快销
“两室户型滞销，二胎之前两室就相对消化慢，二胎后刚需已经完全转变为三居室； 大平层对社区配套及区域要求高，属于利润型产品，但去化速度相对慢； 小三居、大三居已经成为潍坊住宅需求的主流，毫无疑问的现金流产品！”
我们的户型普遍存在： 1、进深过长，开间较短 2、客厅不朝阳 3、动静不分区 4、浪费面积 · · ·
99㎡三居
124㎡三居
差异化
从swot分析力，本案既具有先天优势，也存在诸多威胁，如何打造具有竞争力的社 区十分重要，从户型、社区配套、外立面等方面必须要有鲜明卖点！
社区定位、成本控制、形象提成
营销部建议
打造造基于移动互联网的 智能化社区；在常规安防系统 外的社区光纤网络接入，社区 WIFI覆盖，可以自由选配的家 居系统，社区服务平台、居家 防盗系统、访客系统、周界防 天眼系统 智能家居 指纹入户 社区电商 社区APP 家居安防 访客系统
t威胁-
奎文在售楼盘体量较大，各楼盘房价差距小， 客户容易流失。
市场的信心
从2015下半年开始，潍坊住宅市场开始反弹，尤其今年以来，各地楼市持续火热， 各一二线城市纷纷出台限购限贷政策来限制房价的过快增长。无论给购房者还是 开发公司带来极大的信心；
棚改的力量
潍坊近几年平均年去化住宅400万㎡，潍坊2017年棚改5万余套，其中五区内超2
范系统等。
全社区免费WIFI覆盖
“城央智慧社区”
外立面采用现代典雅风格 现代主义与典雅主ห้องสมุดไป่ตู้的折衷融合，采用涂料和石材，色彩运用大方、稳重，顶部造型复杂， 营造大气稳重的轻奢感。
感谢观看，住宅大卖！
万套，将直接增加15%住宅去化量。
举例：2016年坊子区棚改、促动坊子区住宅消化、天同九龙湾、水榭春天
市场调研
关键词“二胎政策放开”、“潍坊房价持续低迷”、“购买力”、“迭代升级”
轻奢大平层起势
卓信EHO国际社区
小三居、大三居畅销
奥文国际城
两室滞销
大观天下
>产品迭代
案例：亚特尔· 理想城
产品型开发企业
案例：中海· 大观天下
利润型
本年度已售700余套，其中三室四室产品全部售罄， 二室滞销，为了最快速度去化库存，2017年推盘产品 均调整为三室和四室户型。其中最小三居室为99㎡。
社区配套：
3所幼儿园、1所小学、1处卫生服务站、1处休闲会所
中海· 大观天下
99㎡三居室
124㎡三居室
两梯4户，利用连廊设计保证所有住户南北通透， 户型方正，大开间结构，南向客厅，两个南向卧室；非常符合潍坊市场的居住要求。
案例：卓信EHO国际社区
产品+利润型
四栋楼座组层，地段价值高，打造恒温、恒湿不用空调 暖气的房子。外立面采用全铝设计，定位高端，属于改 善型产品。
新风系统
恒温恒湿
卓信eho的户型以大面积 为主，但仅满足基本的生 活起居，并未有较多的功 能分区，实用性不强。
产品定位
两个基本原则 “快销+差异化”
Logo
住宅项目户型产品建议
LOREM IPSUM DOLOR
>
swot分析
s优势- 中心位置，地块区域认知度高，交通便利，配
套成熟；
w劣势- 地块狭长，建筑格局受限，产权问题凸显，区
域配套陈旧，人员较杂；
0机遇- 周边老旧社区及商户较多，存在大量潜在购房
客群，2017年潍坊棚改力度加大，住宅市场必然反弹；
不合理
不合理
此楼座可参考中海 大观天下的连廊设计， 中间户可做到南北通透。
面积浪费
面积浪费
南北不通透
营销部建议
面积：99-140㎡，小三居到大三居、四居户型； 客厅尽可能在南向，户型要全明和南北通透，有合理的功能分区； 厨房面积不能过小，在实际使用过程中对厨房的要求越来越高。
户型参考（中海第五代户型）
8年前，开发凤凰太阳城，超前推出退台花园洋房； 4年前，升级作品庞庭面世，托斯卡纳风情社区； 3年前，轰动潍坊的单元复式产品推出，开盘即清盘； 2016年，号称零公摊的理想城再次引爆区域楼市。
退台
电梯洋房
专利复式
零公摊
亚特尔· 理想城
经典H户型， 户型方正，开间进深比例协调， 南北通透、全明，客厅南向； 公摊面积全部赠送，可实际利用， 1梯两户，双开门电梯直接入户；