理 层 级 08 09 10
层 级 D1 D2 D3
业 员 06
务 02
员
00
利益关系根据业务员入司时，其 上级各级当时的职级而定，并且 一经确定，除非其上级降至主管 以下层级，否则恒久不变
随着组织的增大，育成关 系的发生，组织利益也会 发生级别上的变动
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平安基本法的优势——考核
关键层级的考核要求严格， 保证组织稳定和长期发展
业务总监
营业部经理
•晋升部经理考核指标较 为全面，要求较高，促 进营业部长期稳定发展
资 深 业 务 主 任
经理层级
营 业 部 经 理
高 级 营 业 部 经 理
资 深 营 业 部 经 理
总监层级
资
业 务 总 监
高 级 业 务 总
深 业 务 总 监
监
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销售队伍管理——
基本法通过对不同层级之间（主管、业务员、新人）给予不同的利益2分2配项权重，
体现公司助强不扶弱经营导向
正式
1-15项 16.直接管理津贴
1-26项
17.直接育成津贴 27.经理津贴
18.间接育成津贴 19.辅导津贴 20.晋升奖金 21.组年终奖 22.展业津贴 23.养老公积金 24.养老补贴
28.职务津贴 29.增部津贴 30.增部奖金 31.部年终奖 32.团险经理津贴 33.产险经理津贴
25.团险管理津贴
26.产险管理津贴
经理
主 任 *总监 37项(部经理1-33项+4项)
基本法概述
寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公
司通过招揽符合条件的代理人或业务外勤，代表保 险公司从事有关保险商品销售、收取保险费，并为 客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配 制度。
基本法定义
•是规范业务人员行为的最重要的规则 •是营销的基本精神 •是业务员制定生涯规划的基础 •是形成外勤企业文化的纲领性制度
摸索期
成型期
规范期
完善期
正确看待基本法的修订
▪特定背景下公司战略的调整
▪业务员福利待遇和管理体系的不断完善 ▪公司成本和利润的重新平衡
修订宗旨：没有最好，只有更好
☺
平安基本法的优势在于：
• 鼓励持续稳定的组织发展 — 主管 • 鼓励永续经营的长期服务 — 业务员 • 业内最完善的养老保障体系— 全体人员
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平安基本法优势——主管层级投入大
平安基本法属于主管层投入型， 因此我们应该大力宣导组 织发展利益以促进组织 发展
主管
业务员
主管层投入型
❖注重对主管层的激励，希 望通过主管的管理和辅导 实现公司的市场目标 ❖通过主管的高利益带动组 织发展，从而达到提升业 绩的目标
主管
业务员
业务员投入型
转正业务员
新进业务员
平安寿险业务员成功阶梯
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销售队伍管理——
销售队伍管理是以基本法为核心。按照基本法的职涯规划，代理人从入司起的试 用层级，至营业部经理，每一步都体现了公司“优胜劣汰”的发展战略和理念。
营销代理人 职级设置
试用层级
正式层级
主任层级
业 务 主 任
高 级 业 务 主 任
基本法为业务人员指明
了明确的晋升方向和清
晰的组织发展目标！
职级越高 收入项目越多
1.初佣 2.训练津贴 3.转正津贴 4.个人季度奖 5.基本福利
试用
1.初佣 2.续年服务津贴 3.长期服务津贴 4.长期服务奖 5.继续率奖金 6.新人卓越奖 7.增员奖金 8.财补奖励\分担 9.个人季度奖 10.短期激励奖 11.复效奖 12.孤儿单服务津贴 13..三项基本福利 14.团险初佣 15.产险初佣 Add.标准人力达标奖
的成本支出
润
业务员福利待 遇和管理体系
• 基本法的各项待遇具体体现着公司战略对业务队伍 结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管
理导向
公司战略的重 要调节杠杆
• 基本法通过对在： • 不同层级之间（主管、业务员、新人）
不同工作目标之间（首年、续期、增员） 不同的利益分配权重体现公司战略导向
营销基本法变革
营 销 基 本 法 精讲pp t
营销基本法精讲
济分营销管理部
营 销 基 本 法 精讲pp t
目录
1 平安基本法解读
2 基本法三大核心内容
1
营销前线管理系统
营销员 营业组
营业部
营业区
营业部经理 资深主任 高级主任
业务主任
行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
准主任/绩优业务员 标准人力业务员
考核篇
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基本法考核体系
—保证队伍稳定与持续发展
维持考核： 是业务人员在平安发展的基 本要求和责任，也是公司稳 定发展的基础。
晋升考核： 是业务人员实现职业规划和追 求基本法最大利益的通道，也 是公司持续发展、壮大规模的 必要途径。
总
经监
试 用
正 式 业 务
主 任 层 级 04 05
•增员利益较高，增员资格控制较 严，鼓励“增好员”
•继续率奖金最高，倡导长期服务， 鼓励留存
•平安项目多，职级越高， 待遇越全。 •育成利益高额永续,规则 相对简单
倡导高绩效高回报， 鼓励绩优，鼓励组织发展
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目录
1 平安基本法解读
2 基本法三大核心内容
1
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《个人代理人管理办法》是对公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学管理的办法，是用来调整个人代理人与公司之间、个人代理人与个 人代理人之间的关系，又称个人代理人的“基本法”。《个人代理人管 理办法》有三大核心，即组织架构、考核及待遇、代理人管理。
基本法是……
占据公司最大 • 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利
❖新进入市场的 公 司采用的策略； ❖以较高的短期利 益吸引同业人才
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平安基本法优势——组织利益恒久永续
资源积累终身性
恒久利益发展模型
组织发展模型
部经理
部经理
17％
17％
13%（8 ％）
主任1
业务员
10 ％
业务员
间接育成 （二代）
部经理
直接育成 （一代）
业务员
主任1
主任2
业务员
业务主任
•晋升业务主任的要求 较高，兼顾主任个人 和团队的整体实力
正式业务员
•正式业务员的维持要求 较高，不设观察期，高标 准严要求，促进产能提升
试用业务员
•试用业务员的维持和 转正要求和同业相比 处于中等水平
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平安本法的优势——待遇
主要个人待遇项目
主要组织利益
•新人财补（FNA)政策在同业中较 有优势，领取金额大、时间长