关于李宁品牌发展战略的基本建议One 、李宁品牌战略的重要性:目前，公司各级员工都非常关注公司未来的发展方向。

然而，我们对此知之甚少、清楚。

焦点是:对公司产品开发和品牌战略的困惑和争议。

问题是:经过十年的发展，公司尚未系统整合现有品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。

因此，不可能形成以品牌为核心的营销管理机制，也就很难制定出以营销战略为先导的企业整体发展战略。

尽管我们在中国市场处于领先地位，但我们的整体规模、实力和管理都不如我们的国际竞争对手。

世贸组织带来的整体市场的开放，使消费者在运动服装、配饰和鞋类市场有了前所未有的选择。

而中国整体体育产业仍处于增长的初级阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争对手蜂拥而至；这些都迫切要求我们尽快制定李宁品牌发展战略，保持持续的竞争优势和盈利能力。

因此，李宁的品牌发展战略是公司未来的首要问题。

它回答了我们要去的地方。

第二、李宁品牌地位:品牌战略的核心是品牌定位。

品牌定位是品牌经营者和目标消费者沟通的结果。

如果你不给你的品牌定位，消费者会。

因此，我们不能说目前的李宁品牌没有定位。

它已经扎根于消费者的心中，尤其是忠诚的消费者。

问题是:我们没有系统地分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关的管理机制。

因此，制定李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，了解我们在哪里，为什么在这里。

品牌定位通常包括四个方面:目标消费者、品牌参考框架(竞争市场和竞争对手)、品牌差异点(包括独特性)、品牌支撑点(包括品牌资产)。

我们将从以下四个方面分析李宁品牌的优势(S)、劣势(W)、威胁(T)和机会(O)。

1、现有消费者:盖洛普委托的调查数据显示，李宁品牌消费者的平均年龄为28.43岁。

忠诚的消费者集中在25到45岁之间。

这个家庭每月税后收入不到3000元。

S:忠诚的消费者体现品牌价值，这是公司十年健康发展的标志。

w:现有品牌的消费者年龄更大。

品牌老化是可能的。

O:中国13亿市场人口、30多个省市直辖市，面积超过960万平方公里，涵盖经济发展的各个阶段和相关的消费水平，因此需要更详细的市场细分策略。

作为运动服装的主导品牌，李宁品牌需要在中国市场占据运动服装、配饰、鞋材和用品的主要消费群体。

2、品牌参照系(竞争市场和竞争对手):体育服装、鞋类和用品市场的出现源于体育产业化，其流行是由于人们生活水平的提高。

它与民族体育文化密切相关(体育态度、行为和习惯)。

随着经济的发展，体育逐渐成为人们生活方式的一部分，并被分成各种形式，如体育、休闲和保健，越来越成为反映生活质量的时尚。

时尚已经成为这些品牌的基本属性。

根据我们对公司历史的了解，我们发现:李宁是以民族体育英雄的名字命名的，与民族荣誉感有关；品牌利润主要来自中国经济的中游，如华中、华北和东北。

现有产品还没有在地区和年龄方面与竞争对手形成直接竞争。

品牌在中国拥有最大的整体市场份额，其中运动装和配饰在中国的销量最大，而运动鞋则不如耐克。

国际市场只是贸易出口的舞台。

w:李宁作为体育品牌产业和产品可以延伸。

我们缺乏消费者基础和系统规划。

T:国际品牌高端产品领先李宁；本土品牌是李宁低端产品的有力挑战者。

奥:凭借其规模和成本优势，李宁需要优先加快中低端市场的整合，结合高端市场的重点区域突破，成为中国市场以体育为基础、展示体育时尚的主导品牌。

3、品牌差异点:a)品牌功能差异点:s:效用、舒适度；质量可靠w:缺乏科技含量；无法与现有的国际品牌竞争；缺乏面向市场的产品研发管理机制；O:建立李宁品牌独特性、一致和值得信赖的功能性吸引力B)品牌形象差异:S:民族；受欢迎；友好；充满活力；洒脱；w:中、低档产品；“父亲/母亲”的品牌；年轻消费者的流失；奥:中国消费品市场的主体是一个强调“可负担性”的市场。

李宁品牌必须是“实惠”的价值品牌，大众品牌。

至于它的品牌个性，还需要从品牌概念衍生出系统的工作来完成。

4、品牌支持点:品牌支持点是指消费者头脑中证明相关品牌功能、形象和价值、数据和活动的所有事实。

品牌支撑点的形成主要通过品牌资产的长期建设来实现。

如可口可乐和世界杯、国际奥林匹克运动。

对于李宁品牌，基于现有的研究数据，我们发现:S:中国国家队运动服装赞助商；众多体育赛事的赞助商；品牌与柔韧性、有很高的联系，如体操、协调性和灵活性。

品牌特许经营商的数量占主导地位；对体育赞助缺乏品牌规划；没有品牌资产的概念；薪酬和品牌回报不平等；李宁是消费者心目中的品牌代言人。

T:耐克和阿迪达斯有篮球、足球，这是两个广泛参与的主要消费品牌。

o:中国体育和体育明星是我们发掘李宁品牌资产的巨大财富。

品牌专卖店是另一项极具潜力的品牌资产。

李宁品牌发展战略的三个、成功因素:品牌成功是品牌战略的长期成功，不是一次性的工作，也不是一次性的事情。

它贯穿于公司日常运营的各个方面，是公司发展战略的核心。

因此，一个成功的品牌发展战略取决于:1、建立一个合格的品牌导向营销管理团队；2、专业营销管理机制(核心是:产品和品牌开发流程、品牌计划管理流程和相应的市场调研系统)；3、基本市场投入资源；4、公司管理层对品牌导向商业模式的坚定认可和一贯支持；制定品牌发展战略就是找出品牌战略的成功要素，建立成功的品牌定位，并持续实施，通过长期沟通、积累形成独特的品牌价值，从而确保企业的长期盈利能力和竞争优势。

据此，结合对李宁品牌现状的分析和实际营销管理，我们发现:1 、1步完成前提1，引入产品经理。

2、前提3也有，公司有基本的财务担保，并注入了新的资本；3、前提4也成为公司的管理理念；问题是:我们基本上还没有开始前提2的工作。

因此，李宁品牌发展战略的制定应从建立李宁品牌管理机制入手，并在机制建立的过程中奠定李宁品牌战略的基础。

四、关于李宁品牌的几个问题的回答:到目前为止，我还发现了几个在公司引起很大关注的品牌问题。

这些问题的提出不仅反映了员工对公司未来的关注，也表明了我们内部沟通和营销策略的“缺位”现象需要改进。

以下是相关的问题和我的尝试:1、我不知道公司将走向何方？没有一个明确的李宁品牌战略，就真的不可能彻底回答这个问题。

在完成了李宁品牌战略的基本定位后，我们还需要构建公司的基本盈利模式，然后才能完成公司的整体发展战略。

2、一个品牌还是多个品牌？首先，中国市场人口众多的现实决定了建立品牌的传播效率远远低于世界其他市场。

第二，李宁品牌虽然已经有10年的历史，但与日益壮大的中国体育产业相比，其可扩展的范围和增长空间还远未饱和。

最后，当基本的品牌管理机制尚未建立时，公司如何管理一个以上的品牌？因此，在过去的一年半时间里，单一品牌是正确的。

然而，如果一家公司需要进入竞争，进入现有品牌无法扩展的领域，它需要考虑多个品牌，以确保公司的增长规模和速度。

只有在公司拥有专业的营销机制和管理单一品牌的能力后，才应该考虑这一点。

3、李宁品牌走国家品牌还是国际品牌之路？研究数据显示，李宁是一个中国品牌。

这是事实。

公司当前的品牌国际化是指品牌形象的国际化，而不是国际品牌。

因为研究证明，李宁品牌低于耐克、阿迪达斯。

因此，问题3实际上是以下两个问题:a)李宁想成为国际品牌吗？现有的李宁品牌形象是否需要国际化才能在中国与耐克+阿迪达斯竞争？答:当李宁公司拥有举办2008年北京奥运会所需的财力和能力时，它必须成为一个国际品牌。

国际品牌标准意味着很大一部分品牌收入来自非本地市场。

个人目标是:到2008年，李宁年度品牌收入的30%将来自海外市场。

对问题b的回答:品牌的成功只能基于品牌过去的成功。

李宁是中国大众的体育品牌，我们已经是第一品牌。

因此，我们不能在品牌定位上回头直接面对国际竞争对手。

策略的选择是将李宁品牌延伸到青少年，以保持品牌动力，但我们不能完全放弃我们赖以成功的基础。

(我们已经在做了)同时，提高品牌在市场上的整体表现取决于公司的品牌战略创新、高质量的市场执行力以及品牌资产的有效建设。

最后，在条件成熟时，开发新的具有挑战性的品牌，直接瞄准国际竞争对手，抢占市场份额，巩固公司核心品牌的市场。

4、产品经理好吗？他/她的职责是什么？关于产品经理的职责，李宁公司市场部的后续职能建设会有详细的解答。

引入产品经理是公司营销机制走向专业化的开始。

产品经理的个人能力与这个系统无关。

建立品牌导向的现代营销管理机制是公司整体战略的一部分，不可改变。

李宁品牌发展战略的五个、关键步骤:由此，我们基本知道李宁品牌战略的制定需要完成五个主要步骤:1、制定年度市场调研计划，系统了解消费者需求和品牌市场表现；2、李宁品牌的概念核心是严格按照调查程序和规范衍生出来的，从而为未来品牌发展建立品牌定位和平台。

3、在竞争性展示中选择合格的品牌和媒体代理，以找到符合品牌定位的创意和传播策略；4、建立李宁品牌的营销策划流程，最终实现营销管理的制度化；5、在审查现有产品开发流程的基础上，改进面向市场的产品开发管理流程；最后，产品研发将被纳入营销管理。

六、李宁品牌发展战略的资源需求:根据目前公司的财务准备，李宁品牌的市场预算占品牌销售额的8%，总量基本能够满足品牌发展的需求。

今后的任务是根据专业品牌营销管理原则优化成本管理程序和调整成本结构，特别是确保市场调研成本占市场预算的5-10%，品牌代理和创意制作占市场预算的10%。

这两项并不是许多公司所期望的。

七、。