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增员菜鸟须知1：增员奖，让刚转正的伙
伴即可享受高阶主任的管理津贴
“新版增员奖”将倍增您的收入！将使您提前享 受高档管佣！
被推荐新人 月达成FYC
0 (含) -1000
Hale Waihona Puke 增员奖 系数8%发放期：入司起12个月
给工作：增员一普通新人，享受 相当于普通业务主任的管理津贴
10% 1000 (含) -2000 18% 2000 (含) -4000 19% 4000(含)以上
2500（含）-5000 5000（含）以上
2200 3000
解决问题的办法：
1000（含）-2500
1200
通过增员和晋升，通过增员奖及管理津
2500（含）-5000
1500
贴的利益，可以实现收入的稳步提升。
5000（含）以上
2500
转正后为什么要赶紧做增员发展？
理由2：纯粹的销售人员就像在打游击战，收入不稳定，而且提 升的空间有限；我们需要搭建一个获取稳定收入的管道，并且让 收入的提升无上限，而增员发展是最好的办法。
450 按新法：2500*18%=
元
涨幅
如果你今年每月都增一个钻石新人：2500*18%*
35100 （12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1）=
元
系数 相当于你每个月多1做0了%1张
8000元系的数双福！ 8%
系数 18%
系数 19%
增员菜鸟须知2：晋升业务主任的条件
正式业务员最近一个季度内达到下列条件，自次季 起晋升为业务主任。
相关案例：
营业区 营业部 姓名
武荣 金福部 蔡飞鸿
API
护身福 件数
拟入围
519101 28
会长
护身福FYC：519101元*40%=207640元
推荐人沈诗福获得的利益：
合计：
1、增员奖：207640*19%=39451.6
85131.6元
2、直接管理津贴：207640*20%*1.1=45680元
达成3个目标，养成2个习惯
3个目标指的是： ➢ 月月做钻石 ➢ 月月增员1人 ➢ 入司9个月后晋升主任
2个习惯指的是： ➢每日3访、 ➢每天学习2-3个小时
入司第一年如何获得8万以上收入？
收入模块1：月月做钻石
1、每个月维持钻石：2500*12=30000元 2、训练津贴：2200*3+1500*9=20100元 3、钻石奖金：500（3个月）+1000（6个月）+1000（9个月）+1000（12个 月）=3500元 4、个人季度奖：2500*3*0.04*4个季度=1200元 小计：54800元
收入模块2：每个月增员1人，辖下钻石占比50%，9个月晋升
入司后月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
累计小组人力 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
合计
增员奖（钻石占比50%）
225 450 675 900 1125 1350 1575 1800 2025 10125
管理津贴
新主任津贴
1000 1125 1250
3375
1000 1000 1000
3000
合计
225 450 675 900 1125 1350 3575 3925 4275
16500
合计：54800+16500=71300元（加上综拓业绩收入至少8万） 同时你还能额外收获公司各阶段的激励案！
转正后为什么要赶紧做增员发展？
假如蔡飞鸿自己早已晋升业务主任，那么直接管理津贴4.5万
元直接进入他自己的腰包！
寿险营销为什么要晋升发展？
理由2：收入稳步提升可预期；从个体经营正 式转型做老板。
02职级
0%0% 0% 8%
92%
主任
12% 4% 2% 3%
79%
经理
1%
19%
48%
31%
1%
相关案例：
同一时间入司，不同的结果，一切源于晋升！
人均年收入与CPI涨幅对比图
CPI
02职级平均收入状况趋势图
￥ 8153
¥45931
¥49748
¥54513
¥56299 ¥50822
2008 2009 2010 2011 2012
￥ 2912
08'1 08'5 08'9 09'1 09'5 09'9 10'1 10'5 10'9 11'1 11'5 11'9 12'1 12'5 12'9
寿险营销为什么要晋升发展？
理由1：停止为他人做嫁衣裳。
●如果你是一个绩优，
每年将为你的主管贡献
●如果你是一个钻石，
每年将为你的主管贡献
佣金 佣金
●如果你是一个普通的02，
对不起，你还得考虑如何维持生计……
注：主管架构按1+7测算，钻石每月5000FYC/绩优每月10000FYC，其余的人平均每月3000FYC
2013年总收入 2013年管理津贴
334153
37466
某02业务员 2012年1月入司
现02职级
123512
103829
14868
石狮二区杨元池 安溪王建礼
2012年1月入司 2012年3月入司
现04职级
现06职级
●同期入司，增员比别人晚了，就意味着你比别人落下了； ●不思进取，拒不增员，则是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！
任职正式业务员满六个月（不满6个月，业绩1.5倍） 个人月平均件数3件 个人月平均FYC3000元；且无挂零月 所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名 本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC7500元 通过主任晋升培训及考试
理由1：当一年后没有了FNA训练津贴，你要 依靠什么收入来衔接，实现你收入的提升。
版本 入司月份
1-3月 I类
4-12月
新人当月FYC责任额 FNA训练津贴
600（含）-700 700(含)-1000
1000（含）-2500
— 1000
1600
一年后你可能面临的难题：
除非你能确保你在一年后业务的拓展突 飞猛进，否则可能你的收入是递减的。
给收入：增员培育一钻石新人， 享受相当于3万组佣管理津贴 给成绩：增员培育一绩优新人， 享受相当于最高档5万组佣管
理津贴
月月增员1名钻石新人，一年可以拿到35100 元的增员奖金！
增员奖我都帮你算好啦!
增员1个新人，新人单月FYC都是2500元（钻石），
✓每个月会获得：
按旧法：2500*8%=200元
Q1：你为什么选择这个行业？ 中国平安这家企业有什么地方打动你了？
Q2：加入中国平安这个大家庭， 你希望收获什么？
Q3：加入平安第一年，你的收入 预期是多少？
我有一个想法：保证每个人在平安第一年 收入至少8万，稍微优秀一些的同仁，可以 突破10万，不知道在座各位有没有兴趣？
天底下没有白吃的晚餐，你要做的事情是：