市场管理及产品 规划 （MM）
概念 计划
开发
验证 发布
生命周期 管理
集成产品开发流程（IPD）
平台及技术开发
。。。
产品线战略：产品线组合战略
21
重点开发
• 拥有最好的R&D力量 • 迅速开发业务 • 优化人员配置
大
市 场 潜 力
考虑ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出或
小
有选择发展
• 以破产、兼并等方式逐步 退出
• 有选择地发展几项业务
业务2
业务5 业务3
业务1 4
弱 企业竞争力 强
重点扶持
• 集中最好的资产设备 • 保证业务单元的销售 • 优化人员配置
获取回报
• 避免过多的追加投资 • 获得短期现金回报以
支持重点开发和重点 扶持的业务单元
产品线战略：产品线的业务模式设计
细分战略 品牌战略
竞争战略 差异化战略
22
渠道战略 成本战略
现状分析
组合分析
策略分析 制定路标规划 路标规划
24
审核路标规划
市场机会分析 竞争情况分析
财务分析
客户需 求分析
市场策略
产品现状
制定业 务目标
研发策略 资源需求
资源 批准路 平衡 标规划
产品研发战略框架
25
我们要做什
1 2 3 么样的产品？
产品面向的 客户群体？
制明 进 定确 行 发整 资 展体 源 战方 分 略案 配
概念
计划
开发与测试
验证 发布 生命周期
产品规划流程
市场需求管理 流程
项目任务书
产品系统 需求分析
系统/ 子系统 分析与 设计
软件开发与测试 硬件开发与测试 结构开发 工艺开发
…
原
面向
型
制造
机 初 测试
集始
成 产 认证
与品与
系 测 标杆
统 试 测试
测
Beta
试
测试
验收 测试
业务决策（DCP）、技术评审（TR） 项目管理（E2E PM） 产品需求管理（PRM） 产品配置管理（PCM） 产品度量（PMA） 产品质量保证（PQA）
IPD是关键！ 我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑 市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需 资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求 和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。 整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什 么，你就真正地需要回去学习。我的意思是说， 这个公司的每个人……都需要熟悉IPD。
产品组合战略 供应链战略 服务战略 推广战略 合作战略 ......
产品研发战略框架
23
产品开发战略，是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。战略的核 心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。 产品开发战略是建立在市场观念和社
会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。
能促进产品成功并达到相应的运行效果。
产品战略是新产品开发的起点。通过产品战略，公司定义了要开发的产品的类型、如何 区分自己与竞争对手的产品、如何将新技术引入新产品以及开发新产品的优先顺序。
技术管理是整个产品开发流程的一个组成部分，技术管理的作用是发现应用新技术的机 会，并且启动技术开发项目，从而扩大公司的核心竞争力，并使多种产品受益。
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标 ➢ 驱动对市场的分析 ➢ 确定潜在的机会和目标
STEP6：管理业务计划并
评估表现
➢ 确保业务计划的执行 ➢ 评估业务和流程的表现 ➢ 需要时对业务计划进行修改
理解市场
管理业务计 划并评估表
现
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
➢ 确定市场细分结构 ➢ 确定初步的目标细分市场
IPD集成了多个最好的产品开发实践方法
9
+
吸细 引分 力市
场 的
优化投资组合 +
-
-
产品的竞争位置
+
基于衡量标准的评估和改进
产品创新周期
概念
计划
产品开发周期 开发
验证
负现金流
正现金流 生命周期时间
产品开发盈利周期
投资回收期
结构化流程
系统全面的客户需求分析
A-可获得性
P-包装
P-性 能
$-价格
E-易用性
➢ 在产品线内融合和优化业务计划 ➢ 跨产品线融合及优化业务计划 ➢ 制定整个公司和产品线的产品包路标
STEP4：制定业务战略和计划
➢ 确定细分市场的目标和策略 ➢ 确定对客户及我方的价值 ➢ 推动多个功能部门提供输入信息，制定业务战略和计划
市场管理与产品线规划（MM）
27
产品开发管理是“正确地作事”，而产品市场管理及产品规划（MM）关注“作正确的事”。 产品线规划是市场管理流程的主要输出。
S-社会可接受性
A-保证
L-生命周期成本
项目和管道管理 管道容量模型
容量线
高效的 研发体系
有活力 职业化 的人才梯队
跨部门的团队
平体 台系 策结 略构
平台 客户化设计
产品或服务
子系统1
平台
子系统N
市
模块1
子系统
场
模块N
技术要素1
技术要素N
模块
共享器件/共用零部件（CBB）
基于平台的并行和重用模式
IPD主要方面及核心模块
一个高效的项目小组能极大地增进沟通、协作和决策。核心小组是有权开发特定产品 的—个小型跨部门项目小组。一个典型的核心小组有5—8名成员，有权力也有责任管理
所有与开发该特定产品相关的任务。
在IPD方法中，核心小组用结构化开发流程开发产品，这将确保一 致性，并避免小组创立各自的流程。
各种设计技术，例如质量功能配置(quality function deployment，QFD)、装配设计 (design for assembly，DFA)和可制造性设计(design for manufacturability，DFM)，
产品战略
全新型新产品开发战略 换代型新产品开发战略 改进型新产品开发战略 仿制型新产品开发战略
产品研发战略框架
明确方向和竞争定位
产品平台是共同技 术要素的集合
产品线战 略是一个 分时间段 的有条件
的计划
战略 愿景 产品平台战略
产品线战略
新产品开发
产品线战略的具体实施
IPMT
产品线/PDT 财务部
市场部 产品线总监
10
企业研发体系IPD流程的层次结构(一个流程、六个阶段、七项要素)
11
指导PDT对项目进行计划和管理，体现 所有任务，描述任务间的依赖关系，建 立流程和子流程、模板等之间的关系。
PP001 概念阶段流程 PP002 计划阶段流程 PP003 开发阶段流程 PP004 验证阶段流程 PP005 发布阶段流程 PP006 产品生命周期
5
集成产品开发（IPD）是关于产品开发（从概念产生到产品发布的全过程）的一种理念与方法。IPD的思想 来源于美国PRTM公司出版的PACE（Product And Cycle-time Excellence，产品及生命周期优化法）一 书。
IPD(Integrated Product Development)— —集成产品开发, 是一套先进的、成熟的研发 管理思想、模式和方法。
一体化研发管理解决方案之IPD的核心思想
6
1 产品开发是投资行为
5 跨部门协同
2 基于市场的创新
6 结构化的并行开发流程
3 基于平台的异步开发模
式和重用策略
4 技术开发与产品开发分离
7 产品线与能力线并重 8 职业化人才梯队建设
IPD是一套系统性的研发解决方案
7
结构化的产品开发流程体系
8
产品规划
管理流程
IPD 流程概览 6个阶段流程
10个支持流程/制度
文档模板
对全流程提供快速浏览， 体现阶段和主要任务
10个支持流程
SP001 SP002 SP003 SP004 SP005 SP006 SP007 SP008 SP009 SP0010
项目管理流程 配置管理流程 需求管理流程 决策评审流程 硬件开发流程 软件开发流程 技术评审流程 文档控制流程 外协管理制度 质量管理制度
集成产品开发IPD关键要素(一个流程、六个阶段、七项要素)
12
决策
01
项目小组构成 02
开发活动的结构 03
开发工具与技术 04
产品战略流程 05
技术管理
06
管道管理
07
产品审批委员会(Product Approval Committee，PAC)是指在一个 部门或一个公司内负责主要新产品决策的高层领导小组。
可行性分 析
市场可行性、技术可行性
盈利模式
产品价值、投入产出比
制定发展 战略
受众群体、发展方向
1
明确产品的受众群体，以及 产品当前的定位，确定产品 实施目的。
2
合理选择需求
依据产品目标，选择性的保 留产品功能项，全面不代表 好用。
3
及时沟通需求，保证方案的 被接受度，确定最易实现的 技术方式。
18
规划原则
IPD与CMMI有众多的不同，相对离散地来定义流程的，再到产品生命周期管理）、定位高（公司级的 决策与开发组织与架构、公司级产品开发流程等）；而 CMMI把流程分解为一个个关键过程域（KPA），
能帮助企业把事情做正确；所以企业需要构建IPD+CMMI融合一体化的研发管理体系。