《管理心理学》课程教案授课教师：沈伟晔部门：商学院联系方式：电话：Email:本学期教学安排及参考书目：教学总学时：36其中：讲课--24、课堂练习--4、讨论--4、心理测试--4教学参考书：《管理心理学》（第三、四版）苏东水著、复旦大学出版社《管理心理学》孙时进等主编、立信会计出版社《管理心理学》俞文钊著、甘肃人民出版社《管理心理学》张昱编著、中国科学技术出版社《管理心理学》王重明著、人民教育出版社《管理心理学》孔祥勇主编、高等教育出版社《新编实用管理心理学》龚胤晖等编著、经济管理出版社第一章管理心理学的研究对象和研究方法第二章管理心理学的产生和发展第三章感知历程与管理第四章个体心理差异与管理第五章态度与管理第六章挫折与管理第七章激励理论第八章群体心理与行为第九章群体的沟通与决策第十章群体中的人际关系第十一章领导心理与管理第十二章组织心理与管理第一章管理心理学的研究对象和研究方法§1.管理心理学概述一. 含义：是心理科学的一个分支，是一门独立的现代管理科学。
它遵循客观原则和系统方法，研究管理系统中人的心理与行为关系，以预测、控制和引导人的行为实现组织目标的一门综合学科。
二. 树立以人为中心的管理思想三. 主要理论基础——心理学四. 研究对象：个体心理、群体心理、领导心理、组织心理心理学的内容§2.管理心理学的研究方法观察法：直接、间接；自然、参与；调查法：谈话、问卷实验法：自然、实验室测验法：自陈量表、投射测验个案法：经验总结法：第二章管理心理学的产生和发展一.产生的必然性：1.管理实践的需要：现代化大生产的需要缓和阶级矛盾的需要管理者自身认识的提高和转变2.心理学科的发展：行为主义心理学派精神分析学派社会心理学派工业心理学派人事心理学和工程心理学二. 管理心理学的初创时期1.人际关系理论: 梅奥2.群体动力理论：勒温3.社会测量学：莫雷诺4.需要层次论：马斯洛三. 管理心理学的发展第三章感知历程与管理§1.感觉历程一. 含义：人脑对当前事物个别属性或具体状态的直接反映二. 特性：直接性、个别性三.作用：心理活动的开端四. 种类：外部感觉、内部感觉五. 规律：适应律、阈限律、对比律、联合律、练习律§2. 知觉历程一. 含义：是人脑对当前事物整体属性的综合反映。
二. 感与知的关系：感是知的基础、知是感的综合三. 种类：时间、空间、运动、社会四. 特性：整体性、选择性、理解性、恒常性五. 影响知觉的心理因素：学习经验、观点差异、动机作用§3. 社会知觉效应一.第一印象（首因效应、优先效应）二. 近因效应三. 晕轮效应（光环效应）阿希实验: 聪明\灵巧\勤奋\坚定\热情四. 定势效应五. 投射效应六. 名人效应（移情效应）七. 权威效应八. 仁慈效应九. 罗森塔尔效应（皮格马利翁效应）第四章个体心理差异与管理§1.个性概述一.含义：在先天遗传素质的基础上，通过后来的社会实践，形成和发展起来的稳定的个体心理特征。
二.影响个性形成的因素：生物因素后天环境自身实践三.个性的形成和发展：儿童时期学生时代走向社会§2.气质差异与管理一.含义:人所固有的典型而稳定的心理特征。
主要表现于心理过程的强度、速度和稳定性以及心理活动的指向性等动力方面特点。
二.气质的类型：胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质三.气质在管理实践中的作用：1.气质类型无好坏之分。
2.气质不能决定一个人活动的社会价值和成就的高低。
3.气质可以影响人的活动效率。
4.气质可以影响人的情感和行为。
§3.性格差异与管理一.性格的含义：指人表现在态度和行为方面的稳定的心理特征。
二.性格的形成及类型三.性格与气质的关系四.性格测试：1.A型性格问卷（自陈量表）2.艾森克人格问卷（EPQ）3.卡特尔十六种个性因素（16PF）4.加利福尼亚心理调查表（CPI）5.明尼苏达多相人格问卷（MMPI）§4.能力差异与管理一.能力的含义：顺利完成某种活动的个性心理特征二.影响能力发展的因素：素质、知识技能、教育、社会实践、勤奋三.能力的个体差异1.能力类型的差异2.能力发展水平的差异3.能力发展早晚的差异四.能力与管理五.能力的测量1.一般能力（智力测量IQ-- 韦克斯勒）言语IQ：知识、领悟、算术、相似、数字广度、词汇操作IQ：数字符号、填图、木块图、图片排列、图形拼凑2.特殊能力运动能力、音乐能力、机械能力、美术能力、管理能力等3.创造能力创◆奥斯本智力激励法（头脑风暴法）；造◆默写式智力激励法；◆逆头脑风暴法；的◆希望点列举法；◆反向思维法；方◆缺点利用法；◆发散思维法；法◆类比、移植与模仿；◆联想法等。
第五章态度与管理§1.态度概述一.含义：个体对所处环境中的人或事物的认识、评价及行为倾向的综合心理反映。
二.态度的心理结构：1.认知因素--是基石2.情感因素--是核心和动力3.意向因素--是外在表现三.态度的特性1.社会制约性（社会历史性）2.针对性（指向性）3.稳定性（持续性）4.间接性（内隐性）四.态度与行为的关系（社会心理学家拉皮埃尔1934年的实验）区别：态度是主观的，内隐的；行为是客观的，外显的。
联系：在一定条件下，态度支配调节行为出现一致关系，但有时也会出现不一致关系。
§2.影响态度形成的因素一.主观因素：1.社会认知2.知识的影响3.个体心理：需要、个性特征二.客观因素：1.活动范围和交往对象2.群体规定的影响3.偶发性经验的影响§3.态度转变的理论与策略一.认知平衡理论（Heider1958）二.认知失调理论（Festinger1957）认知元素A：抽烟可能致癌认知元素B：我不喜欢抽烟认知元素C：我喜欢抽烟认知元素D：我喜欢运动三.态度变化阶段理论（Kelman1958) 服从（依从）——同化（认同）——内化四.态度转变的策略1.从认知改变入手：①说服教育要实事求是②要晓之以理、动之以情③要因人而异、有针对性④要循序渐进2.积极参加活动：一起玩： 66.7%、※白人和黑人玩桥牌：一起看别人玩：42.9%、共处一室： 11.1%3.运用群体规定：阿希（Asch）：“从众心理”实验课堂作业：运用态度转变理论，结合自己的生活、学习或工作实际，举例谈谈你是如何劝说他人转变态度的？第六章挫折与管理§1. 情绪、情感概述一. 含义：人对客观事物与主观需要之间的生理行为反映。
二. 特性：两极性、动力性、情境性、感染性三. 情绪状态：心境、热情、激情、应激四. 情绪与工作效率的关系：赫布曲线：最佳水平（情绪唤起）工作睡过效昏度率紧张低高（情绪）§2. 挫折及其成因一. 含义：指人从事有目的的活动受到障碍或干扰，使其目标无法实现时产生的一种消极情绪状态。
二. 挫折产生的原因：外在因素：自然环境、社会环境内在因素：生理素质、心理素质、知识素质三. 挫折反映的差异性：个体容忍力、抱负水平§3. 受挫反应及管理策略一. 受挫反应的表现：情绪反应生理反应行为反应1、情绪反应：基本的消极情绪反应形式愤怒、悲哀、恐惧2、生理反应：呼吸系统、循环系统、消化系统、内外分泌腺、神经功能紊乱或失常心理疾患A. 精神病：精神分裂、妄想症、情感性精神病、孤独症、精神发育迟滞、B. 神经病（神经官能症）：焦虑症、恐怖症、强迫症、失眠症、体化症、癔症（癔瘫、癔盲、歇斯底里）C. 心身疾病：D. 变态人格：性变态、易性癖、偷窃癖、恋物癖、虐待狂、自我中心人格、二. 自我防卫的形式：1.消极的自我防卫：攻击、冷漠、退化、固执、逆反、逃避2.妥协的自我防卫：表同、文饰、投射、压抑、幽默、责任推委3.积极的自我防卫：升华、补偿、目标调整三. 管理中处置挫折的策略1.预防挫折的发生消除潜在挫折源、协调人际关系、改进管理方法2.受挫者进行积极的疏导宽待受搓者、改变情景、精神宣泄、心理咨询治疗3.积极自我疏导、加强人格修养目标调节、升华与提升、开阔心胸第七章激励理论一. 内容型激励理论：1. 马斯洛的需要层次论：生理、安全、社交、尊重、自我实现2.阿德弗的ERG理论：生存、关系、成长3. 麦克利兰的成就需要理论：权利需要、友谊需要、成就需要4. 赫兹伯格的双因素理论：保健因素、激励因素二. 过程型激励理论1. 弗鲁姆的期望理论：M=Σ(ExV)2. 亚当斯的公平理论：O > O（—）P =（—）XI < I3. 杜拉克的目标管理理论：目标制定、目标实施、目标成果的检查与评价三. 行为改造型激励理论1. 斯金纳的强化理论：正强化、负强化2. 维纳的归因理论：成功或失败的四种归因：能力、努力、任务难易、运气策划一个激励方案：一. 选择激励对象：组织环境、群体特征二. 设置激励目标（具体）三. 选择激励理论并说明选择理由四. 策划激励方案（可操作性）五.预测在激励过程中可能会遇到的障碍，并指出扫除障碍的方法第八章群体心理与行为§1. 群体概述三个问题：1、一笔资金可以去欧洲旅游，选择①邀请几个朋友一起前往；②参加旅游团；③独自旅行；④放弃资助2、刘备三顾茅庐，诸葛亮为什么出山？3、两个班各出10人进行拔河比赛，什么决定最后的输赢？加入群体常见的原因：——安全——地位——自尊——情感——权利——实现目标一.含义：群体不是个体的简单集合，而是二人或二个以上，为了达到共同的特定目标，相互依赖和相互作用的一个整体。
塔克曼的群体发展五阶段模型：形成阶段--震荡阶段--规范阶段--表现阶段--迁延阶段●模型问题：——所有的群体都遵循这样的发展历程吗？◆同时＆回归◆组织环境：例飞行员群体——哪一个阶段的绩效更好？——哪一个群体容易产生冲突？二.群体特征：1.共同的目标2.心理上相互依存3.行为上交互作用、互相影响4.共同的价值和规范三. 群体的功能：1. 实现组织目标2.满足个体的需要（1）社会交往的需要（2）获得安全感（3）满足成员的责任感、成就感和自尊3.影响和引导个体的行为社会助长作用社会致弱作用社会趋同作用社会顾虑倾向§2. 非正式群体的管理非正式群体的形成：1、心理因素（1）价值观念的一致性（2）兴趣和爱好的一致性（3）性格、脾气相投或相近、互补2、环境因素（1）工作与生活方式（2）共同的利害关系（3）亲缘、地缘、历史关系等二. 非正式群体的特征：1、形成的自发性2、有较强的凝聚力3、有较强的群体意识和行为的一致性4、核心人物是自然形成的5、有一条灵敏的信息传递渠道6、有较强的自卫性和排他性三.非正式群体的影响促进作用----其目标与组织目标一致时阻碍作用----在组织结构、目标、价值取向相背四.非正式群体的管理策略：1.努力加强正式群体的影响力2.正确认识非正式群体3.合理利用非正式群体为组织目标服务4.分化消极型非正式群体§3. 群体动力学一.含义：群体活动的动向及其对个体行为的推动力量B = f（P * E）二.群体动力的作用机制：1.群体感受2.群体舆论3.三.群体规范：理智探讨1.群体压力：美国莱维特怀柔政策2.从众行为铁腕政策开除政策四. 群体凝聚力：沙赫特的凝聚力与生产效率的关系生 1. 高凝聚力、积极诱导产 2. 低凝聚力、积极诱导效 3. 低凝聚力、消极诱导率 4. 高凝聚力、消极诱导工作时间五. 群体的冲突冲突，包括人们内心的动机斗争，即内心的冲突，也包括人们之间的争论、争吵甚至斗殴等等。