金融营销策划书摘要近年来，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。

它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。

作为民间借贷网络化形式的P2P（个人对个人）网络借贷平台开始在国外出现。

P2P网络借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。

P2P 网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活，隐性成本低，容易满足借款人对短期小额资金的需求。

正是由于这些特点，P2P网络借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足，扩大了金融服务的围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过P2P网络借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。

本文通过目前网贷市场数据，并对这些数据进行处理分析，针对兢业贷市场发展提出具体的策划方案，主要包括所面临的问题、营销环境、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。

目录引言 (1)1公司背景 (2)2营销环境分析 (3)3问题分析 (6)4市场机会分析 (8)5营销目标 (9)6营销策略 (10)7行动方案 (26)8费用预算： (28)结束语 (1)引言个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。

近几年，国外出现了不少针对细分人群的平台，如美国的SoFi学生贷款P2P平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。

由此可见，细分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨大的潜力。

目前，国的P2P平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。

1公司背景兢业贷创建于2014年，总部位于，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。

目前公司正处于一个发展状态，目标是通过加盟合作的方式在全国建立起强大的金融信息服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。

公司虽然是成立于2014年，但是公司的几位高层领导人已在金融界摸爬滚打多年因此对整个金融服务体系有着及其深厚的了解。

公司的法定人曾一手创立过中申集团旗下的《联合贷》，并带领整个团队在短短的两年时间里拿下不错的成绩。

他不光对金融市场未来发展趋势有着独特的看法，而且也是整个平台的前端开发、平台部署、平台安全等多项专业技术合一的IT人才。

兢业贷的成立是为了打破当前金融市场的传统模式，建立一个真正安全透明的网贷平台去帮助几千万小微企业主贷款难放款慢的难题。

2营销环境分析2.1宏观环境分析随着中国的金融管制逐步开放，据统计，在中国巨大的人口基数、相对落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有望在中国推广开来，获得爆发式增长，便得到长远发展。

而网络借贷在国发展初具雏形，但并无明确的立法，国小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。

可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。

随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。

日渐旺盛的投资需求会促进兢业贷这样的平台迅速发展壮大。

2014年10月以来，全国已有近20家P2P网贷平台出现问题。

发现，一些确有触动的投资者，开始放弃不知名的小平台，把资金投向大平台。

为宜信公司的宜人贷这样的大平台吸引客户奠定了基础。

从“网贷之家”了解到的数据显示，10月以来全国网贷平台的整体成交量仍继续冲高。

仅十月份倒数第二周，全国网贷成交量达75.59亿元，环比上升了8.95%。

全国73%的网贷平台的成交量在增长，投资需求仍然旺盛。

红岭创投、陆金所、贷、宜人贷、有利网、微贷网、人人贷、盛融在线、积木盒子、合拍在线等平台上周成交量位居前十位，累计成交量占全国的27.54%。

为兢业贷的发展奠定了基础。

2.2兢业贷SWOT分析优势：1.平台目前以小额抵押贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机。

2.平台位于，位于中国金融行业的最前沿，金融经济发展活跃，为平台带来更大的机遇。

劣势:1.作为一个刚上线不久的上平台，产品过于单一，因此在某种程度上缺乏竞争力。

2.平台虽然短期项目较多，但是缺少市场公信度。

3.平台位于在很大意义上是一把双刃剑，既是机遇，也是黄浦江上的一叶孤舟，在激烈的竞争中没有一定的背景短时间很难立足。

机会：根据我平台访问量数据分析，可以得知关注兢业贷的客户群还是源源不断的，并且访问人群访问量也是一天一天上升的，以30-39岁的男性为主，这一年龄段的男性多为处于事业的上升期，且是家庭的顶梁柱，因此具备一定的资金实力，因此，宜人贷抓住此机遇，挖掘潜力客户，大有可观。

挑战：平台产品类型过于单一的问题需兼得的，对于资金量少，抗风险能力差得年轻人来说，需要一款低风险、高收益的产品。

要解决，依靠宜信背景进行品台产品业务方面的扩充，增强平台的竞争力，这既是平台当前的挑战，也是平台当前需要解决的问题。

2.3竞争对手分析P2P公司从其在国开展业务以来就非议不断，虽然让一些参与者得到了实惠，满足了很多小微企业的融资需求，但总也绕不过“非法集资”的阴影，而不断出现的P2P公司跑路事件更是让这个行业饱受质疑。

这对整体网络借贷新型金融业务的发展带来了一定的阻碍，加大了整个行业之间的竞争。

以下将对宜定盈的竞争对手进行具体的分析。

2.3.1潜在对手中国网络借贷新型金融业务正以前所未有的速度发展着，一批批茁壮成长的网络借贷新型金融业务机构正在不断的革新中国金融行业的版图，如挂靠中国平安的陆金所的理财产品、深受广大群众支持的银行理财产品、为微小企业和个体工商户服务的小儿贷款公司的理财产品。

在这个时代大舞台上展示着他们独有的魅力。

2.3.2金融机构银行类金融机构很少提供微小企业或资产较少个体金融服务，原因是：一方面微型企业无法提供经过审计的财务报表，缺乏企业的信用历史；另一方面是微型企业和个体无法提供银行所要求的抵押物。

对于银行等金融机构来说，微小企业或资产较少的群体风险识别成本较高。

对于微型企业和资产较少的群体来说，银行等金融机构的门槛太高，程序复杂，使得他们利用资本的额度受限，抑制其发展空间。

像宜定盈这样的理财产品的出现，较好的解决了微小企业或资产较少的群体贷款难、理财难的现状。

2.3.3、同行业分析目前人人贷U计划和宜人贷宜定盈是市场上相似度很高的两款网络借贷新型金融业务产品。

U计划是人人贷在散标之外根据优选出来的标的推出的理财计划，而宜定盈是宜人贷在精选的基础上推出的精英标。

从安全性上分析，人人贷平台拥有一套自己的信用评级制度，用户可根据该信用等级选标。

但是人人贷不对U计划理财项目提供本息担保；宜人贷宜定盈的资金更安全，由担保公司全额本息担保。

从下表收益上看，人人贷略胜一个点。

有3个月的短期产品，能吸引短期投资者。

这对宜定盈下一期产品的开发提供了建设性意见。

人人贷U计划和宜人贷宜定盈收益对比2.4目标客户分析2.4.1、客户特征（1）一般无法提供抵押（2）自身资金较少（3）不具备专业理财知识和缺乏理财经验（4）有需求但没有充足的时间选择理财产品的白领（5）有稳定收入的工薪阶层2.4.2客户的融资需求特征（1）融资额度小（2）融资频繁（3）对付紧急需求2.4.3客户理财需求偏好（1）安全性较高（2）收益相对较高（3）流动性相对强3问题分析首先，宜人贷是宜信公司2012年推出的个人对个人网络借贷服务平台，为有资金需求的借款人和有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、安全、透明的网络互动平台。

“宜定盈”是宜人贷个人对个人（P2P）网络借贷咨询服务平台推出一站式网络出借服务，这是宜人贷在互联网金融创新服务上的一个新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服务工具。

它主功白领阶层，以12期封闭期，起点不低于30000元，以万元递增，从历史数据来看，宜定盈12期的预期的年化收益在10%，后期将推出6期封闭期，使资金更加灵活。

“宜定盈”的大致流程如下：通过“智能投标”和“循环出借”的系统功能，让出借在3万元及以上（以万元整数倍递增），出借时间12个月以上的出借人，借款给宜人贷平台上的精英客户，在扣除平台管理费后可以达到预期年收益10%。

用户只需在宜人贷注册账户通过身份认证，并提供名下借记卡卡号，即可享受“宜定盈”一揽子服务计划。

虽然宜定赢它以精良的团队和成熟的网络理财经验为依托，即便没有时间去理财也可以轻松的得到丰厚的回报。

通过出借人通过宜定盈服务将资金出借给宜人贷平台上的精英标用户，采用智能投标、循环出借的方式，提高资金的流动率和利用率，从而增加实际收益。

理财用户的资金出借给以小企业主与工薪白领为主的高信用优质借款人，可获得10%的高收益。

但同时，也存在着一定的风险。

宜定盈一般不能讲利率，利率只能用在固定收益率产品上，例如存款、债券等。

如果银行在客户存款时告诉客户一年的存款的利率是3%，这就意味着在到期时的利息就只是本金乘以3%;如果客户购买的是理财产品，销售方将会告诉客户到期时的预期收益率或年化收益率3%，这只是一种预期，也是销售机构希望能够给予投资者的盈利水平，但这个预期收益率是否一定实现，就要看宜定赢在宜人贷平台上的经营能力。

在前期的宣传中打出的收益率很高，实际却只是一种预期收益率，而不是确定利率。

另外，银监会也有规定，凡是理财产品的销售都不能给予确定的承诺固定收益率。

同时，同时也需要注意，宜人贷宜定赢的安全也是网络理财产品发展面临的重要问题，已有相关案例显示，个别投资者在购买承诺的高收益理财产品后，没多久发现该已关闭，找不到相关负责人，钱也没了，很多人都意识不到经营者其实也是互联网公司，也会有倒闭的可能。

综上所述，在宜人贷平台投资时，如何能够降低风险。

针对这一问题，目前最有效同时也是最广泛地被采用的方法是分散投资。

即将资金分散到不同借款项目上。

同时，选择那些借款信息详实的项目，这有利于降低出借风险。

另外，为了更好地保障出借人收益，应推出一系列类似于本息保障的服务，这在一定程度上也可以降低出借人的风险。

宜人贷“极速模式”，突破了传统的信用审核流程，创新地通过互联网数据调取和分析，简化了申请流程，提升了审核的效率和精准度。

用户通过宜信宜人贷借款APP的极速模式申请借款，仅需授权信用卡账单接收简简单单的几项数据，即可在10分钟快速获知审核结果，真正实现了借款申请电子化、智能化和移动化。

我们认为它还有很大的的发展空间，使受众群体改变自己的生活，实现信用的价值，获得经济收益和精神回报双重收获。