进场就 能感知今天是什么节日
篇章七：促销信息
*促销信息的传递可消化库存商品。 也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化 *促销信息的传递可激起消费者购买欲 促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。 *促销信息的传递可扩大品牌知名度 一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个 提升。
音乐
灯光 器架 海报
叠装
挂装 模特 价格牌 其他 促销品
范围：店内/外橱窗、抛台 功 能
• 吸引顾客 • 品牌与顾客的间接沟通 • 品牌与顾客的直接沟通 要点：画面紧扣主题、应季、货品与背影一致、灯光明亮 橱窗展架 橱窗挂画 全身模特 用于陈列主推系列鞋 用于橱窗陈列每季主题之用 用于陈列主题系列服装
推动对同事的情绪也大有助益，不妨多推动；
篇章六：温度和气味
门店温度：
门店气味： 门店中由于装修、日常管理
正常情况下门店温度尽可能
维持舒适的状态，夏季温度 尽可能控制在22-26度舒适 状态，冬季考虑到南北差异， 建议根据当地情况进行控制， 舒适为第一原则；
等问题，常会出现有装修材
料或饭菜的味道，这样的一 位对于顾客的感受都有较为 负面的影响，建议门店清洁 没有异味就是最好的状态；
篇章四：优秀陈列
ห้องสมุดไป่ตู้
• 塑造商店形象 • 体现商店主旨 • 表达商品信息
• 提升美化效果
• 提供选择机能 • 提高商店竞争力 • 服饰搭配促进连带购买
提 升 销 售
陈列的要点
• 体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流 • 使店堂： 整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人
门面
橱窗 收银台 货品