市场营销策划所依据的原理
市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。

下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。

1. 序列效应原理
序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。

比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。

这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。

2.法则原理
法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。

比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。

在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。

3. 互惠原理
互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。

如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。

在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。

比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。

4. 社会认知理论
社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。

在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。

比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。

5. 期望间的差异原理
期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。

当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。

在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。

总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的
目标。