供应链资源与市场需求之间的匹配关系
匹配
不匹配
响应型供应链 效率型供应链
不匹配
匹配
功能型产品创新型产品Fra bibliotek供应链与物流管理研究所
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供应链内资源与市场需求之间的匹配关系

响应型供应链 效率型供应链
功能型产品
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第4章 供应链运作策略与网络设计
供应链系统的选择策略 供应链管理视角下的产品属性 供应链运作模式的选择原则 供应链网络结构的优化设计
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什么样的系统适合本公司的产品?
公司的产品是功能性的还是创新性的?
公司的供应链应该是物料转换的有效性（低成 本）还是对市场的响应性（快速）?
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• 生产，仓储，运输，分销
– 市场调节功能
• 保证到达市场的各类产品和消费者需求相匹配
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3. 供应链系统的功能划分
低成本物料转换功能
生产 存储
采购 运输
市场响应功能
正确的产品 正确的时间
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为什么要这样划分产品属性?
• 边际利润较大、需求不稳定的创新型产品需要一个和稳定 的、边际利润低的功能型产品根本不同的供应链。
• 为什么? 要清楚供应链执行两个不同的功能 – 生产功能
快速响应不可预测的需求，减 少过期库存产品的减价损失 减少多余的缓冲能力
消除大量的零部件和产品安 全库存
采取主动措施缩短提前期
选择的重点是响应速度、柔 性和质量 使用模块化设计，尽量延迟产 品差异化
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第1节 供应链系统的选择策略
• 在供应链设计上，很多人只知道不同行业、不同公司可能 会需要不同类型的供应链；但他们没有意识到，一个企业 内部由于业务不同可能会需要不同的供应链。而现代企业 拥有多项业务已经是一种普遍现象，如果想要在竞争中获 得优势地位，就必须考虑如何为自己的各项产品设计出合 适的供应链。
物料转换的低成本性与市场响应性的供应链
主要目标 制造过程的重点 库存战略 提前期 选择供应商的方法 产品战略
物料转换效率/低成本
供应的可预测性 最低生产成本满足需求
维持高平均利用率
使通过供应链上的库存 最小，追求高回报
在不增加成本的前提下 缩短提前期
选择的重点是成本低、质 量高
绩效最大、成本最小
市场响应性/快速
• 不同的产品或服务在供应链各个环节上可能会需要不同的 策略。以一家经营休闲服的公司为例，它的季节性、时尚 性产品和它的常规性产品在生产制造、库存管理、运输等 环节上就会存在不同的方式。因此，为不同的业务选择设 计合适的供应链成了企业管理者的一个重要任务。
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正确的地方 正确的数量
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4、供应链管理的匹配分析
• 功能型产品的需求可以预测,所以市场调节相对容易,因为 较完美的供需匹配可以实现.
• 因此公司大都专注于最小化供应链生产成本. • 一般的做法是利用生产冻结时间来最小化在制品库存 并最大化供应链的效率 •供应链中的信息流变得重要，因为各个成员要协调行为 来最低成本地满足可预测的需求。
例如:
日常生活用品, 啤酒, 饮料, 儿童纸尿布, 等等…
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创新型产品
– 很短的寿命周期 – 不可预测的需求 – 变化多端 – 高边际利润
例如: 较明显的: 时装,手机, 笔记本电脑…
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IT物流周转频率高、批量小、多品种、速度快、个性化的 特点被家电的固有渠道所扭曲。另一方面，海尔电脑的原料 由集团内部统一规划、统一采购和统一运输后，表面上共享 了平台，但由于规模没有上来，机制又不灵活，反而造成采 购成本过高，这直接影响了海尔电脑的价格政策。
对于本不属于家电物流特点的手机、电脑等IT产品，放到 海尔家电物流的平台便显得勉为其难了。
2. 产品属性划分
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功能型产品
• 满足基本需求（不随时间而改变） • 市场需求相对稳定，需求量可预测 • 寿命周期较长 • 稳定性导致竞争激烈，从而边际利润很低
1. 为什么要研究供应链运作模式问题?-----案例
2001年3月，海尔取消各地的电脑分公司，改为大区制； 将电脑事业部的资金流和物流收回，分别并入工贸公司和 集团的物流本部，由集团统一控制；海尔3C负责商流和 销售，并拿出5%的利润给上述两个部门，以获得相应的 资金流和物流的支持。
2004年3月整改后，相当一部分经销商感觉到物流不仅 没有加快，反而更慢了———原来发一批货到山西，通过 北京分公司，可能1天就到了，只需要几十元费用；而改 为海尔集团的物流本部统一平台之后，时间要长好几天， 而且费用也增加到了几百元。