单位
城区1 城区2 城区3 新建 安义县 南昌县 进贤县
时间
7.29-8.2 8.29-9.2 10.9-10.13 8.5-8.9 8.5-8.9 8.5-8.9 8.5-8.9 合计
入营
60 38 74 23 20 48 30 299
面试
310 233 366 127 94 246 139 1515
以人力增长实现业绩提升
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C 目录 ONTENTS 1
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成功经验分享 TUG项目介绍
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1
成功经验分享
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南昌TUG增员 项目回顾
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工作举措
增 常态增员+集中增员（TUG项目）
育
签约培训+扬帆营
晋
晋升规划面谈+初级主管训练营
制度 基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式 经营
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增——TUG项目
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
司歌天天唱，歌词您会写吗？
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同心合力添人气， 星火燎原增活力！
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抓住机遇
向基本法要利益 向基本法要团队
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一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因 为它在全世界有 30000家分店，每家 分店前6个小时的赢 利属于总部！
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用我们的行动 让“我们的团队”再次
红东方
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个险队伍发展思路：
个险渠道坚持“队伍建设、业务发展、基础管理 “三位一体的的协调发展 ， 队伍建设为先，在公司经营的考核导向、岗位配备、资源投入和培训保障方 面做好整体工作布局。
实现基层单位人力发展岗专人专岗，责任到人 指导思想：以制度经营（晋升）撬动组织发展，以组织发展带动人力增长，
考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
您自己呢？？！！
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签单难，但不签单想留存更难， 也就更不会有佣金来提高个人及家 庭的生活品质。
增员难，但不增员想提升更难， 也就永远没有发展的机会来开创属 于自己的事业。
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心态决定命运
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
抽奖次数 1 1 2 1 2 2 1
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大胜归来之
4月9日增员特战营
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以最高的职级决胜2016 以最多的人力决胜2016
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理念篇
为 什 么 增 员？
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增员还需要理由吗?！
增员还需要理由吗?！ 增员还需要理由吗?！
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有人问： 我做了3、5年为啥没有享
受经营的成果？
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你没有用心读懂游戏的规则！
欢迎大家参加早会
1
九逸作品
Soloman’s Design
舞动自己
2
九逸作品
Soloman’s Design
一早时间
TM报名
3
九逸作品
姓名 李淑辉 陈朝艳 孙莉惠 孙德文 浦美仙 吴永元 李永梅
激活卡数 11 10 5 5 5 7 5
Soloman’s Design
抽奖次数 2 2 1 1 1 1 1
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如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您 想过吗？
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
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增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
经营单位人力太 少
增员不利
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实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
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组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的 是观念（观念是刻在我们心上的东 西，我们都是观念的奴隶）
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不要自我设障
• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那 么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落， 保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有 关门。
4
九逸作品
姓名 张守恒 张玉娥 杨兰萍 吴自忠 李菊翠 杨顺芹 吴忠芬
激活卡数 6 6 11 5 11 10 8
Soloman’s Design
抽奖次数 1 1 2 1 2 2 1
5
九逸作品
姓名 张守恒 张玉娥 杨兰萍 吴自忠 李菊翠 杨顺芹 吴忠芬
激活卡数 6 6 11 5 11 10 8
Soloman’s Design
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南昌TUG运行收获
• 1、短、平、快高效增员； • 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； • 3、提升增员行动力，培养增员技能； • 4、养成增员习惯，带动职场增员。
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2 TUG特战营介绍
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增员TUG特战营
缴费
204 134 230 96 75 156 116 972
人均缴费 3.40 3.53 3.10 4.17 3.75 3.25 3.87 3.25
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南昌TUG运行成果
• 正在开营的各单位情况：
部门
召开时间
城区第四期 10.28-11.1
一部
10.29-11.1
进贤县 10.28-10.31
南昌县 10.28-10.31
新建县 10.28-10.31
青山湖 11.1-11.5
合计
入营 75 34 32 52 43 60 296
面试 197 45 32 105 71
450
缴费 81 15 21 60 44
221
人均 1.08 0.44 0.65 1.15 1.02
0.74
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突破自我 一切皆有可能
• 南昌城区：卢玲1+10 曾娅1+10 陶跃鹏1+8 • 新建：熊金凤 1+11 胡小妹1+9 侯帮英1+9 • 南昌县：高海森1+11 • 进贤县：付丹丹1+10 朱艳红1+10 • 安义县：安忠1+9 孟菲 1+8
城区每月一期TUG（已开四期） 11.23-27，12.21-25，1.18-22，2.15-19，3.14-18
县域每两个月一期TUG（进贤三期、其他三县两期） 12月、2月
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南昌TUG运行成果
• 7月29日起城区共开展TUG增员先锋营4期，进贤三期、其 他县各二期。合计入营299人，缴费人力972人，最终实现 入司491人，实现新晋组28人、晋档14人。
事实是这样的吗？
做保险，你只要想到，就能做到！
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态度大于技能 意愿决定态度
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从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你， 你就一直去追吧，十有八九会实 现目标。
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你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！