国际市场营销学自考题-12-1(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：24，分数：24.00)1.在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的______ （分数：1.00）A.国际市场价格√B.进口国市场价格C.出口国市场价格D.任意第三国市场价格解析：[解析] 在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。
2.国际贸易中，______是税金的主要部分，能够影响产品的最终价格。
（分数：1.00）A.增值税B.关税√C.印花税D.消费税解析：[解析] 关税是税金中的主要部分，在国际贸易中,关税影响产品的最终价格。
3.国际市场营销中，决定企业定价目标的是______（分数：1.00）A.企业财务目标B.企业学习目标C.企业管理目标D.企业国际市场营销目标√解析：[解析] 定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。
4.在国际贸易中，下列说法正确的是______（分数：1.00）A.国际市场是买方市场，供给处于主导地位B.国际市场是卖方市场，供给处于主导地位C.国际市场是买方市场，需求处于主导地位√D.国际市场是卖方市场，需求处于主导地位解析：[解析] 供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。
供给大于需求时，定价要下降，反之则上升。
在国际贸易中，国际市场是买方市场，需求处于主导地位，产品的出口最终取决于市场需求。
5.对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是______（分数：1.00）A.包装因素B.质量因素C.服务因素√D.品牌因素解析：[解析] 对于需要维护的产品，服务因素对市场需求的影响最为明显。
6.国际营销定价中最难控制的因素是______（分数：1.00）A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应√C.经济周期D.汇率变动解析：[解析] 国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。
7.下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是______（分数：1.00）A.售后服务B.直接降价√C.打折D.无条件退货解析：[解析] 相比价格竞争，非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。
非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。
ACD选项为非价格竞争途径，B属于价格竞争途径。
8.关于WTO对政府价格补贴的规定，下列说法正确的是______（分数：1.00）A.WTO不允许任何形式的价格补贴B.WTO允许直接的价格补贴，不允许间接的价格补贴C.WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴√D.WTO允许任何形式的价格补贴解析：[解析] 由于世界贸易组织不允许其成员国进行直接的价格补贴，许多国家都采用间接的价格补贴。
因此，WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴。
9.关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是______（分数：1.00）A.在经济周期复苏和上升的阶段，国际贸易产品的总体价格上升B.经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小C.经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小D.经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小√解析：[解析] 在经济周期复苏和上升的阶段，生产和需求都会扩大，国际市场供不应求，总体价格呈上升趋势。
经济危机对不同产品类别的影响有差异。
通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类的影响较大，对家庭消费的影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。
10.汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以______计价，提前进行套期保值。
（分数：1.00）A.卖方国家的货币√B.买方国家的货币C.美元D.欧元解析：[解析] 国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。
在经济稳定时期，美元是被普遍接受的标准货币。
但现在，企业在签订外贸合同时越来越强调以卖方国家的货币计价，提前进行套期保值。
11.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是______（分数：1.00）A.垄断集团√B.非垄断集团C.政府D.消费者解析：[解析] 对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。
在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。
12.灰色市场形成的根本原因是______（分数：1.00）A.同种商品在同一国家有价格差异B.同种商品在不同国家有价格差异√C.不同商品在不同国家有价格差异D.不同商品在同一国家有价格差异解析：[解析] 灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。
13.在以下四种以成本为中心的定价方法中，有利于企业开拓国际市场和竞争的方法是______（分数：1.00）A.边际成本定价法√B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法解析：[解析] 边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。
因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。
用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。
14.某生产企业一年的总固定成本为20000元，产品的单位可变成本为10元，销售部预计今年的销量2000件，则其保本价格为______（分数：1.00）A.12元B.15元C.18元D.20元√解析：[解析] 保本价格=总固定成本/销售量+单位可变成本=20000/2000+10=20(元)。
15.某工厂生产一种产品，年产量为5000件，生产的总固定成本为200000元，该产品的单位变动成本是20元，若该厂要实现100000元的利润，则该产品的定价为______（分数：1.00）A.40元B.80元√C.100元D.120元解析：[解析] 价格=(总固定成本+总期望利润)/产量+单位变动成本=(200000+100000)/5000+20=80(元)。
16.在以下四种以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用的是______ （分数：1.00）A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法√解析：[解析] 成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。
这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。
17.关于以市场需求为中心的定价方法，下列说法不正确的是______（分数：1.00）A.该法根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格B.该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控C.根据该法要求，单位成本相同的产品，其价格也应相同√D.该法一般可以获得较高的利润解析：[解析] 以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。
根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。
该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格。
以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。
18.以竞争为中心的定价方法的定价依据是______（分数：1.00）A.目标市场上互相竞争的同类产品的价格√B.产品的生产成本C.利润目标D.消费者对该商品价格的认知及需求程度解析：[解析] 以竞争为中心的定价法的出发点是企业将目标市场上互相竞争的同类产品的价格作为定价的依据，随着竞争状况的变动来确定和调整价格水平，目的是获得竞争价格优势。
19.招标投标中使用的定价方法为______（分数：1.00）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.密封定价法√解析：[解析] 招标投标中使用的是密封定价法。
投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。
这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。
20.高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是______（分数：1.00）A.市场差别定价战略B.成本差别定价战略C.全球统一定价战略√D.三者皆可解析：[解析] 全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。
高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。
21.适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是______（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略√C.心理定价策略D.倾销定价策略解析：[解析] 渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。
所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。
这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。
22.出口价低于正常价格属于______（分数：1.00）A.价格歧视B.价格倾销C.成本倾销√D.都不是解析：[解析] 出口价低于正常价格的为成本倾销，正常价格指的是出口国的国内可比价。
价格倾销即国际价格歧视，出口价低于国内市场价或出口第三国的价格属价格歧视。
23.WTO规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收______（分数：1.00）A.增值税B.消费税C.关税D.反倾销税√解析：[解析] 世界贸易组织规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收反倾销税，以此来限制进口数量。
24.转移定价过程中，当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，应该______（分数：1.00）A.增加转移定价B.降低转移定价C.维持一般价格D.无法确定解析：[解析] 当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，可以通过尽量降低转移定价来减少征税的数额，从而减少需缴纳的关税。
二、多项选择题(总题数：17，分数：17.00)25.常见的国际市场的价格包括______（分数：1.00）A.某些国际市场集散中心的商品市场价格√B.某些商品主要出口国具有代表性的出口价格√C.某些商品主要进口国具有代表性的进口价格√D.重要商品的拍卖价格√E.重要商品的开标价格√解析：[解析] 国际市场价格是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。
这种价格包括：某些国际市场集散中心的商品市场价格；某些商品主要出口国具有代表性的出口价格；桌些商品主要进口国具有代表性的进口价格；重要商品的拍卖价格、开标价格等。