3#LOFT形象塑造期
16年12月24日
17年2月6日
17年2月25日
1#LOFT开盘
17年8月28日
3#类住宅开盘
18年9月29日
4#LOFT开盘
项目定位：
全苏州·最宜居·公寓项目 — — 姑苏心·宜居公寓标杆
推广主题：
复地 复苏
复地25年钜献苏州 人民路
优活主场
一方耕耘 双层收获
人民路 万达旁 约42—48 ㎡挑高公寓
人民路 万达旁 建筑面积约42—48㎡挑高公寓
投资性价比：4.49米挑高，一层投入，双层收获； 产品性价比：约42—48㎡，小户型，投入小，风险低； 区域性价比：位于人民路，万达旁，享全方位配套，生活便捷致享。
回归本源，让我们重新审视LOFT公寓的核心客群
他们，
可以是城市投资客。
手握资本， 但投资渠道及投资经验不够老道。 希望借势飞速发展的城市， 分一杯羹。
他们，
可以是市中心青年。
身为苏州人， 每天在位于市中心的工作地点与位于老城 区的家之间奔波。
他们，
也可以是周边进城者。
怀揣梦想来到苏州打拼， 渴望在融入这座城市， 但面对汹涌上涨的房价， 无所适从。
在大多数开发商眼中，无论是自住群体，还是投资客面对的实际居住群体，他们是：
城市刚需客群
但，在我们眼中，他们有另一种身份：
输出语境：根深叶茂 勇敢去闯
爆破物料：派单
单页文案示意：：
根深叶茂 勇敢去闯
上海、北京、深圳…… 在超一线城市留下过拼搏的背影，
却留不下家的回忆。 拼搏多年，
不该从故乡的骄子，成为他乡的游子。
健康蜂巢商务中心 建筑面积约42—48㎡LOFT公寓， 4.49米挑高，一层付出，双层收获。
在苏州，筑一份根基； 在他乡，勇敢去闯荡。
对本案来说， 我们不仅仅满足于将AR实景红包的创意局限于一场红包派发活动， 而必须结合项目特质，联动知名品牌商家，将其打造为一场， 能够在苏州引起全面关注与参与的大型造势活动。
十万火急
创意阐述：
结合本案特色，与苏州知名品牌商家进行战略合作。
线上，与合作商家共同发布AR寻找活动，捕获对应象形的ICON鸡形象，客户捕获所有
对外推广高打品牌形象， 配合元旦及新春节点， 一场声势浩大的AR红包寻找活动迅速引爆苏州， 线上、线下同时起势。
首先，让我们了解一下支付宝AR实景红 包
作为2017年春节红包的第一弹，12月21日，支付宝正式公布了“AR实景红包”的新玩法。用户在 抢红包时，只需利用AR实景扫描技术，就可以在地图对应的位置寻找线索，就能领取隐藏红包了。
ICON形象，即可获得10万购房基金。
线下，联合品牌商家举办大型现场活动，保持案场热度。
在合作商家的选择上，我们应该怎样选择？
回顾本案的价值体系，我们可以看出，7大心动标准，可以归纳为4个维度。
姑苏心·宜居公寓标杆
动心 信心 省心 舒心 匠心 放心 用心
便捷
品质
健康
温暖
｛ ｛ ｛ ｛
结合2017新春节点，我们为本案的4个维度具象为4个形象：
联袂MUJI品牌：产品特卖会
在接待中心内打造无印良品家居体验区， 客户到访可领取星健中心专享折扣券，在 体验区内消费使用。
联袂天喔品牌：甜蜜年货礼包
客户在现场趣味运动会中获得的积分，可 按照积分等级，换取不同品质的天喔年货 礼包。
推广物料排布：
复地 复苏
复地集团25年钜献苏州 人民路优活主场 对内应用物料：围挡、注水旗、产品手册、楼顶巨幅等。 对外应用物料：户外、海报、微信、易拉宝、LED屏等。
让我们回顾一下本案的
功能性
优地段/全配套/好交通 精装修/全功能
大品牌/优政策/性价比/高回报
信心 省心 动心
舒适性
｛
优适景观 优质住居 优管物业
优适景观
围合景观
住宅造景（20%绿化率，静谧自然） 日式庭院（日本大师执笔，融合苏州园林技法） 中庭水景（亲水舒居） 垂直绿化（组团景观/屋顶花园） 健康步道
高地物管
复地集团旗下 国家一级资质 管家式贴心呵护 租赁托管服务
让我们回顾一下本案的
舒适性
多面采光/景观阳台/百变空间/独立厨房/配备电梯 围合景观/住宅造景
高地物管/集团自有/一级资质
舒心 匠心 用心
健康性
｛
优活呵护 优秀保障
优活呵护
2#由【星健】负责运营，为其他楼幢提供与【健康】相关的菜单式收费服务，与周边竞 品相比，具备唯一性。
针对自住客：去或留的勇气
爆破地点：苏州火车站
苏州火车站不仅是城市的交通枢纽，也是拼搏青年的集聚地。 在这里，一列列火车搭载怀揣希望的青年人，抵达苏州站台，渴望在此扎根； 在这里，一群群奋斗青年踏上前往他乡的火车，渴望领略更广阔的天地。 针对两种不同的人群，我们以两种语境，进行组合发声。
出站口：归来的游子/周边进城者
优势产品
LOFT公寓
挑高公寓（4.49米极致挑高） 上下分层（买一层得两层） 定制装修（提供个性化装修套餐）
优势产品
类住宅公寓
两居室（两室套房，更具住宅属性） 私密性（4梯8户，生活私密） 精装修（拎包入住，省时省心省力）
优厚回报
稳定收益
大品牌（复地集团实力保障） 优政策（不限购/不限贷） 性价比（面积小/总价低/无风险） 双城心（平江新城心/沪苏双城资产）
4#
类住宅公寓
3#
LOFT公寓
套理为 及、住 服健户 务康提
。 食供
堂健 等康 配管
供为 养住 老户 服及 务其 。家
人 提
2#
护理院养 老公寓
为住户提供健康管理、 健康食堂等配套及服务。
为住户提供健康管理、健 康食堂等配套及服务。
1#
LOFT公寓
注：需与【星健】进一步沟通、确认服务内容。
优秀保障
舒适两居 跃级城现
约61—81㎡温馨住居 醇熟 中静享自然
百变空间 好室层双
约42—48㎡全能LOFT 姑苏腹地 坐享其成
推广渠道：
案场包装：围挡，注水旗，桁架，楼梯巨幅，产品手册，电梯门，画架…… 对外物料：派单，巡展，微信自媒体／户外，电梯，桥体，公交站台写字楼电梯间……
第一阶段：复地品牌& 项目形象塑造期
星健中心推广策略
1
形象定位
全苏州·最宜居·公寓项目
功能性
舒适性
健康性
功能性
｛
优越地段 优势产品 优厚回报
优越地段
立体交通
一主轴（人民路） 三轻轨（2/4/6号线） 双环线（北环/中环） 双枢纽（火车站/汽车站） 双高速（京沪高速/常态高速）
优越地段
城市配套
四商圈（平江万达、家乐福、苏宁广场、盛博广场） 双公园（市民健身中心/体育健身公园） 双生态（护城河/虎丘景区）
线下爆破势如破竹，线上发声如火如荼。 线上，通过项目微信平台，举办一场以：
新想·势成
2017助力梦想腾飞
为主题的勇气宣言活动，激发城市正能量。
微信示意：
“ 要 一 场 说走就走的
旅 要一行个现， 世安稳的小窝。
打拼 2016，在苏州
，
2017，成为苏州的主人。”
— — 新想·势成 勇敢者的宣言
“ 离开家乡，因为不甘于平庸，
， 没有一条能够抵达家乡。 是成为，苏州以世界速度发展的参与者， 还是成为，终将从这座城市离开的过客？
健康蜂巢商务中心 建筑面积约42—48㎡LOFT公寓， 4.49米挑高，一层付出，双层收获。
给你一份留下的勇气。
进站口：外出打拼的年轻人
他们不甘于平凡的生活，渴望前往超一线城市， 接受更多的挑战，见识更广阔的天地。 但同时，他们也面临超一线城市极高房价的压力， 对于这群人，我们需要给他们一个坚实的后盾， 助力他们的勇敢拼搏。
针对投资客：抉择的勇气
爆破地点：平江万达等超大型商超
在股市疲软，黄金连续下跌的大前景下， 投资房地产，仍然是多数投资客的选择。 临近新年，投资客最在意手中资金的升值情况， 在此基础上，我们要为投资客注入选择本案的勇 气。
输出语境：高人 必有高见
爆破物料：背景板、派单、礼品（金算盘）
单页文案示意：
苏大附一院（平江分院）
全国排名42位，江苏第4位，苏州第1位 专 家团队（正高级专家239人，副高级专家463人） 示范单位（国家、省部级以上培训、示范基地10个）
让我们回顾一下本案的
健康性
健康管理中心/苏大附一院
放心
经过归纳与分析，我们将本案形象定位进一步优化为：
姑苏心·宜居公寓标杆
动心
大品牌 优政策 性价比 高回报
便捷
品质
健康
温暖
光速鸡探索鸡活力鸡 Nhomakorabea甜蜜鸡
便捷炸鸡品牌
品质居家品牌
体育健身品牌
甜蜜美食品牌
确立了合作商家，我们应该在哪些地方派发AR红包？ 优先选择能够体现本案优质配套，并结合商家特色的地点， 我们建议以下四个场所。
光速鸡：火车站肯德基门店 甜蜜鸡：平江万达天喔店
活力鸡：市民健身中心 探索鸡：星健中心售楼处
起：差异突出 起势姑苏
区域内外 双重打法
区域内：
围绕本案与竞品的差异化，进行强 势输出，塑造全苏州，最宜居公寓项目 的形象。
区域外：
围绕地段+ 宜居+ 性价比进行组合发 声，塑造全苏州，三者兼得的，最宜居 公寓项目形象。
本阶段推广主题：
复地 复苏
复地25年钜献苏州 人民路优活主场
品牌差异化：复地集团，中国房地产20强，实力品牌保障 ； 产品差异化：复地苏州首席作品，城市优活范本； 区域差异化：位于城市主轴— — 人民路侧畔，享一城优越。