光耀地产珠三角区域公司
销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户购买原因分析统计表可以看出：成交客户主要是看中项目完善的小区配套 以及产品的升值潜力（同时都在关注未来的生活配套和交通配套）。
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销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户置业次数分析统计表可以看出：成交客户当中，首次置业客户占多数（约 66%）。
1号楼价格体系搭建完成，价格表制定，价格表审批完成 2号楼价格体系搭建完成，价格表制定，价格表审批完成 现场销售环境维护、氛围营造，物料增加，会所经营监督 1号楼开盘活动方案跟进、物料准备、现场布置、人员跟进、销 售配合 2号楼开盘方案确定、物料准备等 每周销售周报，成交分析 营销策略参与，营销方案制定等 深圳区域世华地产、家家顺、招商等联动公司地铺项目推介、答 疑等 营销中心现场销售环境、氛围巡检，发现问题解决问题 参与客户洽谈，了解客户需求，和销售代理公司销售代表沟通， 了解客户心态和客户情况 参与每周二上午项目营销例会，每周五上午项目部门协调会 国家宏观政策讨论分析，深惠两地市场情况熟悉，客户心态变化 ，区域竞争对手情况分析，收集市场信息
6#楼塔吊拆除完 成，燃气安装完成 70%
中庭园林施工完 成，已开放
5#楼地下室南侧园建石 材铺贴完成30%
2#楼天面构架 完成90%，外 墙挂网完成 光耀地产珠三角区域公司 30%
3#楼室内地面5 层以上完成
1#楼外墙抹 灰16~20层 完成
项目部8月工作总结
项目形象进度概况
1#楼外墙抹灰 16~20层完成
销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户职业状况分析统计表可以看出：企业员工以及私企档主人群成交量较大， 产品的户型以及合理的价格大大的满足了中高阶层人员的需求。
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销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户置业目的分析统计表可以看出：客户购房主要还是用于自住，后续自住客 户还会继续增加。
2757733
家家顺 119 15
7941743
如家 45 8
3218074
21 世纪 11 3
14412 88
港 置 17 4
16503 86
带客量 成交量 成交额
7月23日至8月31日，DADA“感恩回馈月”活动期间，各联动公司累计带客1893批，成交 168套，世华成交额占50%，前期针对世华的集中发动和巡铺，效果较显著。
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II、工程总结及计划
2.1项目部8月工作总结 2.2项目部9月工作计划
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项目部8月工作总结
7#楼外墙贴 砖天面~15 层完成 8#楼外墙贴 砖天面~22 层完成
项目形象进度概况
9#楼外墙贴 砖天面~26 层完成 10#楼外墙贴 砖天面~27层 层完成 11#楼外墙挂 网放线完成 30%
部分系统调试完成
9月12日
刘家明 田真武
9月12日 现场核验完成 9月12日
鲍广好 田真武
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开发8月份工作总结
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 工作内容 协助1.2.11栋抵押报告 跟进3、5、6栋规划验收 3、5、6栋节能验收 3、5、6栋环保验收 协助报统计局的数据 协助办理3、5、6单项验收 收集新地块信息 处理现场和突发事情
8月销售数据总结
8.22-8.28 202 29
8.29-9.4 131 10 7679.2 5773 45645.31 5982 111063.84 5559
合计 914 101
8月成交套数 8月份成交金额 本年度成交套数 本年度成交金额 项目累计成交套数 项目累计成交金额
8月成交面积 8月份成交均价 本年度成交面积 本年度成交均价 项目累计成交面积 项目累计成交均价
2#楼屋面构架 完成90%，外 墙挂网完成 30%
3#楼室内地面 5层以上完成
5#楼周边园林 景观石材铺贴 完成20%
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项目部8月工作总结
项目形象进度概况
6#楼塔吊拆除完 成、燃气安装完成 70%
7#楼外墙贴砖天 面~15层完成
8#楼外墙贴砖天 面~22层完成
9#楼外墙贴砖天 面~26层完成
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销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户年龄分析统计表可以看出：成交的客户主要是分布在28岁以下和41-45岁 之间这两个年龄阶段的需求者。
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销售数据总结
“感恩回馈月”成交分析
从上周成交客户付款方式统计表可以看出：成交的客户主要是选择商业按揭和一次性付款 （约38%）两种付款方式。
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营销本月工作计划
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 工作内容
1号楼价格体系搭建，价格表 制定 2号楼价格体系搭建，价格表 制定 营销中心现场包装 1号楼开盘活动执行 2号楼开盘方案确定 每周销售总结周报 营销策略参与 深圳联动公司宣讲 营销中心现场巡检 日常客户、销售代表沟通 每周项目营销例会、项目部 门协调会 市场信息收集、竞争对手分 析
8月工作完成情况（主要位置或主要节点）
开始时间 完成时间
9月5日 9月5日
完成成果标准
责任人
朱建宇 朱建宇
完成状态
进行中 进行中
未完成原因
政府沟通未完成 对方要求付款后进场，付 款申请在催促对方提交 质监沟通已完成，已取消 外墙保温做法，与相关部 门约验收中
9月5日
朱建宇
进行中
9月5日
朱建宇
完成
5 6 7
9月12日 9月12日 9月12日
完成成果标准
与政府部门确定现场 验收时间 与政府部门确定现场 验收时间 与政府部门确定现场 验收时间
责任人
朱建宇 朱建宇 朱建宇
完成状态
未完成原因
5#、6#楼周边园林景观工程 完成80%
砼浇
5#、6#、3#楼消防调试完 成50% 3#楼室内地面完成、公共部 位装饰完成30% 6#楼燃气验收完成
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上周活动总结
营销活动
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8月份活动总结
“DADA感恩回馈月” 现场活动
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8月份活动总结
羽毛球联赛
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营销活动
搜房团参观DADA
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营销活动
感恩回馈活动
活动总结
整个感恩回馈月共接待客户1866批客户，成交168套（成交率8.9%）； 羽毛球比赛 •联赛队员很积极，每个周末平均保持约70人/天参与。 •比赛运动员与销售现场互动比较少，暂无产生成交，主要起到宣传作用。 •业主参与性非常低，要加强业主群体的宣传，引导业主参与本项目组织的活动，目的在与 帮助销售。 搜房团 •增加现场人气，有效形成销售气氛； •参观团主要以30-40岁年龄群为主； •当天暂无搜房团友成交。
项目开发部8月工作总结
完成成果标准 完全 跟进 得出处理方案 得出处理方案 完成 完成 完成 完成 开始时间 8月3日 8月1日 8月2日 8月1日 8月4日 8月2日 8月3日 8月1日 结束时间 8月31日 8月30日 8月30日 8月30日 8月31日 8月30日 8月30日 8月31日 完成状态 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成
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项目部8月工作总结
项目形象进度概况
10#楼外墙贴砖天 面~27层完成
11#楼外墙挂网 及放线完成30%
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项目部8月工作总结
序号 1 2 3 4 工作计划
5#楼分户验收完成现 场核验 5#楼室内环境检测完 成现场核验 5#楼节能验收完成现 场核验 6#楼塔吊拆除完成、 20层分户验收完成、 公共部位精装修1-10 层细部收口完成 3#楼内、外墙收尾至 20层、楼面砂浆完成 至2层，室内公共部位 装修完成40% 完成3栋标准电梯间施 工样板 5栋、6栋楼道路及园 林景观工程
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营销本月工作计划
序号 1 2 3 4 5 6 7 工作内容 9月10日开盘方案 深圳世华、家家顺，招商 巡铺 媒介计划制定并执行 美格菲培训系统导入 3,5，6号楼门牌，楼栋号 ，楼层牌招标制作 10月份媒介计划拟定 媒体资源收集整合 完成成果标准 制定开盘方案，并执行 制作巡铺物料并按合作方巡 铺路线执行 广告设计跟进，媒体投放落 实 跟进美格菲运营培训工作
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II. 本月工作计划
2.1本月营销策略 2.2本月工作安排
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营销策略
9月份营销思路
1. 9月份重点推售1号楼全新产品，选定9月10日为开盘日，11日、12日延续开盘优惠，本 次推售主要渠道策略为二三级联动，按照4%的联动佣金奖励，重点发动世华、家家顺、 招商等大中型中介联动公司，深入深圳市场进行巡铺推介、答疑；现场强调中秋节日氛 围，以开盘低折扣（一次性付款88折，分期92折，按揭95折）吸引客户成交，价格定位 实收5800元/平米，略高于前期产品，争取迅速走量。 2. 9月下旬准备11号楼新品推售，抓住“金九银十”销售旺季，快速走量，联动为主，直销 为辅，注重产品包装和现场销售成交率提升。
光耀地产珠三角区域公司 DADA的草地项目管理周报 光耀地产珠三角区域公司 汇报时间：2011年7月11日-7月17日
DADA的草地项目管理月 报
汇 报 人：秦纪刚 汇报时间：2011年8月1日-9月4日
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CONTENTS 目录
Ⅰ、营销工作总结及9月份工作计划 Ⅰ、营销工作总结及9月份工作计划 Ⅱ、项目部工作总结及9月计划 Ⅱ、项目部工作总结及9月计划 Ⅲ、营销配合物业相关工作总结及9月计划 Ⅲ、营销配合物业相关工作总结及9月计划