外贸函电-建立业务关系第一节P a t t e r n o f w r i t i n g L e t t e r s o f E s t a b l i s h i n g B u s i n e s s R e l a t i o n s建立业务关系信函的写作步骤第三节T e x t E x p l a n a t i o nⅠ课文讲解1D e a r s i r s,W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3.（这一段说明信息来源并表明写信的目的。

）W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h4a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h t i n d u s t r i a l p r o d u c t s,a n d f e e l s u r e5w e c a n s e l l l a r g e q u a n t i t i e s o f6C h i n e s e g o o d s i f w e g e t y o u r o f f e r s7a t c o m p e t i t i v e p r i c e s8.（这一段是具体的自我介绍。

）P l e a s e l e t u s h a v e a l l n e c e s s a r y i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r p r o d u c t s f o re x p o r t9.（最后一段表达早日收到回复的愿望。

）Y o u r s f a i t h f u l l y,讲解：第一段：W e h a v e o b t a i n e d1y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e2i n S a n F r a n c i s c o a n d a r e n o w w r i t i n g y o u f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s3.1．o b t a i n获得，取得。

例：（1）W e h a v e o b t a i n e d y o u r a d d r e s s f r o m a f r i e n d o f m i n e i n S a n F r a n c i s c o.（我们从旧金山的一个朋友那里获得了你方的地址。

）（2）N o w a l o t o f i n f o r m a t i o n c a n b e o b t a i n e d f r o m t h e I n t e r n e t.（现在可以从因特网获得许多的信息。

）2．a f r i e n d o f m i n e我的一个朋友。

注意m i n e是第一人称的所有格。

例：A f r i e n d o f m i n e i s a s u r g e o n.（我的一个朋友是外科医生。

）3．f o r t h e e s t a b l i s h m e n t o f b u s i n e s s r e l a t i o n s为了建立业务关系。

意思和t oe s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s一样。

（e n t e r i n t o）e s t a b l i s h b u s i n e s s r e l a t i o n s建立业务关系。

e n t e r i n t o（e s t a b l i s h，b u i l d）b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h…，意思是“与……建立业务关系”。

中间还可以加上d i r e c t，意为“建立直接的业务关系”。

例：（1）A s t h i s i t e m f a l l s w i t h i n t h e s c o p e o f o u r b u s i n e s s a c t i v i t i e s,w e s h a l l b e p l e a s e d t o e n t e r i n t o d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u a t a n e a r l y d a t e.（由于这种商品属于我们的经营范围，我们将很高兴尽早与你们建立直接的业务关系。

）（2）W e s h a l l b e g l a d t o e s t a b l i s h d i r e c t b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u r c o m p a n y.（我们将很高兴与你们建立直接的业务关系。

）讲解：第二段：W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h4a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h ti n d u s t r i a l p r o d u c t s,a n d f e e l s u r e5w e c a n s e l l l a r g e q u a n t i t i e s o f6C h i n e s e g o o d s i fw e g e t y o u r o f f e r s7a t c o m p e t i t i v e p r i c e s8.4．a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h有很广泛的联系。

例：（1）W e a r e v e r y w e l l c o n n e c t e d w i t h a l l t h e m a j o r d e a l e r s h e r e o f l i g h ti n d u s t r i a l p r o d u c t s.（我们与此地主要的轻工产品经销商都有广泛的联系。

）（2）H e i s w e l l c o n n e c t e d w i t h t h e l o c a l g o v e r n m e n t.（他与当地政府联系密切。

）5．F e e l s u r e相信。

也可以说b e s u r e。

后面加o f或者t h a t从句。

这里省略了t h a t。

例：（1）W e f e e l s u r e y o u w i l l b e s a t i s f i e d w i t h o u r g o o d s.（我们相信你们会对我们的产品满意的。

）（2）I a m s u r e o f h i s h o n e s t y.（我相信他的诚实。

）6．L a r g e q u a n t i t y o f…表示大量的,例如：L a r g e q u a n t i t i e s o f t e x t i l e s w e r ep u r c h a s e d l a s t y e a r.7．o f f e r报价,名词。

和q u o t a t i o n的意思一样。

词组有m a k e a n o f f e r（m a k e o f f e r s）。

例：W e s h a l l b e h a p p y i f y o u c a n m a k e u s a n o f f e r e a r l y.（如能尽早报价我们将非常高兴。

）O f f e r还可以用作动词，意思是报价。

例：P l e a s e o f f e r a s s o o n a s p o s s i b l e.（请尽早报价。

）8．c o m p e t i t i v e p r i c e s有竞争力的价格，即较低的价格。

例：O u r p r i c e s a r e c o m p e t i t i v e.（我们的价格有竞争力。

）讲解：第三段：P l e a s e l e t u s h a v e a l l n e c e s s a r y i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r p r o d u c t s f o r e x p o r t.9．e x p o r t出口，动词。

例：W e e x p o r t a l a r g e q u a n t i t y o f b i c y c l e s n o w.（我们现在出口大量的自行车）e x p o r t出口，名词。

例：W e a r e i n t e r e s t e d i n t h e i m p o r t a n d e x p o r t o f c h e m i c a l s.（我们对进出口化学制品感兴趣）译文：先生们，我们从旧金山的一个朋友那里获得了你方的地址，想和你方建立业务关系。

我们与此地所有大的轻工产品经销商都有广泛的联系，并确信如果你方报价合理的话我们会大量销售中国商品。

请告知你方出口商品的所有必要信息。

你诚挚的第四节T e x t E x p l a n a t i o nⅡ课文讲解2D e a r S i r s,W e t h a n k y o u f o r y o u r l e t t e r o f t h e8t h t h i s m o n t h a n d s h a l l b e p l e a s e d1t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.（对对方表示感谢并表明自己的想法）A s r e q u e s t e d2w e a r e s e n d i n g y o u b y a n o t h e r p o s t3o u r l a t e s t4c a t a l o g u e s a n dp r i c e l i s t s5o f o u r e x p o r t s.（说明正在采取的行动）I f y o u f i n d b u s i n e s s p o s s i b l e6,p l e a s e w r i t e t o u s.（表示希望与对方合作）Y o u r s s i n c e r e l y,讲解：第一段：W e t h a n k y o u f o r y o u r l e t t e r o f t h e8t h t h i s m o n t h a n d s h a l l b e p l e a s e d1t o e n t e r i n t o b u s i n e s s r e l a t i o n s w i t h y o u.1．b e p l e a s e d t o很高兴……。