回顾走过的营销岁月
还记得入行时的初衷吗?
1、为了收入（生存） 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战，高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、、、、、、
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寿险营销
• • • • • • 几多欢乐 几多喜悦 几多牵挂 几多烦忧 几多伤痛 ……
增员利益=2000元*4人*16%=2520元/月=30240元/年
二代增员利益=2000元*4人*6%=720元/月=8640元/年 1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万， 10年就是40万元！ 没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！
看规则
我给大家算一笔账
1、按照基本法架构M04直辖组为5人，直接育成小组为3组，也就是说直接 增员至少为7人，假设每人的月均FYC=2000元，那么
每天工作8小时，他一共有21429名员工
（09年数据），那么他一天的工作累计
小时为：171448小时。所以他的资产为
187亿美元。
看规则
增员利益
被增员人当月发放 FYC FYC<600元 600元≤FYC<1200元 1200元（含）以上 第1代 第2 代 4% 5% 6% 第3 代 2% 3% 4% 第4-6 代 1.0% 1.2% 1.4% 第7-10代
结论：不难的事一定 是没有前途、没有发 展的事。
看人
寿险业务人员可以分为三等人：
第三等成功的人：靠个人展业的推销高手
第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠经营发展组织的人
虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成功靠集体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
成功人士
李嘉诚每天工作16小时，他的员工
你的态度 决定了你的成败！
你觉得它如何，它就如 何，反之，也一样！
我 看 民生基 本 法
目录：
看人
看规则 看方法
看人
难的事和不难的事
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不难的事： 收银员 办公室文员 流水线作业 导购 领班……
难的事： 自己当老板 读EMBA、MBA 考大学 当医生、律师 保险经营……
结论：难的事一定是有前途、 有发展的事。
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梦想
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——是我们想要钓的第一种鱼
兴趣
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——是我们想要钓的第二种鱼
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价值
——是我们想要钓的第三种鱼
人生三大择业观
在临时的行业做长久工 在长久的行业做临时工 在长久的行业做长久工
选对池塘=择对业
想钓什么鱼？
很多人不知
自已想要什么
向自己提一些简单的问题： —我的梦想是什么？ —我对什么最感兴趣？ —我做人和做事的价值观 是什么？
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看规则
我们和同业的比较（知福、惜福） 民生人寿 平安人寿
增员奖金：依被增 员人入司之日起12 个月内计提个人 F Y C 的8 % ，发给 推 荐人增员奖金。 增才奖金（一次性 发放）：（4001000）。
合众人寿
太平人寿
1、可提取六代 增员辅导津贴； 2、提取一代被 增员FYC比例高 达（14%-18%、 永续发放）
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寿险营销--• • • • • • 您感到累吗？ 您感到困惑吗？ 您感到委屈吗？ 您抱怨过吗？ 您彷徨过吗？ 您想过放弃吗？
寿险营销
您尽力了吗？ 您真的尽力了吗？ 您全力以赴了吗？ 您可以干得更好吗？
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xx经理说：增员能让我不 断地去享受创新
• 开拓新的目标市场 • 寻求合作伙伴，共同经营事 业 • 不断提高身价
xx经理说：增员是因为有生存的压力
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生活的压力 考核的压力 不增员将保不住命脉 不增就做不成主管了，能不增吗？
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增员利益=2000元*7人*18%=2520元/月=30240元/年
二代增员利益=2000元*6人*6%=720元/月=8640元/年 1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万， 10年就是40万元！
没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！
你得会算，会算不是精明；会算是帮助别人也是成 就自己；会算是懂得经营，是会用脑子！
团 队 的 魅 力
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事业需要-- 你、我、 她
如若没有她身后的20位伙伴 如若没有她身边的教练、父母 如果没有残疾人艺术团 你能知道千手观音吗？ 你能知道——邰丽华吗？
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主管成功创富的四大账户
育才奖金：业务员 可以计提所增人员 （以在职为条件） 转正后一年内FYC 增员奖金：按被推 的3%；所增人员若 荐人第一年初年度 在转正一年内降级， 佣金的8%奖励； 则自降级之时起终 增才奖金：被推荐 止； 人三个月内转正， 增员年终奖：业务 奖励推荐人500元； 员于一年结束后， 可计提其当年直接 所增全体新人（以 在职为条件）FYC 的1%
看规则
这是一部增员的基本法 这是一部快速组织发展的基本法 这是一部体现民生优势的基本法
这是一部最具市场竞争力的基本法
这副麻将牌胡什么?
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这副麻将牌胡什么?
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结束语：
人生不在于有一手好牌
而是如何打好一手坏牌
您还有梦吗？
回顾走过的营销岁月 现在，您在想些什么？ 现在，您在做些什么？
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士兵与元帅
你看重谁？
您认识 她 吗？
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团 队 的 魅 力
xx经理说：增员让我感觉到自己很重要
• 看到属员在我的帮助下有业绩， 有收入，感觉自己很重要 • 如果我不增员，单打独斗，不会 有这种感觉
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简单的事情 重复做， 重复的事 情坚持做， 当成功来 临的时候 挡都挡不 住！
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个人账户
总 收 入
管理账户
增员账户
的 主 要 项 目
保障账户
是 主 管 成 功 创 富 水 平 体 现
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零 售 与 批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户
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你到底是想成功， 还是一定要成功！
成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要” 与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够 成真的话，你就必须下定决心——“一定要成 功！”
著名的“影响力调查”研究得出一个 “成功公式”，它可以有效地指导我们的 实践。
成功公式
100%成功
=100%意愿*100%方法*100%行 动
M01
8% 10% 12%
M0 2 10 % 12 %
M0 3 12 % 14 %
M0 4 14 % 16 %
M0 5 16 % 18 %
M06
18% 20% 22%
1.0% 1.1%18 %
20 %
增员利益终身制，市场上绝无仅有！
看规则
我给大家算一笔账
1、按照基本法架构M03小组为5人，也就是说直接增员至少为4人，假设每 人的月均FYC=2000元，那么
其实增员需要理由吗?只需要
xx经理说：增员可以让 我实现目标
• • • • • 提升单位绩效，争取最高荣誉 增员个人成就感； 实现做老板的构想； 不断成长与发展，永续经营 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难 实现最初的目标。
xx经理说：增员可以让我 得到更多的利益
• • • • • 管理津贴 增员津贴 增加业绩 增加收入 如果我不增，别人也要增