一张合同就是一个法律文件，他规定交易条件、双方的权力
和义务
合同法就是管理合同执行的法律实体，当一方感到另一方违
反了协议文本或原则时，合同双方可以通过合同法解决。
大陆法框架下起草的合同对所有事件都有明确说明，对争议
的处理不如普通法框架的合同灵活，但起草成本较高。
国际贸易中的合同纠纷解决以《联合国国际货物合同公约》
个核心原则之上：
第一个原则：强调个人自由和表达的重要性
人类之所以有理有权可以个别地或者集体地对其 中任何分子的行动自由进行干涉，唯一的目的只 是自我防卫.......对于文明群体中的任一成员， 所以能够施用一种权利以反其意志而不失正当， 唯一的目的只是为了防止对他人造成损害。若说 是为了那人自己的好处，则不论是物质上的还是 精神上的好处，都不能构成充分的理由.....任何 人的行为，只有涉及他人的那部分才须对社会负
不见的手的引导，最后会达到一个并非其 初衷的目的。这对而言并不是一件坏事。 在追求其自身利益的同时，又不断地提升 了社会利益，而且比他实际打算促进社会 利益更有效。我从来没有听说过哪些专门 为公共利益而进行贸易比这做得更好。” ——亚当▪斯密
B.民主和集权

民主和集权是两个不同的端点。
民主（democracy）是这样一种政治制度，
素构成。
微观环境很大程度上是被全球和国家性的宏观
环境力量塑造而形成的。
我们将总体环境分为自然环境和社会环境两部分：
自然环境包括地理位置、自然资源、人口特征等 因素； 社会环境包含六种因素，即著名的PESTEL模型： Political factors（政治因素）、
Economic factors（经济因素）、
宗教法（theocratic law system）以宗教教义
为基础。
伊斯兰法是世界上使用最广泛的宗教法律制
度
宗教法主要侧重于道德伦理，而不是一个
商业法规 伊斯兰法的基本精神是不能变更的 许多穆斯林国家都是伊斯兰法和普通法或大陆
法的混合体
2.合同法差异(Differences In Contract Law)
（2）发展的含义和内容 是一国或地区在经济增长的基础上实现经济和 社会的协调与优化，反映一国的经济结构、社会福 利、文教卫生及经济效益的变化情况。 发展的内容：资源节约、生态平衡、 经济可持续发展、结构优化、社会协调。
成文法（code
law）或大陆法（civil
law system） 强调成文法的作用。将一套系统的、条例详 尽的法律条文作为法官判决的依据。 较普通法，大陆法趋于较少的对抗性 法官有解释法律的权力， 较习惯法国家，使用成文法的国家有更严格 的法律体系 实行大陆法的有大多数西欧国家、整个拉丁 美洲、非洲的一部分及亚洲的一些国家 。
4.知识产权的保护 知识产权属于财产权，是知识活动的产物 专利：准许一个新产品或新工艺的发明
者在一定时期内享有制造、使用或出售该发 明的专有权。 版权：作者、作曲家、剧作家、艺术家 和出版商出版及以适当的方式传播其作品的 专有合法权利。 商标：设计和品牌的名称 许多国家对知识产权没有明确的规定，世界 知识产权保护最差的国家时泰国。
GDP的利弊 利：是反映一国综合实力和经济规模的 重要指标 。萨缪尔森说： “GDP是20世纪人类最伟大的发明之一”。
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部分国家的经济指标
弊：不反映经济增长对环境的影响和资源的消耗 不能准确反映财富的变化 不反映某些重要活动 不反映经济增长的方式和为此付出的代价 不反映经济增长的效率、效益和质量 不反映社会分配的差距和社会公平
一切工商企业都贵国家所有
计划经济缺乏动力和创新，取代经济增长和
繁荣的是经济趋于停滞
混合经济（Mixed Economy） 一部分是私有制和自由市场机制，一部分是国
有制和政府计划机制
在混合经济中，政府也倾向于将困难企业收归 国有
（三）法律体系
一国的法律体系（legal system）或制度指
谋求发展
对环境与管理的认识审时度势，与时俱进，不断创
新，运筹帷幄决胜千里
第一节 国际商务环境概论
一、定义： 商务环境是指对企业的经营绩效有重要影响的 外部因素或力量。 国内商务环境 国际商务环境
二、特点： 不确定性 复杂性 变化性
三、类型
总体环境（间接环境）：
也称作宏观环境，是由在整体商业环境中，对组
要素
社会文化环境
技术环境
企 业 行 为
竞争环境 要素
产 业 环 境
第二节
政治经济中的国家差异
我们在本章主要讨论各国政治体制、经济 体制和法律体系的差异，他们共同构成一 国的政治经济，通过不同国家的政治经济 的差异的考察，揭示了政治经济在不同国 家如何影响商务活动的收益、成本和风险， 以及如何影响商务管理和战略。在下一章， 我们将讨论经济与文化不是彼此独立的， 文化将会对政治经济产生影响，反之亦然。
（一）政治体制（Political system）： 一个国家的政府体制，两个指标来衡量：
对集体主义和个人主义的重视程度，对民 主和集权的重视程度。 A.集体主义和个人主义 集体主义（collectivism）：集体目标优 先于个人目标；社会需求比个人自由重要 得多；当个人利益与社会利益相悖时，个 人利益要服从社会利益。 集体主义的衣钵为现代社会主义 （socialism）所继承。
权益。 财产权的侵犯： 私下行为（private action）非公有的个人或集团的偷 盗、盗版、敲诈等行为 在一些法制程度较低的国家，犯罪率比其他国家严重 公共行为（public action）：公共官员从财产所有者 那里勒索钱财或资源 实现机制：法律机制（税收、许可证费用、没收）、 非法路径、腐败
产品归私人拥有
价格机制配置资源
在市场经济中，不会对供给设置任何限制
通过市场竞争，不断改进产品和生产工艺，最终
就会对经济增长和发展产生重要的正面影响。
计划经济（Command Economy）：
生产什么、生产多少、产品价格由国家制定。
与集体主义一致，计划经济中由政府配置资
源以求社会利益。
Sociocultural factors（社会文化因素）、 Technological factors（技术因素）、
Environmental factors（环保因素）、
Legal factors（法律因素）。
自然环境： 地理位置 自然资源
产业环境
总 体 环 境
人口特征 社会环境： 经济环境 政治法律环境
社会主义意识形态在20世纪早期分为两大阵营： ——共产主义（communist），即只有通过武
装革命和专政，社会主义才能成功； ——社会民主主义（social democrats），即认 为可以通过民主的方式实现社会主义
个人主义：一个人应享有其经济和政治自由； 个人利益优先于国家利益；个人主义建立在两
在这个制度中，政府是由人民直接或由其代 表间接选举出来

集权（totalitarianism）是这样一种政治制 度，在这个制度中，个人或一个政党对人类 生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治 反对党派则是被限制的。
（二）经济体制（ Economic systems ）：
市场经济（Market Economy）：
第二章
国际商务环境分析（一）
——政治经济中的国家差异
出门看气候，战略识环境，生意知行情，信息抵
万金
孙子曰：知己知彼百战不殆，不知彼只知己一胜 一负，不知己不知彼每战必殆。
世界上长寿公司的三个秘诀：
对环境变化反应敏锐，适应环境，以变应变，谋求
生存
对环境变化有强烈的认同感，快速反应，寻找机会，
这笔钱就是贿赂，付给腐败官员可以拿到一
份较大的订单，而这份订单可能是给播音公 司的。 洛克德案例是导致美国1977年颁布《反国外 腐败行为法》的推进器。
1997年，世界经合组织颁布《打击在国际商务
中向外国政府官员行贿协定》。
这些法律允许例外：加急费、通融费，这些费
用支付那种如果不支付就拿不到合同的费用， 并保证一家企业能从国外政府得到它应有的股 票待遇所支付的费用。
的是法令或法律，它规定了行为要符合实 施法律的程序，并且要通过法律实现公正
一国法律体系将会制约商务实践，定义商
务交易活动的方式，制定商务交易中有关
各方的权力和义务。
一国法律体系如经济体制一样，受该国的
政治制度的影响。
1.不同的法律体系
习惯法（普通法 common


law ）：强调 判例的作用，把成文法看成是对判例的补 充或修正。 普通法体系以传统、先例和惯例为基础 法官没有解释法律的权力 普通法具有其他法律体系所不具有的灵活 性 实行普通法的主要国家有英国及原英国殖 民地国家和地区
织运作其中的产业和市场的形成起作用的力量组
成的。
宏观环境的分析一般包括对社会文化、人口、政
治、法律、经济和金融要素的变化和趋势的分析。
宏观环境可以细分为全球的和区域的（国家的）
环境。
行业环境（直接环境）：
也被叫做微观环境是企业面对的竞争性的行业
环境。
它是由组织进行商业行为所处的产业和市场因
责。在仅只涉及本人的那部分，他的独立性在权 利上则是绝对的。对于本人自己，对于他自己的 身和心，个人乃是最高主权者。 ——约翰▪斯图亚特▪穆勒
第二个原则：强调只有通过让人民追求自己 的经济利益，才能实现社会福利最大化，而 不是由某个集体机构（如政府）来规定什么 是社会的最高利益。
一个想要自己得到财富的人将“受一只看
国际企业应当采用措施保护自己的产权。