代理人的行动
（委托人不可直 接观测）
代理人的行 动结果
（委托人可直 接观测）
供应链委托－代理问题的对策
SC合作伙伴选择的 信号传递机制
SC协议与合作伙伴的激励 及信息共享
质量承诺 企业声誉 第三方认可 被优秀SC接纳
有效激励： 弱化道德风险发生的动机
针
针
对
对
隐
隐
藏
藏
行
知
动
识
针对隐藏行动的道德风险的激励机制
质量承诺 企业声誉 第三方认可 被优秀SC接纳
有效激励： 弱化道德风险发生的动机
信息共享： 弱化道德风险发生的信息
非对称基础
第三 供应链合作伙伴的选择
选择供应链合作伙伴的必要性
• 供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第
一步，也是关键的一步。
• 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大，
单个企业的业绩要依靠所有合作伙伴的精诚合作 才能达到提高。
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力
价值优越性 难替代性 差异性 可延伸性
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力
不断变化的 顾客期望
外包战略
建立供应链合作伙伴关系的意义
减小供应链上的不 确定因素，降低库 存
加强企业的 核心竞争力
快速响应市场 用户满意度增加
第二节
供应链关系管理的理论基础
第四章 供应链关系管理
本章内容
第一节 供应链合作伙伴关系概述 第二节 供应链关系管理的理论基础 第三节 供应链合作伙伴的选择
第一节
供应链合作伙伴关系概述
供应链合作伙伴关系的定义
供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企 业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制 造商的关系。
马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立 的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特 定的目标或效益。
供应链企业间的委托代理关系
• 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益 共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位 的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理 问题。
• 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委 托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托 代理问题。
• 进行供应链关系管理，实质是应用委托－代理 理论，加强供应链企业间的合作关系管理。
1. 根据合作伙伴的行动结果确定其收益
• 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有：
Vi 0
公式1
G
2. 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作
伙伴的收益
• 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有：
Vi 0 R i
公式2
针对隐藏知识的道德风险的激励机制
1. 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的 主要变量。
供应链企业间委托代理关系的特征
SC的企业间是一种“合作竞争”的关系
SC企业间的委托代理问题是 多阶段动态模型
SC企业间的委托代理是多任务委托代理
SC企业间的委托代理是逆向选择和 道德风险两类问题并存
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
导致当前供应链竞争力的下降 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高
• 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则
有：
Vi 0 Ai
公式3
2. 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅
助变量。
• 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有：
Vi 0 G
公式1
供应链委托－代理问题的对策
SC合作伙伴选择的 信号传递机制
SC协议与合作伙伴的激励 及信息共享
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.9. 2620.9.26Saturday, September 26, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:07:4221:07:4221:079/26/2020 9:07:42 PM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
II
合作伙伴的 道德风险
代理人的行动
（委托人不可直接 观测）
外生变量
（委托人不可直接 观测）
代理人的行动结果
（委托人可直接观 测）
隐藏行动 的
道德风险
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
II
合作伙伴的 道德风险
隐藏行动 的
道德风险
隐藏知识 的
道德风险
外生变量
（委托人不可直 接观测）
。2020年9月26日星期六下午9时7分42秒21:07:4220.9.26
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午9时7分20.9.2621:07September 26, 2020
• 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业
绩的首要的和基本的问题。
SC
合
工艺与技术的连贯性
作
伙
伴 选
企业的业绩和经营状况
择
的
原
有效的交流和信息共享
则
供应链合作 伙伴选择方法
直观判断法 招标法
协商选择法 采购成本比较法
层次分析法 神经网络算法
供应链合作伙伴选择的步骤
检验是否需要以及 建立哪个层次的
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2621:07:4221:07Sep-2026-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:07:4221:07:4221:07Saturday, September 26, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2620.9.2621:07:4221:07:42September 26, 2020
合作关系
维持和精炼 合作伙伴关系
确定准则， 评估侯选企业
正式建立 合作伙伴关系
供应链合作伙伴的评价与选择
需求和必要性分析 确定合作伙伴的选择目标
确定合作伙伴选择标准 建立评价小组 合作伙伴参与
评价供应链合作伙伴 实施供应链合作关系
建立供应链合作伙伴关系需注意的问题
相互信任 信息共享 权责明确 解决合作伙伴之间问题的方法和态度