市场营销模拟实训报告
飞腾科技公司整体营销策划方案
班级：B110901 学号：B11090118 姓名：庞许辉
组不：04 公司：B
实习性质：生产实习
实习时刻：2013.6.20——2013.6.23
实习地点：工商治理实验室
指导老师：邵安兆张建军
目录
第一部分：建立组织，明确观念
1.1飞腾科技公司概况
1.2公司标志以及标识讲明
1.3公司组织机构及其职能分工
第二部分：市场探查分析
2.1、市场地域分析
2.2、销售量分析
2.3、价格分析
2.4、数据预测
第三部分：市场战略规划
3.1、SWOT分析
3.2、市场细分
3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略第四部分：产品决策策略
4.1、确定产品组合
4.2、研发投资
4.3、分区发货量
第五部分：分销决策策略
5.1、分销渠道
5.2、人员调配方案
第六部分：价格决策策略
6.1、各产品价格策略
6.2、各产品价格需求弹性
第七部分：促销决策策略
一、建立组织明确观念
1.1飞腾科技公司概况
公司名称：飞腾科技公司
公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！
公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。

公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的阻碍力，并朝国际市场进军。

1.2公司标志以及标志讲明
公司标志：
标志讲明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人经历犹新。

1.3公司组织机构及其职能分工
组织结构图：
部门职能分工：
总经理：主持公司全面治理工作，负责公司的行政、财务、技术等治理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司进展战略、年度打算和目标等。

行政部：负责公司日常行政治理，企业文化建设，党群建设，后勤治理等。

财务部：在总经理领导下，要紧治理公司财务状况，负责编制公司财务打算，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。

同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据治理体系，以及核算和财务治理的规章制度。

人力资源部：依照公司进展战略，制定人力资源规划，
负责人员的招聘、职员培训、薪酬治理、考核奖惩、日常人事治理等工作。

电脑事业部：治理电脑产品的研发、销售与制造。

VCD事业部：治理VCD产品的研发、销售与制造。

移动通信事业部：治理手机产品的研发、销售与制造。

二市场探查分析
2.1地域分析：
华北地区：华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。

近年来人口自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。

华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于同意新奇事物和观念。

而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于有用保守。

东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。

近年来人口的自然增长速度为5.66%。

这一地区有特不肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省差不多上农业人口占绝大多数。

东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统
的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，因此居民收入水平普遍偏低。

但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，因此在大中都市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。

华东地区：华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。

近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。

华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古确实是全国的经济中心。

近年来更在改革开放的方针下，经济进展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。

该地区居民收入水平居于全国前列，文化素养普遍较高。

消费观念深受欧美及港台阻碍，前卫新潮，同时注重生活质量。

华南地区：华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。

华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。

广东省地处珠江三角洲，近年来经济进展专门快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。

西南地区：西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。

本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。

经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。

近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。

西北地区：西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。

本地区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。

土地沙化严峻，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。

但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济进展前景也被国内外各界看好。

众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在以后带动整个西北地区经济的腾飞。

由以上六个地区的差不多情况可知，华南、华东地区相对较发达人均收入较高，消费水平高，但人口增长率相对较低，市场潜力有限。

其他地区相对比较落后大师进展潜力专门大有专门大的消费市场能够进行前期投入为以后进展做预备。

2.2销售量分析
2.2.1 电脑销售量分析
电脑各期各地区销售量如表所示：
电脑各期各地区销量分布走势图：
50000
100000
150000
200000
华北东北华东华南西南西北1234567
由电脑各期在各地区市场销售量分布趋势可知，电脑在各期的销售量差不上增长的且
增长速度较快，然而第七期华东市场销售量锐减，应该调整本地区营销策略，管如此，
华东华南仍是我公司电脑销售的要紧销售市场，华北西南市场增长迅速，要加在该地
区营销力度。

第七期各公司各地区电脑销售量：
A B 15%
C 21%
D E
由饼状图可知：我公司的电脑市场占有率只有15%。

比例较低，本公司在脑市场发
展潜力巨大。

因此要加大对电脑的研发和销售投入，开发新产品，增加销量，高市场占
有率，提高公司市场地位。

2.2.2手机销售量分析
手机各期各地区销售量如表所示：
手机各期各地区销售量分布走势图：
20000
400006000080000100000120000华北东北华东华南西南西北
1234567
由图可知：手机各期在各地区销售量都在增加，其中华东华南市场销售量加最为迅
速，成为公司手机产品销售的要紧市场，同时华北西南市场增速也较快，应加本公司对
该地区的营销力度，增加销售量，提高市场占有率。

第七期各公司各地区手机销售量
A
B
20%
C
20%
D
E
由饼状图可知：本公司市场占有率20%，与其他四家公司持平，比例不高，手机市
场公司有较大的进展空间，应该加大公司在手机研发和销售方面的投入，开发
有针对性
的新手机产品，提高市场占有率和市场地位。

2.2.3 VCD 销售量分析
VCD 各期各地区销售量如表所示：
VCD 各期各地区销售量分布图：
100000
200000300000400000500000600000700000800000900000华北东北华东华南西南西北
1234567。