合同签定履行中的风险与防范（下）

（接）第二部分合同在签订过程中的风险和防范

违约责任，一定要把它约定明确，就像我们《合同法》里边的那个规定说，对方违约了，赔偿你的损失，《合同法》有这个规定，你合同里不写也可以主张对方赔偿你的损失。但是实践中，就会发现真的对方一违约了，给我造成的损失，让我真的算出来有多少损失，不好算，让我再举出证据来，说我有这些损失，就更难举，往往你的商业利益、商业机会的丧失难以计算。经常有的人会问，说你看我要不给他签这个合同，我还可以跟别人签，我就可以获得相应的收益，你看他违约了，结果赔偿损失，我举不出来有什么损失，就没办法让他主张。那么你如果在合同里边，约定了，如果他违约了的话，支付违约金多少多少钱，或者按照合同标的的百分之多少支付违约金，有个明确具体的数，这样你就不需要举证了。真正到了打官司的时候，对方确实认定违约了，因为你有违约金的计算方法，就按照你违约金的计算方法，法官就可以给你判了。

或者对方延迟履行，你延迟一日，你就按照合同标的额的万分之五、千分之一，支付延迟履行的违约金，你这样的违约金计算方法约定明确，将来到法庭上的时候，你就可以减少你的举证责任。对方如果说不行，它的违约金过高了，那得他来举证了，所以说合同里边的违约责任条款，我建议大家越详细越好。但是，也要注意，这个违约责任条款，违约金也不能约定的过高，因为最高法院也有明确的司法解释，《合同法》里边也有明确规定，如果违约金约定的过高，对方可以要求适当酌减。

现在司法实践中，以及司法解释里边，怎么判断违约金的标准过高，就是说，你的实际损失假设10万，你违约金约定了20万，就是你除了实际损失，你还要给我10万块钱的违约金，就等于20万元的违约金，这就不可以了，就是说违约金不能超过实际损失的30%，只要不超过实际损失的30%以下的部分，这全都算是合理的违约金，即使你的损失只有10万，我要求你除了赔偿我10万元，还要在给我3万元违约金，这可以。你除了给我10万元，再给我10万元，这恐怕就不行了，但是实践中，有的时候，你虽然约定高一点，由于对方不好举证证明你了损失是多少，其实你完全可以规避掉这一条。

我的损失是10万元，这个怎么举证证明啊，我就说我的损失可能是20万，所以说原则一定是合同里边的违约责任条款，要尽量详细明确具体，这是关于违约责任。

还有一个，就是大家目前平时可能不太重视的，但是真正到了有纠纷的时候，往往重视起来了，但是重视起来的时候晚了，这样的条款是什么，就是争议解决条款。

合同的争议解决，有两种方式，一种叫仲裁，一种叫诉讼，仲裁指的是到仲裁委员会，不公开的来进行审理，有这些仲裁员相当于法官一样，对这个案件纠纷做一个裁决，这叫仲裁。仲裁的好处是什么？在涉外合同里边特别明显，为什么？就是说如果是我们跟外国公司签的一个合同，一个涉外合同的话，他在国内如果再没有财产，那么如果你要是打官司诉讼，打赢了，执行起来会比较麻烦，为什么比较麻烦呢，如果我们国家跟对那个国家没有民事司法协定的话，或者是没有加入过共同的民事司法执行的公约的话，那么我们国家法院的判决，到另外的那个国家是执行不了的。你的这个判决只是作为一个证据，到那个国家重新再打官司，重新再判，仲裁不是，如果是涉外的仲裁裁决，现在的大多数市场经济国家，都是公约的成员国，都是承认和执行外国的仲裁机构的裁决的成员国，那么是这个成员国的话，你拿这个仲裁的裁决，到这个国家就可以直接执行，所以说仲裁的好处在这里，另外其他的好处是什么呢？仲裁是一裁终局，相对来讲，时间成本各方面少一点，裁一次出了这个裁决书就是终局了，不像诉讼，我们国家的诉讼是两审终身制，那么你一审完了之后，不服还可以到二审，一审就不发生法律效力了，仲裁是这样，那么诉讼呢就不太一样。

但是仲裁你如果要想约定仲裁的话，到底是约定仲裁还是诉讼，得根据自己合同的情况来约定，如果是一个涉外的合同，对方在境内又没有财产，那么一般推荐使用仲裁的方式，要不然的话，你自己看，是仲裁还是诉讼，如果要想仲裁有一个要求，这是《民诉法》和《仲裁法》的要求。如果你想仲裁你必须在合同里边，明确选定仲裁机构，不能含糊，什么叫明确选定仲裁机构？就是说，本合同产生的一切争议，提交北京仲裁委员会仲裁解决，这叫明确的，仲裁机构非常明确北京仲裁委员会，如果你说，本合同的一切争议，提交北京的仲裁委员会，仲裁解决，这就不是明确的了，为什么？北

京因为有两个仲裁委员会，一个叫北京仲裁委员会，一个叫中国国际经济贸易仲裁委员会，他有两个仲裁委员会，你说是北京的仲裁委员会，那到底这两个仲裁委员会哪一个，不明确，就等于仲裁条款无效，仲裁条款只要无效，就一定是诉讼解决了，就不能寻求仲裁的解决方式了，所以说我经常会看到，有的合同里边约定，本合同的一切争议，提交北京仲裁委员会仲裁解决，或原告住所地法院诉讼解决，或有的直接就说，仲裁或诉讼解决，这些都没用，你这样一约定，就等于是约定不明确了，所以说要想仲裁，就必须明确具体。

下面我们再说诉讼，诉讼他是这样的，诉讼我们一般涉及到两个管辖问题，一个是地域管辖，就是我在合同里边约定一个，哪块儿的法院来管，第二个是级别管辖，是由哪一级的法院来管，级别管辖是不能约定合同里边约定了说，我们都信任最高法院，别的法院我们全都不信，只要我的争议，我都提交最高法院了，不行，级别管辖是法定的，不能由当事人来约定。地域管辖可以约定，《合同法》、《民诉法》给当事人一个约定管辖的这么一个自由，但是这个自由，划定的有一定的范围，不是说我随便约定都可以，两个黑龙江的企业，都在当地履行，非要约定在北京的法院管辖，这就不可以了。约定管辖只能约定要不原告住所地，要不被告住所地，要不合同履行地，要不合同签订地，要不合同标的物所在地，就这么几种地方你可以选择，超出以外的你就不能选择。

合同条款方面，常见的法律问题，再给大家介绍一下，格式条款的问题，这个也是1999年《合同法》里边的，一个新内容，当然1999年的《合同法》里边到现在不算新了，但是当时确实是一个新内容。这个主要针对的是什么？什么叫格式条款？格式条款是指一方为了重复使用，事先拟定好了，也没有跟对方商量，反正咱俩就签这份合同，这叫格式条款。

最典型的，去买手机，那么手机运营商，中国电信、中国移动、中国联通，它都会有一个合约书，那很典型的格式条款，给你了，你签个字，手机给你，还有就保险，车保、人身险、证明健康保险，都是事先做好了，为了重复使用，事先拟定好了，也不给你商量，这就是格式条款。对于格式条款，《合同法》里边有一些限制，因为这种事情太多，虽然《合同法》有这么多限制，现在我们还经常会听到，谁又有什么霸王条款，那又有一个什么霸王条款，还都制止不了，但是《合同法》里边确实已经有明确的限制了，就是说你格式条款里边，你不能排除，你的相对方的主要权利，所有的权利都是你的，所有的义务都是对方的，那这不行，关于格式条款，万一出现争议怎么办？格式条款里边的内容，大家有不同的理解的时候，首先要按照通常的理解，不能像经常会有一些说，底下会有这个条款，如果有什么争议，以本公司的解释为准，这都是无效的。首先做通常解释，通常解释没有，就做不利于提供格式条款一方的解释，所以说这个就对于我们某些企业，如果你自己印的，平时为了重复使用，有一些格式条款的话，那么就要注意这一点，要做一些相应的处理，格式条款。如果不利的话，如果格式条款有争议的话，有可能是对自己是不利的，这个就是合同条款方面，刚才我们讲了跟谁签是主体，下面签什么样的内容，是刚才讲的这一块，那么合同的内容，双方都谈好了，明确了，怎么签，这个实践中经常会有一些人人有这个疑问，说我合同到底什么签，是签字就行，还是盖章就行，还是必须签字加盖章，尤其对单位这种，还有我是不是签完字还要按个手印之类的。

这个合同怎么签，首先看合同里边怎么约定的，如果你合同里边有明确的条款约定，说要由双方单位盖章，法定代表人签字，方为有效，约定的这么明确，那当然是盖章加签字，如果没有这么明确的约定，实践中，以及司法解释里边的规定就是说，如果双方都是单位，你单位盖章没有人签字，不影响合同的效力，或者是说没有单位盖章，但是有授权人的签字，也不影响合同的效力。授权人有两类人，一个可能就是单位的法定代表人，我们刚才说了，就是有的单位的头总是自称为法人的，他其实就是法定代表人，法定代表人他在这份合同上直接签字，虽然没有单位的公章，也是不影响合同效力的。如果是其他的人，就得看他的职权范围，如果是公司职权范围内的高管人员签，那么对方有理由相信他能代表了公司的，那也不影响合同效力，如果是其他人员，必须得有单位的授权委托书，证明他有权利在上面签字才可以，基本上签字是这样的一个程序。

需要提醒大家的是什么呢？是后面我要给大家讲的，合同往往不是一页纸的合同，签完字盖完章就得了，往往合同有的时候是挺多的，好几页，甚至有几十页的合同，那么这种合同，大家在签订的时候要注意，一定要盖上骑缝章，如果有修改的地方，就在修改的地方要小签或盖章。这样免得产生争议，免得造成损失，我们的一个法律顾问单位，实实在在的一个案件，为什么今天特意给大家讲，