• 3.每天讲怎么样团队壮大；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
• 10、在意就是好的政策，炒透、炒好，把政策贯彻到每一 个业务员心里去； • 11、分层级启动，先启动主管，再启动业务员；意愿的启 动；
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意愿启动
• 二、主管层级的启动
• 1.开主任会，让主任有主人翁思考力。主任主动思考了， 他就会想办法了，自然就热起来了；
• 2.主任炒作业务员的同时主任也热起来了。主任想办法让 业务员热起来；
• 5、我们主管不能祸害下面的人，也就是说不自己老拆自己 盖的房子；
• 6、不同层级启动时说的话不一样；
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意愿启动
• 7、启动一定要解决问题：思想障碍（绩优的晋升，盖房子 是一块块盖成的，地基）； • 8、一定要炒基本法的育成；问题：主任不告诉晋升利益；
• 9、给主任讲基本法的利益要踏实，不能讲大了，讲近的；
• 利用基本法做专务收入和主管之间的差别
• P3：职场布置（增员标语等）建立视觉冲击 • P4：全员启动：主题（超越巅峰 增员大行动）部门分出PK小组共建 家园大PK
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三、层级启动
• 每组都有共建家园的风采展示以此来带动氛围；
• 会议大炒基本法让所有伙伴意识到增员的利益点都有哪些 。让整体伙伴对自己团队未来发展充满希望。整个部门体 现增员热度，伙伴相互之间比增员速度的良好氛围； • 讲好基本法：讲的时候眼神很重要。普通的人讲奖金，高 端的人讲主管的利益；
• 10.集体作职涯规划：2－3年建自己的团队。要求每天4访 ；谎言说一千遍都是真理。何况是真的；
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一、相信：
• 1、为什么增员比怎么增员更重要（增员的意愿启动）：简 单 听话 照做 • 如果你爱一个业务员，就让他走组织路线：找分享地（增 员做的好个人业绩一般的人） • 如果你恨一个业务员，就让他走销售路线 • 2、大力宣导基本法
增员意愿启动
Page 1、改变观念，一定要鼓励下面人晋升，解决主管自身的问 题，把格局放大； • 2、不是找一些人帮你干，而是大家一起干点事儿；
• 3、自己改变不了，增员白费；
• 4、任何一个人不会跟没有希望的人干事儿。给能人空间， 如不让他晋升，能人就不跟你玩了；
• 6、借助部门的力量（增员操作系统)借力使力更有力
• 7、只有想不到的事没有做不到的事
• 8、增员是普渡众生，积德行善； • 9、有宽度还要有深度，就是自己要增员――宽度，间接人 还有增员――深度。
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二、怎么干
• 成功三宝：销售、配合、带动 • 销售：下级销售上级，人捧人，人上人。业务员销售主任和 公司，主任销售经理，互相销售；赞美要真诚。销售――业 务员－主任―――经理―――公司，先销售旁部门人员，最 后再销售经理，学会出牌。销售－工具（P50、增员话术四 种电话邀约话术、计划100、人才增募计划表（个人发展计 划表、业务室发展计划表、业务部发展计划表））。业务员 订目标：高目标远比低成就好，目标不敢订就是没启动明白 。无论到啥时候都要再试一次。快乐营销之队，水知道答案 。说梦想就梦想成真了。语言决定行动，行动决定习惯，习 惯决定性格，性格决定命运。天天写名单，每写一次客户就 想你一次，写名单时间长了，客户都想见你了。从脸上能看 出你家的风水。
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二、怎么干
• 配合：点头、微笑、掌声。老天给我们300万基金，点头 100万、微笑100万、掌声100万。业务室之间要配合，相互 配合，不能不理，一定要点头，就是不停说好；来的新人 感觉就会非常好。最会配合的人就是第一个掌声响起的人 。氛围配合。配合人，配合经理，配合旁部门的人，配合 公司。这就是我们非常优秀的＊＊＊主任。随处赞美。 • ABC法则：坐的方式：A是主任，B是推荐人，C是准增员。B 起到桥梁，介绍完就闭嘴。让A和C谈。